聲明：本文來自於微信公眾號 步天之路(ID：BTojbk)，作者： 從零開始，授權站長之家轉載發布。
一、自我介紹
大家好，我是」從零開始「，在今年 5 月份時通過生財有術分享的一篇帖子開始嘗試做知乎好物，單打獨鬥做了三個月後遭遇流量瓶頸，在看了天樞哥公眾號上的一篇關於「知+」的文章之後， 8 月份時決定加入社群，成為了天哥的二期學員。
在加入社群的這兩個多月時間裡，我深刻明白一個道理：
真正的學習，從來都是一種社交行為。
我以為自己摸索能在 6 月大促期間運氣好賺到幾萬塊，平常月份能賺個月入一萬多點就已經很不錯了，覺得沒辦法再提升。
但加入社群以後，經過天哥的指點和大家的幫助，平常的收益也大幅增加，感激之情無以言表。
最近日常收益：
這是近 30 天京東收益：
淘寶收益：
就在前兩天，天哥又給我共享了一條關於某合作商佣金出價比例的信息，我去找原有合作商談，結果讓我的收益立馬又增加4K不止。
隨出貨的單數增加，收益還會持續上漲。
圈子很重要，信息交流共享非常關鍵，第一手信息往往可能價值好幾萬。
雙 11 即將來臨，跟著天哥衝就完事了!
另外，趁著還有些空閒時間，在此復盤一下自己做好物的歷程和一些理解。文章也包含了之前一段時間的復盤經歷，一併分享出來。
二、什麼是知乎好物?
在 19 年 8 月時，知乎獲得百度的融資，同時百度自己的問答業務不做了，將搜索的自然流量給到了知乎。
比如在百度搜索」什麼牌子的冰箱更好?「，除了前幾名競價廣告的，下邊基本都是知乎的回答，可想而知，流量是有多麼的大。
知乎在 19 年 9 月時開始進行內測，推出「知乎好物」功能。
這個功能與抖音快手的小櫥窗，小紅書的好物種草等類似。知乎裡通過圖文分享好物的使用體驗，讓別人通過你推薦的卡片連結去購買商品而獲得佣金。
其本質是「淘寶客」，我們推薦的都是京東和淘寶等平臺的產品。
就比如在朋友圈會有人發一些優惠券的連結，你通過那個連結買了東西，他就有佣金收入。只是知乎這個平臺也開始要分一杯羹，通過好物獲取的收益，知乎會抽擁30%，我們得到70%。
為什麼「知乎好物」有搞頭呢?
很重要的一點是，知乎作為高質量的問答式社區，用戶普遍是中產精英階級，有錢，能消費得起客單價高的物品。
如果是忠實用戶，他們買東西都有習慣在知乎搜索某一件商品的攻略，這一點用過知乎的人也許是有體會的。
在沒有開通好物功能時，很多優質文章的評論都是，求連結。
在有平臺信任背書的情況下，當帶貨內容還不錯的時候，此時附上一個購物連結，轉化不就是自然而然的事了?
