其實，做營銷的過程，就是一個建立信任的過程，沒有信任就沒有成交。
問題來了，如何培養用戶的信任呢？
一個永不過時的營銷策略：
想要獲得信任，先傳遞價值。
一、什麼是想要獲得信任，先傳遞價值
其實，我們的老祖宗早就給我們想好了對策：
要取之，先與之。
簡單的說，如果你想讓客戶買你的產品，那麼，首先你需要取得他的信任？
那麼，問題來了，要怎麼取得他的信任呢？
給客戶想要的，馬上能給他解決問題，就是這麼簡單。
具體怎麼做，文章最後會具體講到。
二、為什麼要先傳遞價值，才能形成信任
原因一：別人不了解你，自然無法信任你。
舉個例子：
比如，我是賣褲子的商家，而你正好需要購買褲子，我在跟你介紹褲子的時候，說這褲子多麼多麼的好，而且還是今年最新的款式，連xxx明星都在穿，你會被打動嗎？
很顯然，你不會.....為什麼呢？
因為，你和我是第一次接觸，你對我還不太了解，自然就不會太過相信。那麼，在這種情況下，就很難成交。
畢竟，賣褲子的商家太多太多，同類產品也太多太多，你不一定要選擇我。
目前，在某寶上的生存情況就是這樣的，唯一看的就是誰的銷量多，誰的評價多，誰的排名好，誰就能賣產品。
這類方法可行，但是做起來很累，前期累積銷量會十分的辛苦，而且需要付出巨大的財力物力。
所以，在你沒有取的對方的認同時，對方自然不會相信你說的話，也不會相信你的產品比別人家的好。
這就是人性！！！
原因二：幫助了別人，觸發互惠心理和權威感
相反的，我們先給予客戶解決問題，哪怕是一個小小的幫助，在客戶的心目中，你也是個厚道的人。
舉個例子，比如你是一個賣電鑽的商家，平時沒事錄製了很多電鑽打洞的教程，只要客戶上門，會送一些有用的教程給他們，並且跟客戶說：
這是一份電鑽打洞的指導手冊，裡面有很多打洞的注意事項，送給你學習，希望對你有幫助。
如果，你是客戶，你聽到這句話，你會怎麼想呢？
可能會想，這老闆還行啊，還沒買東西，就送教程的。
這種情況下，會出現兩種情況。
第一種：不買產品，但心理已經埋下了購買的種子。
第二種：直接購買產品，回報老闆。
那麼，問題來了，為什麼說，在幫助了別人，就會產生互惠心理和權威感呢？
首先，人都是有情感的，我對你好，你能感受的好，自然而然的就會對我好，這是其一。
再則，我用專業知識，指導你解決問題，一旦你的問題解決了，是不是會覺的我很專業，權威感就這麼出來了。
在營銷中，一旦觸發互惠心理和權威感，再加之一些小策略，成交就是水到渠成的事情了。
三、如何製造信任感呢？
核心的策略就是：
要取之，先與之。
方法很簡單，長期輸出價值。
舉個例子，比如我每天寫一篇文章，就是在做輸出價值的動作，這是一件有積累性的事情，做的越多，信任感就越強。
基本上，我寫的文章，都會幫助你解決一個問題，信任就是在這中間，慢慢的形成。
當然，如果你感覺寫文章不適合你，你也可以通過視頻的形式幫助客戶解決問題。
不過有一點要記住，一定要找到自己擅長的領域，這樣，你做起來輕鬆，也更有動力一直持續下去。
（本文轉自小豬導航，原文作者：周振興）