《安家》裡那些真與假（一）房似錦的狼性合理嗎？

《安家》基本上是疫情期間國劇中最熱的話題了。其因有三：一是貼近，作為國內專門反映房地產經紀人行業的電視劇處女作，角色和情節都比較接地氣；二是真實，很多情節都是家長裡短的日常瑣碎，卻又是經紀人平時經常遇到的常態；三是價值觀比較中和，男女主角房似錦和徐文昌分別代表了房產銷售的兩種類型，激進和佛系，但整體都比較積極正面。

從本文起，討論一些劇裡的bug和話題，也歡迎大家多留言溝通。第一期，想討論一下房似錦的問題。

不得不說，孫儷再一次在這部「大女主戲」中獲得了成功。草根出身的「鳳凰女」，大上海年入百萬的房產經紀人，娘娘的演技一直在線，勤奮、拼命、激情、律己這些關鍵詞是房似錦最開始的標籤，她正是人們印象中的那種典型的「金牌銷售」，一步一個腳印、靠勤奮改變命運，靠雙腳丈量城市。

儘管如此，一開場就「空降」靜安店、與店內其他員工格格不入的房似錦，也陷入了不大不小的危機。往小說，是靜安店的管理危機，往大了說，如果處理不好，房似錦會很難在這個店裡立足。

於是，金牌銷售房似錦從一開始就拿出了她的看家本領——狼性。

先是從謝亭豐手裡拿到了千年賣不掉的奇葩戶型和將近一年成交不了的宮蓓蓓，積攢了一套房源和一個A級客戶。又從王子健手裡「撬」了賣包子的嚴家老兩口，把宮蓓蓓自己的房子賣給了他們。這樣三下五除二，連環單搞定，近千萬的銷售額，佣金約40萬，提成20萬左右。

可是，這20萬裡，至少有10萬應該屬於店裡的老員工、上有老下有小的謝亭豐！而因為被「撬單」捶胸頓足的王子健，也應該至少分到3-5萬。下面給乾貨——

從中介公司的管理架構來說，業務員屬於最低層級，但其業績提成佔比最高（約25-50%）。例如一個月收傭10萬，即可獲得至少2-4萬的提成。而店長則是在自己門店總業績的基礎上進行一定比例的提成，但這個比例往往會比較小（10-30%），但因為是整個門店的業績，基數更大一些。

了解上面規則之後，你就應該理解，中介公司的門店作為業務前線的核算單位，店長和店員的利益是不可能存在衝突的。

因此，在理論上，在這一連環單成交後，王子健不但不應捶胸頓足，反而應該對「房店長」載歌載舞、夾道歡迎。而白白帶了宮蓓蓓全家看了一年房、沒有功勞也有苦勞的謝亭豐，也應該賺得盆滿缽滿。

中介的門店，往往就是以店長為核心的利益共同體，所謂的窩裡鬥在金錢面前，底線往往被輕易擊穿。可以說，房似錦空降後的第一單和第二單，不但應該為她自己樹立了權威、也應該輕易「瓦解」了店內員工的抗拒情緒——至少老謝和王子健，應該毫不猶豫地站在房店長這一邊。

退一萬步說，在這一次連環單中，房似錦的撬單行為如果有傷害的人，只能是「姑姑」徐文昌——須知，按照劇裡的設定，老嚴夫婦100%應該算是店長徐文昌的客戶，而他做出的店長的動作非常正確——把客戶分給了手下的經紀人王子健。然而半路殺出的房店長，卻讓姑姑在整個業務流程中被排除在外了。

好在姑姑境界高，應該不會在乎這些吧。

關注我，下一期，以宮蓓蓓這單為例，帶你仔細看看房似錦的業務能力有何過人之處。