周杰倫首播首秀，6800萬人圍觀，快手要撕掉「下沉市場」標籤

7月26日晚，歌手周杰倫完成了他的首場個人直播秀。

開播前半個小時，其快手直播間已經聚集了100萬粉絲。當周杰倫出現在直播間時，觀看的粉絲增長了到了500萬。開場僅10分鐘，在線觀眾總人次就超過了4260萬。

對於周董這樣的娛樂圈「頂流」，快手官方也給予了極大的宣傳熱情：除了在 App 有多個入口為周杰倫直播引流外，還在北京、上海、廣州等 8 個城市的地標建築上加上了大屏廣告。

周杰倫的直播首秀的內容，與當下大熱的直播賣貨無關，他只是表演了魔術，整個直播時長只有30分鐘。在某種程度上來說，快手拉周董入駐，目的在於在「破圈」，提升其在高端用戶群體的品牌調性。

頂流周杰倫

周杰倫表演的第一個魔術是紙牌。第一個魔術結束後，周杰倫告訴現場一起直播的兩個朋友冠霖和蔡威澤，他之所以這麼晚才開始直播，是因為最近20多天一直在密集地練習。

直播現場周杰倫和他的魔術師朋友們總共表演了3個魔術，大約用了30分鐘，當粉絲們還在期待第四個魔術時，周杰倫匆匆結束了本場直播，戛然而止，其實直播開始前，周杰倫就提醒過粉絲們，「別太期待了」。

從 5 月 29 日入駐快手，到 6 月 12 日發布新歌，再到首場直播，周杰倫與快手的這場合作還是吸引了不少眼球。半小時的直播，在線觀看總人次突破6800萬，而周杰倫的快手粉絲更是一夜間從直播官宣前的2200萬突破至3000萬。

周杰倫此次直播首播展現的影響力，只是因為他是周杰倫。PC時代也好，移動網際網路時期也罷，周杰倫依然有著非同一般的影響力。即便在公眾看來，近些年，他只是偶爾露面。

2019年9月16日23時，周杰倫帶著他的新歌《說好不哭》正式登陸QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂。7分鐘，500萬元銷售額，超過5條微博熱搜，閱讀量數十億；上線兩小時，單曲數字版銷售額就突破1000萬元。

2019年9月17日上午10時47分，QQ音樂官宣，《說好不哭》在該平臺銷售額已經突破1500萬元，成為平台歷史上銷售額最高的數字單曲。周杰倫再次展現出 「頂級流量」的吸金能力和人氣影響力。

《說好不哭》距周杰倫上一次發新歌《不愛我就拉倒》，時隔一年多，而多年前曾向粉絲承諾「一年一張專輯」周杰倫，只偶爾發一兩首單曲。此前有歌迷在活動上問道：為什麼還不出專輯？周董回答：「因為我都是在玩。」

周杰倫，出生於1979年。爸爸是生物老師，媽媽是美術老師，父母在他14歲離異。少年時有音樂天賦，學習成績一般，屢屢掛科，沒有考上大學。高中畢業後在餐廳做過侍應生，後來在餐廳裡有了兩個小時表演鋼琴的機會。

1997年9月，參加吳宗憲《超猛新人王》節目時，被吳宗憲發現後，進入其公司擔任音樂製作助理。半年時間，周杰倫創作了很多首歌曲，但因為風格太過前衛，總是被拒，包括《眼淚不哭》和《雙截棍》。

1999年12月的一天，吳宗憲對非常受挫的周杰倫說，「10天內拿出50首新歌。我挑出10首，做成專輯——既然沒有人喜歡唱你的歌，你就自己唱吧」。於是就有了周杰倫早期成名的專輯《JAY》。

此後， 他以偏R&B及New Hip-Hop的新式曲風開創了一個屬於周杰倫的時代，所發專輯自2001年起均問鼎亞洲年度銷量冠軍，成為亞洲流行樂壇最具革命性與指標性的創作歌手。2003年登上美國《時代周刊》封面人物。

2010年，周杰倫的全球歌曲下載量排名第三，距其2000年出道，已經過去了十年。2011年，美國《時代》周刊評出2011年全球最具影響力人物100強，周杰倫位列第二。

