文 | WBO團隊
編 | 潘月婷
許多酒商認為聖誕節太短，並不適合做葡萄酒的營銷活動，並最終放棄這個節日。
但事實上，葡萄酒與聖誕節同屬西洋文化，在推廣和促銷時很容易借力。為此，WBO進行了一番調查，了解到一些借力2020年聖誕進行營銷的案例，分享給讀者。
01
聖誕太短？
那就聯合元旦、春節、情人節一起推廣
聖誕節只有一天，時間太短讓不少酒商表示難以做出太多有意義的促銷動作。不過，由於聖誕正值中國的葡萄酒消費旺季前夕。因此，有品牌商最近把聖誕、元旦、春節、情人節等節日作為由頭，打包進行推廣，促使消費者購酒。
漢凱菲斯奈特最近就推出了2021新春大禮包，並主打溫情牌，把這幾個節日融合在一起，製作溫馨感人的易企秀進行網際網路推廣。
新春大禮包其中包含三款葡萄酒，分別是一款普通起泡酒，一款高端起泡酒卡瓦、一款主打搭配壽司的西班牙白葡萄酒，還包括一個包、一個冰桶，大禮包總價為328元。
據該公司中國代表顧育平介紹：這個活動主要在葡萄酒專賣店、團購渠道進行銷售，主攻禮品市場。
「畢竟，年底送禮的多，我們主打溫情牌，可以順應這個市場。」顧育平介紹，「至於幾個節日一起做，則因這幾個節日都在銷售旺季，一起做勢頭更大，還可節約成本。」
02
熱紅酒成重頭戲！
醉鵝娘推自熱罐熱紅酒
在德國，人們在聖誕前夕有飲用熱紅酒的習慣，近幾年，熱紅酒也被引入了中國市場，並逐漸成為與聖誕節結合銷售的重頭戲。
廈門豐德酒業有限公司總經理武永磊指出：今年針對聖誕的促銷活動就是銷售熱紅酒，12月份氣溫降低，熱紅酒也應景。
武永磊介紹：熱紅酒主要在零售渠道推廣，會主推零售價在100-200元區間產品。
知名葡萄酒電商「醉鵝娘小酒館」最近則推出了一款自熱罐熱紅酒，這款名為小絨鹿的熱紅酒裝在易拉罐中，消費者只要按壓一下罐底，罐中的紅葡萄酒即可達到適飲溫度。此外，小絨鹿熱紅酒也有玻璃瓶的版本。
在推廣自熱紅酒的文案中，醉鵝娘小酒館也刻意將冬日、聖誕與熱紅酒進行了結合。
醉鵝娘小酒館創始人王勝寒女士向WBO介紹道：自熱罐熱紅酒在雙12是最低價，6罐價值119元，聖誕價位129。我們還做了聖誕禮盒，為一盒6罐裝自熱紅酒價一個鹿角發箍，會在聖誕節上線。
「在線下，我們會在三裡屯參加活動，推廣與銷售熱紅酒，一個是雙12活動，一個是聖誕活動。」她說。
03
與雙12進行捆綁
與往年相同，線上渠道依舊是聖誕推銷的主力軍。「猿小姐的甜酒鋪」創始人袁旭介紹道：淘寶將把聖誕和元旦結合起來，做一個專門的會場，我們的產品則會通過首頁、主圖露出，並推出一些符合聖誕氛圍的產品，與活動進行匹配。
根據WBO觀察，猿小姐的甜酒鋪將聖誕與雙12也進行了捆綁。在12月10日-12日，該網店也推出了多款聖誕氛圍濃厚的產品，包括1000毫升的德國進口熱紅酒由79元降至59元，聖誕樹造型的甜白葡萄酒從168元降至118元等。這些葡萄酒銷售頁面的布置都有聖誕樹、紅色背景等濃烈的氛圍，品名中也帶有「聖誕」二字。
上述醉鵝娘小酒館在推熱紅酒時，也刻意與雙12進行了結合。如上所述，其自熱罐熱紅酒在雙12的價格最為低廉。
酒仙網則將在直播時推出葡萄酒的組合套裝，這個套裝將涵蓋6個國家的葡萄酒，包括部分流通型品牌，嘗試一次性滿足消費者的需求。據了解，這個葡萄酒套裝原價為540元左右，直播價為399元。
除了電商渠道，有主打餐飲渠道的酒商也對聖誕相對重視。據一名主營精品酒的進口商介紹：針對餐飲渠道，我們會推出特別的折扣去動銷，還會準備一些聖誕節有關的物料、聖誕節的酒莊視頻用於在餐飲渠道播放。
04
有經銷商做聖誕酒會，
稱「這麼好的由頭不用，更待何時？」
值得一提的是，WBO今年採訪到多名往年聖誕都會做活動的精品酒經銷商，但今年卻並沒有任何活動。一名酒商告訴WBO：「今年大環境不好，業績不佳，因此公司各方面成本都在收縮。畢竟，當前首先是要活下來。」
不過，唐山美度1855貿易有限公司依然堅持舉辦今年的聖誕酒會，並邀請重要的目標團購客戶參與。該公司總經理董懷成告訴WBO：「」聖誕酒會是常規項目，每年必舉辦，只是，今年的酒會形式有所不同而已，由於我今年引入了醬香型白酒，所以會將這個產品引入酒會，邀請人群也會增加相關的目標客群。
「以前只有葡萄酒和精釀啤酒，我們會採取比較自由的品鑑方式。但今年則採取中餐西做的方式。同時也有比較自由的烤羊肉。此外，鮮花、蠟燭、聖誕樹也都會有」董懷成說。
「當然，葡萄酒也不會缺，高腳杯也一定會擺上。畢竟，葡萄酒是我們的傳統項目。今年我會主推價格合適、口感濃鬱的一組羅納河谷葡萄酒。屆時，我還會邀請法國品酒師過來講酒。」他說道。
董懷成指出：葡萄酒這種產品需要體驗式營銷，平時，做酒會的由頭不多，到了年底，旺季即將到來，聖誕這麼好的由頭，不用更待何時？的確，現在傳統團購商拿貨量減少，對產品也很挑剔，但團購商畢竟還是有基本盤，每次拿10箱20箱，甚至幾十箱，這對公司業績也是提升。
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