並且在 6 月份時知乎和京東深度合作，很多活動都是根據京東的促銷日程來做的，做好物的帳號流量大的飛起，官方扶持，就跟開掛一樣，那時候的小號，但凡寫了，差不多都可以出單賺到錢。
三、個人經歷
工作原因天天下班到家就 11 點了，剛開始做好物寫回答的時候比較焦慮，時間不夠，一天還得回答一兩篇，實在太累了，並且效果甚微。
前期其實就在瞎模仿，回答也寫，文章也寫。
一方面是自己的內容不夠好，另一方面是感覺無從下手。
但還是逼迫自己去寫，這種情況持續一個月。
記得很清楚，我從 5 月 8 號開始嘗試在知乎帶貨，第一單出了一個空氣炸鍋，賺了 4 塊多。
錢雖然不多，但是這個正反饋是很特殊的，一個從來沒接觸過「帶貨」這種事情的人，也能賺到第一筆錢，這給了我極大的震撼。
因為感覺錢多錢少不要緊，重要的是思維的轉變和提升。
當時趕上520，官方給相關話題下的回答推量，我為了蹭 520 的熱度，瘋狂作答。
但小號沒權重，回答極容易被淹沒，基本沒有流量和點擊。
所以我自己閉門造車做了一個月，五月份月京東+淘寶總共加起來就只有 1300 塊。
說起來也是碰巧運氣好，在六月份時，恰好趕上 618 大促，我的帳號流量大增。
然後在 6 月前夕，得到流量曝光，6. 1 當天收入近3K。
後來分析數據，發現我的單絕大多數出在文章上，轉化率很高。
這是 6 月份的收益， 618 當天達到了我人生巔峰，加上獎勵，日入過萬。
當然和大佬們比起來還不夠看的。
99.9%的收益來自於文章。
文章總閱讀數：
618 貢獻80%以上收入的單篇文章閱讀量：
總點擊數：
總收益：
單品獎勵單數：
618 零點的時候， 1 小時破4K。
其實我並不知道其他人的轉化率如何，這個數據效果看貌似還不錯，起碼賺到錢了。
加上 6 月份帶貨排位賽的獎金，一共賺了 4 萬 7 左右。立馬給老婆買了個戴森吹風機哈哈。
四、一些想法和體會
因為文章給我帶來了極大的收益，所以復盤了一下，我發現了一些關於文章的細節。
1)關於完讀率
不知道大家有沒有關注過文章的完整閱讀率，基本上文章越長，完讀率越低。
回答沒有完讀率這個數據，但情況應該一樣。
然後我突然意識到，完讀率低對一件事影響非常大：
文章底部的品得不到曝光，而那些往往是客單價高，佣金高的。
因此對文章進行優化排版或者拆分很有必要。
特別是寫完以後要在手機上看一下排版，因為絕大部分用戶也是通過手機瀏覽內容的，瀏覽效果不佳，嚴重影響體驗。
如果單篇文章基礎流量低，那麼拆分成多篇然後互相引流也許是可以稍微彌補這一劣勢的。
2)如何針對完讀率低做優化
基於文章完讀率低，我做了一件事，在文章頭部增加曝光位，並且不斷調整品的曝光位。
它的好處在於，可以很直接的將你想推薦的品曝光給用戶，特別是高傭的。
因為在較長的文章裡，想讓用戶挑選中那個佣金高的，就是在碰運氣。
那麼增加曝光位，其實就是在增大命中的機率。好處不言而喻。
很負責任的講，我90%的單，都是曝光位裡出的。
這就好比打開京東app，看到首頁的推薦商品一樣，都是精心調整過的。
換句話說，作者是引導者，佔據絕對主導權，內容的精心布局會極大影響轉化結果，特別是文章的前半部分。
可以看到圖單品獎勵單數的波峰，我就是利用這一個策略，實現了三次增長。
促使這三次增長，有三個關鍵操作：
①在大促期間尋找品，一定是性價比高的。這樣的品用戶的最買帳，可以極大增加轉化率。
並且這個時候追求的不應該是佣金，而是京東給的獎勵。所以特別喜歡那種佣金比例0.1%，然後剩下的全是京東獎勵的。
這樣知乎的抽成可以不計。當然這樣的佣金比例畢竟少數。
②根據訂單反饋及時作出調整，比如新增品，或者某一款賣斷貨了及時撤下曝光位，換其他的。
訂單代表了需求，只要有需求就有轉化的可能性，當然也要考量是否值得新增。
③配合商家活動信息做預熱。
這一點尤為關鍵，畢竟商家不降價，除非盲僧，不然沒人會高價買。
基於店鋪的活動日期信息，要儘可能的在前一天用一些話術留下每一個瀏覽者。
這樣就相當於積累一天的單，活動開始的零點，容易爆。
之前我不太自信這一點是否有用，但大促期間試驗的三次，效果一次比一次好。
以上三點是完全圍繞著提高客單價和提高轉化這兩點來做的。
核心思路就一點，非常之關鍵：
在收益最大化的情況下做到利他。
文章內容修改起來分分鐘的事，迭代速度極快，只要有流量，立馬見效!