那些年，周杰倫紅透半邊天。

據時代數據統計，自出道以來，杰倫一共發行了14張專輯和8張EP，包含原創歌曲166首。2003年發行的《葉惠美》累計銷量820萬張；其次是2001年發行的《範特西》，累計銷量780萬張；2006年《依然範特西》累計銷量670萬張。

那時候的周杰倫，是個不折不扣的勞模，還為其他大牌歌手寫歌。

據時代數據統計，周杰倫一共幫80位歌手或組合創作過160首歌。其中，吳宗憲、温嵐合唱的《屋頂》、蔡依林的《倒帶》、陳小春的《我愛的人》、陳奕迅的《淘汰》、羅志祥的《自我催眠》等。

周杰倫自2000年跨入樂壇，他已從當年的羞澀少年蛻變成華語樂壇的超級偶像。19年過去了，整個華語樂壇從傳統唱片業進入了數位音樂時代，而周杰倫依然極具影響力。有媒體形容「流水的流量小鮮肉，鐵打的巨頭周杰倫」。

這兩年，即便歌寫的少了，但他的商業價值依然居高不下。早在2010年便有人做過統計，周杰倫代言了34個廣告，其中有8個商家都給出了1000萬元以上的代言費。去年以來，周杰倫先後代言了閃送、帝舵表、山本耀司等品牌。

這是因為周杰倫這三個字已經是一個IP。

他的歌影響了一代人的青春。「每個年輕人至少聽過10首他的歌曲，對於中國內地來說，他應該是繼鄧麗君後普及率最高的歌手。」多年前的一次頒獎典禮上，嘉賓如是說。

可以作為佐證的是，這波「年輕人」已經長大了。據時代數據統計，周杰倫的粉絲群體主要是85、90後的青年人。這些自詡為「中年老粉」的人其實集中在18-34歲。其中25歲-34歲最為突出。

很多粉絲因為周杰倫的首播，才開通了快手的帳號。

平臺暗戰

而為了跟周杰倫合作，快手也是下了重本的。眾所周知的是：2020年快手拿下與央視春晚的合作後，拜年廣告的代言人就是周杰倫；有消息稱，在籤約周杰倫入駐快手前，快手砸了3-5個億獨家冠名了周杰倫名下的綜藝節目《週遊記》。

周杰倫直播首秀的背後，也凸顯了平臺之間的較量。今年上半年，抖音籤約羅永浩，在直播電商領域吹響了號角，而快手直播，則請來了梁建章、董明珠，丁磊等人直播賣貨。

企業家們入駐快手直播也好，周杰倫入駐也罷，在某種程度上來看，都可以幫助快手撕掉「下沉市場」的標籤。有助於快手在品牌廣告上有所作為。業內人士分析指出：這些人士都可以提升快手的品牌影響力。

快手官方曾表示：快手磁力引擎已確認的2020年目標是幫助商業合作夥伴創造超過100億營收。據新京報報導，2019年，抖音的廣告收入已經超過200億。如此看來，快手品牌廣告收入和抖音還有一定的差距。

自羅永浩3月19日宣布要做電商直播後,市場上相繼傳出數千萬籤約快手、淘寶的消息。最後，羅永浩官宣了6000萬與抖音的獨家合作。籤約羅永浩，凸顯了抖音加碼直播帶貨的決心。

與快手和淘寶直播相比，抖音入場直播帶貨較晚。2018年底全面開放購物車功能;2019年,抖音逐步放開直播權限,開播不再有粉絲人數限制;2020年1月8日,火山小視頻和抖音宣布進行品牌升級,內容池逐步打通。

今年初，據晚點LatePost報導，字節跳動2020年收入目標相比2019年，漲幅為30-40%，高於1800億元。字節跳動持續多年高增長後，也開始進入平緩期，廣告營收接近頂峰後，抖音開始主動出擊，尋找下一個千億營收增長點。電商直播順其自然成為抖音的重要抓手。

這意味著抖音和快手在直播電商領域「狹路相逢」。直播一直是快手平臺的「現金牛」業務，據媒體報導，2019年快手總收入為500億元左右，其中直播收入接近300億元，遊戲、電商等其他業務收入為幾十億元。

