美妝代言市場採用「撩妹」戰略,口紅帶貨五小天王出爐

2021-01-21 i美妝頭條

關注回復「數據報告」，領取40份行業數據報告


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從廣告到街拍再到社交媒體，美妝市場明星帶貨的方式正在進行著大變革，當越來越多的消費者更願意吃來自內容渠道的「安利丸」，小紅書、抖音等平臺都成了明星們帶貨的好去處。


在2018三季度「明星消費影響力——美妝品類榜」上，記者發現，相對於前兩個季度，以林允為代表的小紅書帶貨女星們的排名都有大幅提升，陳赫為代表的抖音帶貨派則開始展露頭角。


還值得注意的是，二季度美妝品類榜中的口紅色號「四小天王」在三季度有了一些調整，尤其是來自來自偶像練習生的小鮮肉們表現優異，也給美妝品牌們提了個醒兒，美妝男色經濟，可能還是要靠小鮮肉才行得通。




連續三個季度「明星消費影響力——美妝品類榜」上，最亮眼的帶貨明星非林允莫屬，從一季度的季軍，一路上升到二季度的亞軍，最終到第三季度的冠軍。如此穩定發揮的美妝帶貨力堪稱碾壓娛樂圈。而且憑藉在美妝品類的超強帶貨力，林允也位列2018三季度「明星消費影響力總榜」第12名，自首次入圍二季度總榜時取得排名22的成績後，又有顯著提升。



記者還發現，除了小紅書，林允也是首批以明星帳號入駐淘寶的明星，在淘寶的個人帳號粉絲數超過百萬。通過短視頻、問答、直播等多種形式，在開屏、首焦以及淘寶頭條、愛逛街、映象淘寶等多個內容渠道「屏霸」粉絲的手淘頁面。也難怪在明星消費輻射力這個指數上，林允名列美妝品類榜的頭名，也就是說在美妝品類，搜索林允的消費者總人數最多。而且她的明星帶貨直達力指標排名也超高，即搜索過林允並產生購買行為的消費者消費金額總數也在榜單中排名靠前。


不得不提的還有另外一位高話題度星女郎——張雨綺，綺姐在二季度美妝品類榜上只是壓線進入僅排名第29，但在第三季度則一躍進入前十名。



「都是膠原蛋白補充品惹的禍，我腿上長了脂肪瘤」「烤肉同理超聲刀，有風險」「不要買一克拉以下的鑽石，一克拉以下的鑽石統稱為碎鑽……如果你想收藏的話，碎鑽是沒有收藏價值的」「網紅瘦臉神器其實和平價刮痧板+撥筋棒差不多，真要花錢買就買通電流的」……張雨綺推薦的日本Dr.arrivo第五代宙斯射頻美容儀，就成為了她最帶貨的單品。由於綺姐帶貨一向走奢華路線，從五大明星消費影響力指數上也可以看出，她的影響人群購買力在榜單中也是遙遙領先，大幅超過排名第一的林允。



不得不說，小紅書為女明星們提供了施展自己變美才華的舞臺，搶起美妝博主的「飯碗」來毫不留情。


在三季度美妝品類榜TOP30明星中，除了林允（NO.1）推薦的日本馬油牌去死皮足膜，還有沈夢辰（NO.14）推薦的泰國APKOO公主蠶絲面膜，歐陽娜娜（NO.18）推薦的韓國W.Lab白雪公主素顏霜，秦嵐（NO.25）推薦的VIVLAS唯蘭頌蓮花紅茶麵膜，悉數成為明星博主們最帶貨的單品。


但眼尖的記者竟然在榜單上一眾小紅書紅人中找到了一個抖音帶貨王——陳赫，可以說是三季度美妝品類榜的黑馬。愛刷抖音的男同胞們有沒有被陳赫（NO.22）推薦的wis男士洗面奶安利到呢？這可是助力陳赫入榜的帶貨單品頭名。



95後花美男帶貨效果立竿見影 口紅帶貨五小天王出爐


雖然說今年的美妝代言市場都採用了「撩妹」戰略，但從三季度的美妝品類榜來看，似乎只有小鮮肉代言人才有更好的帶貨表現。毫無意外，蔡徐坤依然領銜小鮮肉美妝帶貨的頭名，但最帶貨的單品已經從養生堂面膜變成了巴黎歐萊雅氣墊BB霜。看來化妝品的鮮肉帶貨策略還是行之有效，至少歐萊雅選的這位品牌摯友帶貨能力是立竿見影。



二季度美妝品類榜上，有四位男星帶火了自己代言品牌的唇膏，分別是華晨宇（No.12）×雅詩蘭黛、王源（No.13）×巴黎歐萊雅、王俊凱（No.21）×蘭蔻、陳偉霆（No.25）×美寶蓮。但第三季度，四小天王升級成為五小小天王，分別是朱正廷（NO.13）×完美日記啞光唇釉、陳立農（NO.16）×紀梵希禁忌之吻漆光唇蜜、王源（No.19）×巴黎歐萊雅唇膏、華晨宇（No.20）×雅詩蘭黛唇膏、王俊凱（No.28）×蘭蔻。


NINEPERCENT成員朱正廷和陳立農表現尤其出彩，不僅擠掉了憑藉美寶蓮入圍上季度美妝帶貨榜的陳偉霆，而且排名也相對靠前。8月份國貨彩妝品牌完美日記才籤下朱正廷成為其唇妝系列的代言人，三季度該品牌的唇釉就成了朱正廷最帶貨的單品。陳立農也是在8月成為紀梵希的品牌摯友，短短2個月就帶火了禁忌之吻唇蜜。95後花美男的美妝帶貨力果然不容小覷。



對比前2個季度，三季度綜藝帶貨的效果卻並不如人意，記者結合榜單和消費大數據看了一下，只有一不小心被《極限挑戰》觀眾截屏的張藝興（NO.28）同款John Varvatos藤編男士淡香水、《媽媽是超人3》中的霍思燕（NO.29）同款小啞鈴美容儀，在有著長尾的帶貨影響力。


謝娜復出後的綜藝《妻子的浪漫旅行》口碑不錯，但即使娜姐代言的OLAY是節目的主要冠名商，謝娜帶貨的單品裡，依然沒有見到OLAY的身影。不過娜姐的明星帶貨直達力在美妝榜單中最高，或許後期為代言品牌的帶貨效果會慢慢顯現。



本次發布的2018年三季度「明星消費影響力榜」全部內容，均以明星消費影響力指數為衡量標準，從明星消費輻射力、明星商品聚集度、明星消費轉化率、影響人群購買力和明星帶貨直達力五大維度，對明星消費價值進行綜合評估。榜單涵蓋年度總榜、季度總榜、月度榜；品類榜、地域榜及人群榜等不同節點，多重維度。



來源：第一財經商業數據中心



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