在浙江省麗水市慶元縣，有一座種滿了奇特果樹的山頭。
樹上結的果子，吃起來既像桔子，又像柚子。
這種神奇的水果，叫做甜桔柚。
種植這些果樹的老人，名叫朱志東。
20年前，朱志東一時興起，嫁接出了甜桔柚。
可在12年前，他卻因為這種水果，負債纍纍。
人生跌宕起伏，事業有低谷也有高峰。
隨後的幾年，朱志東又靠著味道獨特的甜桔柚，鹹魚翻身，發家致富。
從200畝到1000畝，朱志東把甜桔柚事業做大到年銷售額4000萬元。
今年已經61歲的朱志東，是怎麼做到的呢？
-01-
抓住機遇，邁出成功的第一步
朱志東是個善於把握機會的人。
2000年，當時還只是一名農業技術員的朱志東，從國外引進了十多種柑橘品種。
那一年冬季，雪下得很大，上千株樹苗被凍傷殆盡。
朱志東去查看時，只看到一個品種還活著，就是桔柚。
桔柚的口感並不能讓朱志東滿意，他一時興起，把桔柚嫁接在了蜜柑樹上。
到了第二年，嫁接出來的果子竟然能吃出桔子和柚子2種味道，而且產量很高。
這樣味道獨特的水果，珍奇且稀有。
朱志東敏銳地覺察到這是一個機遇。
如果能抓住這個機遇，未來甜桔柚將會發展成一個新的產業。
他立即流轉了200畝土地，開始規模種植。
2003年，朱志東靠種甜桔柚，實現了年銷售額200多萬元。
很快，許多人聞風而動，主動找他學習種植技術。
短短幾年，甜桔柚在慶元縣的種植面積就達到了上千畝。
朱志東從沒想到，一次打破常規的嫁接，會為他帶來味道獨特的甜桔柚。
而他憑著敏銳的洞察力，立即行動，搶佔先機，朝著追逐財富夢想的方向，邁出了重要的一步。
-02-
重信守諾才能走得更遠
一個人走得更快，一群人走得更遠。
朱志東心裡十分清楚這個道理。
他要發展的是一個產業，不是自己一個人。
只有信守承諾，獲得種植戶的信賴，才能讓產業向前發展。
2008年，柑橘水果市場遇冷，普通桔子價格暴跌。
原本2元一斤的桔子，一路跌到了2、3角錢一斤。
很多果農的桔子滯銷，朱志東和其他種植戶的甜桔柚也不例外。
那一年，慶元縣的甜桔柚產量達到了300萬斤。
就在種植戶們備受打擊，人心惶惶時，朱志東提出，他會以保本價收購大家的甜桔柚。
他向種植戶們鄭重承諾：
等甜桔柚賣出去，賺了算種植戶的，賠了算他自己的。
100萬元不夠花，朱志東四處借錢、抵押房產，繼續收購。
很多人不明白為什麼他要這樣做，可朱志東有自己的良苦用心。
市場行情有漲跌，種植戶的積極性也有起伏，如果無法保住果樹，這個產業必然會夭折。
為了產業的發展，朱志東決定扛下所有的苦果，把喜樂留給他人。
這一年，朱志東帶著甜桔柚去上海、杭州等城市做推銷，以2元一斤的價格賣出去100萬斤甜桔柚。
成本價都要將近4元一斤，2元一斤不過是賠本賺吆喝。
辛苦忙碌一年，朱志東以虧損200萬元收場。
可在他看來，能讓種植戶們繼續保持種植熱情，他的付出就是值得的。
2009年，甜桔柚迎來了豐收。
得益於朱志東前一年在外地市場的宣傳，陸續有經銷商主動找來談合作。
因為相信朱志東，很多種植戶們仍然選擇把甜桔柚交給他來賣。
這一年，朱志東和種植戶的200萬斤甜桔柚很快賣光。
之後，跟著他種甜桔柚的農戶越來越多，合作種植面積擴大到了1000畝。
到2017年，慶元縣的甜桔柚種植規模發展到了近萬畝。
甜桔柚產業發展得這樣迅速，和朱志東的重信守諾有很大關係。
因為信守承諾，朱志東贏得了種植戶的信賴。
因為備受信賴，在他憑一己之力，幫行業渡過寒冬後，才能帶動更多的種植戶，繼續發展甜桔柚產業。
重信守諾，是一項永遠不會過時的傳統美德。
-03-
與時俱進，成功的另一秘訣
社會飛速發展，消費者的喜好也在不斷變化。
朱志東很清楚緊跟時代步伐的重要性。
年過六旬的他，選擇通過短視頻來了解當下市場的需求。
通過和消費者的互動，朱志東得出一個結論——水果分得越精細，越受消費者歡迎，價格也越高。
想要與時俱進，就要改革創新。
2019年，朱志東花128萬，從江西購進一臺近紅外光譜分選設備。
他要改變原來不分規格、統裝銷售的模式，把甜桔柚精細分選。
大小、外形、糖度、酸度，果肉飽滿程度，朱志東把甜桔柚分為了18個規格。
糖度達到12度左右的果子，被他賣到了水果批發市場。
糖度超過13度、重量在5.5兩的果子，則被賣到中高端水果超市、線上電商平臺，最高價格12.8元一斤。
2019年，朱志東共計賣出400多萬斤甜桔柚，價值4000多萬元。
如今，朱志東已經成了慶元縣甜桔柚行業當之無愧的領頭羊。
這個年過六旬的老人，成就如此非凡，讓人心生敬佩。
既敬佩他對市場需求敏銳的洞察力，也敬佩他重信守諾的高尚品格。
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