3)文章的優勢
文章標題可以隨時修改，細分更加精確，並且可以輕鬆契合各種活動來擬題。
(我水平有限，獻醜)
比如：
xxxxx( 618 大促特別更新)
xxxxx(八月浪漫七夕特別更新)
xxxxx(金秋十月特別更新)
....
這種靈活自由度是回答所不能比的。
因此要嘗試著把自己的文章當做開的一個線上商鋪，力爭打造成一個小而美的精品。
文章優化是一件必須要做的事，我的單篇文章修改好幾百次。雖然都是小規模的改，比如修改文案，比如調整曝光位，但是效果佳。
我比較極端，日更數次。。。
有一點要提的是，這個做法，最初是想打造一個文章內的導航欄，用關鍵詞的方式來縮減內容面積的佔用問題。
但從這麼久的時間來看，除非是特別優質的內容，否則引流效果有限。
不過加上去，起碼看起來好像很專業的樣子...
另外還有一個有趣的現象。
我寫的是男士用品，但我從來不寫評測。
後來發現，基本上都是女生給男生買這個品，這就意味著，也許寫的太多，反而容易讓人看的雲裡霧裡。
所以我就採用直接推薦的方式來做，它的好處顯而易見， 618 最後11： 58 的時候，兩分鐘內又出了十幾單。
因此我覺得研究商品屬性和消費者心理，也是提高轉化率的重要手段。
就這樣， 6 月份我基本沒有回答任何新的問題，就優化維護這一單篇文章，人不是很累，並且還實現了突破，達到人生中第一個日入過萬。
唯一遺憾的是，這期間完全依靠知乎推薦的流量，我在想如果我能夠把流量提升更多，這個轉化率帶來的收益豈不是上天了。
四、關於「知+」
好景不長，大促熱度一過去， 7 月份我的收益立馬就銳減至一個月 1 萬多點，並且越來越多的人入場，我又很少競爭回答，那麼面臨的問題就比較明顯了，流量該怎麼獲取?
我是從天樞哥的分享得到答案的：
知+付費推廣：我花3W燒出來的投放經驗
也是因為此篇文章， 8 月份時我決定加入天哥的社群。
不得不說，這是一個非常明智的決定。
就我個人而言，我認為「知+」會是突破困境的利器!
我是通過天樞哥的介紹開了戶，預算有限，小小散戶，人家起充5000，我第一次充了 500 還鬧了笑話。。
硬著頭皮試一試，不然永遠突破不了。
「知+」最好的一點是增量分發。
同時也繼承了百度的特點，競價分發，不過這是針對回答的。
文章我出最低價， 2 毛一次閱讀，算下來給京粉帶來的訪客數差不多1. 5 元/人，這是我的數據。
通過這半個月測試結果，我只能說，非大促期間，roi不好打平的，但大促時效果極佳。
需要注意，以下收益非小號收益，小號投放只能打平甚至虧。
因為資金有限，所以每天我投入推廣的總預算只有100。特別是想給小號起量，看看效果。
這張圖只能讓大家看個大概有什麼數據。
關於投放，我限定了地域的。
因為推的東西客單價高，所以我限定範圍在省會城市和幾個消費能力強的城市。
希望錢花在刀刃上，最大程度提高收益。
重點來了， 815 這天大促，我放了量，推廣算下來 303 塊，估算增量 160 人。
然後收益是：
加上京東獎勵：
一共2865。
最賺錢的那篇文章增量 800 閱讀。
增量45%左右。這篇文章推廣花了160，其他分攤了。
我只能大概估計，這 303 的推廣收益大概在 1000 左右。ROI差不多是1：3.3。
這是保守估計，因為基礎流量隨機分發，但是增量我是定向分發，也許命中的更精準。
對此我只想說，內容分發的太慢了，要是分發的足夠快，我願意all in。。。
當然這一切都是建立在消費欲望的基礎上，研究每個時間段的消費欲望，應該也是提高轉化的重要維度。
但在這方面，我依然認知很低。
是不是可以這樣做?
1、研究商品在哪些地區熱銷，知+定向投放。
2、創造大量優質內容，大促期間狂投!
以上!