直播電商的興起，究其根本，是因為網際網路人口紅利消失後，電商平臺對流量的焦慮和渴望，而短視頻平臺做直播電商則需是用戶利益的現實需求。

2016 年 3 月，淘寶直播試運營。淘寶官方通過定向邀約、流量獎勵等方式獲取了少部分商家試運營。2016年9月，京東進入直播領域，隨後，蘑菇街、唯品會、聚美優品、網易考拉、蘇寧易購也都加入了直播大軍。

2016年12月，快手開始試水直播。

「網紅帶貨」能幫助電商平臺以較低成本實現拉新，在某種程度上來說，「網紅帶貨」對短視頻平臺來講，是社交電商，增加了用戶粘性。電商平臺也好，短視頻平臺也罷，經過四年的發展，2020年直播電商在疫情下呈現出指數級的爆發力。

據淘寶公布的數據，據淘寶公布的數據，今年2月新開直播的商家環比增長了719%，每天有3萬新的直播商家入駐。2019年12月初，快手大數據研究院發布了《2019快手直播生態報告》，正式宣告快手直播日活用戶突破1億。

分析人士普遍認為，在快手、淘寶、抖音之中，抖音是帶貨能力最差的。因此，抖音籤約羅永浩，有利於在直播圈擴大聲量，而羅永浩也有機會成為抖音在直播帶貨領域的標誌性人物，相比於快手和淘寶直播，抖音在直播帶貨領域目前還沒有標誌性人物。

淘寶有薇婭，李佳琦，他們是從平臺內部一點一點長起來的。薇婭和李佳琦一樣，都屬於淘寶的第一批主播。

一開始，薇婭在直播間賣各種各樣的東西，椅子，杯子，蛋糕……剛開始招商也很難，慢慢的就做起來，引導銷售數據從一千萬，到三千萬，到2017年「雙十一」的時候，薇婭引導成交了七千萬。

與薇婭穩紮穩打不同，李佳琦是突然爆紅的。李佳琦雖是淘寶的主播，卻成名於抖音。他們和他們的粉絲通過一次次買買買建立了信任關係。快手的散打哥和辛巴亦是，他們隸屬於頭部主播。

頭部主播一年帶貨上億。「5萬粉絲的檔口主播一個月每天直播2小時，可以賺5萬元。一個自產自銷賣蜂蜜的主播有30多萬粉絲，一年可以賣150萬元蜂蜜。」據快手電商運營總監白嘉樂曾透露。快手的直播生態已經建立。

因此，比起快手和淘寶直播，抖音直播顯然更需要羅永浩。進入2020年4月份以來，羅永浩獨家籤約抖音和他的抖音直播秀，帶來的話題關注度，給直播帶貨領域還是新來者的「抖音直播」做了一輪品牌宣傳。

4月1日，羅永浩出現在抖音的直播間裡。羅永浩從宣布進軍直播電商，到籤約抖音，再到招商籌備，每一步都堪稱教材級的傳播案例，賺足了眼球。直播前，老羅在抖音上上傳了9個短視頻、開播前就收穫了500多萬粉絲。

羅永浩在抖音的直播首秀在微信朋友圈刷屏，而淘寶一姐薇婭的直播間則賣起了火箭。原價4500萬，薇婭直播間立減500萬，不過首先需在線支付50萬定金。永浩直播和薇婭賣火箭，這兩條消息都在4月1日，愚人節的晚上上了熱搜。

當時的快手略顯寂寥。而四月底，快手兩大帶貨主播，辛巴和散打哥相繼宣布停播，快手再次遭遇打擊。事件起因是由快手一個百萬主播被封禁五天開始，散打哥和辛巴帶領著自己所在的主播家族掀起網絡罵戰、互爆黑料，引起了包括官媒在內的多方媒體關注和批評。最後快手平臺不得不出手停播涉事主播。

招商證券的數據顯示，2019年快手直播電商GMV超過了400億，而辛巴公布其去年帶貨GMV 133億，貢獻了近三分之一。

7月，辛巴已再次回歸快手直播，羅永浩的抖音直播帶貨則陷入暫時的疲軟期，而此次周杰倫直播首秀的聲量，在2020年快手破圈活動中，再次幫快手扳回一局。

來源：深網騰訊新聞（ID：qqshenwang）

出品：騰訊新聞小滿工作室