作為直播帶貨中最大的品類，美妝垂類在短視頻領域也同樣佔比巨大。為了更加深入的了解短視頻美妝垂類內容，短魚兒聯繫到了知名的美妝MCN機構——西瓜美妝。
西瓜美妝的崛起背後是西瓜傳媒多年沉澱下的新媒體經驗。作為國內首屈一指的新媒體公司，西瓜傳媒對於時代變化發展的洞察力和反應一向是精準且快速。2014年，西瓜傳媒在微信時代收穫第一波紅利。憑藉出色的內容創作能力多領域切入，快速成長為微信公眾號領域的頭部玩家。2018年，短視頻時代來臨，西瓜傳媒再次迅速反應，果斷入局。
作為聯合創始人之一的肖穎提出，要在美妝短視頻領域發力。因為在這個領域還有很大的增長空間。於是，西瓜美妝應運而生，肖穎成為了西瓜美妝的CEO。僅用2年時間，西瓜美妝就已孵化出一大批IP達人，美妝短視頻粉絲突破一億。
本期，短魚兒邀請到了西瓜美妝的CEO肖穎和西瓜美妝旗下的三位極具代表性的達人，為大家揭秘美妝類短視頻背後的創作故事。
文｜山竹
編輯｜擎蒼
特邀嘉賓丨西瓜美妝CEO肖穎
特邀達人丨李路飛、銀秀啊、李嘴嘴ZZ
有仇必報的酷女孩
「李路飛是我們從零開始孵化的，整個團隊都非常優秀」肖穎對李路飛帳號如此評價說。
採訪中，肖穎還為我們分享道：GQ這個作為世界知名的時尚媒體，曾跟採李路飛團隊一個星期。且給予了整個團隊很高的評價：這是他們見過的短視頻領域裡真正用心做事，用心做內容的團隊為數不多的其中之一。
李路飛大學就是表演專業，短視頻也是她的志趣所在。
畢業後來面試西瓜美妝MCN，用了不到兩年的時間和團隊一起打造了這個580多萬的抖音帳號。
努力，幾乎是西瓜美妝裡面每一位達人共有的形容詞，李路飛也不例外。
9月17日，李路飛在抖音上發布了一條「對不起，等我回來」的視頻。
在視頻中，李路飛解釋了這段時間更新頻率變緩的原因。
在過去一年裡，李路飛每天都處於很高強度的短視頻拍攝中，拍攝到凌晨兩三點都是常有的事。
無規律的作息和吃飯變成了常態，高強度的拍攝和對粉絲的責任感讓李路飛沒有及時重視到自己的身體問題。
先天發育的臀骨隱裂加劇變成了嚴重的炎症。
醫生的建議是立刻臥床休息，但是即使這樣李路飛也沒辦法完全放下帳號內容的拍攝和更新。
在採訪中，李路飛分享了從帳號的三次轉變。
最開始是社會正能量類型的視頻；
第二階段是CP戀愛類的；
第三階段轉變為職場上有仇必報的酷女孩；
目前階段李路飛和團隊也在嘗試新的內容：「不同風格我們都想嘗試一下。」
與此同時，李路飛團隊發現，目前市場上廣告商家會更偏愛選擇美妝垂類的帳號進行投放。
今年6月，李路飛團隊做了「野生路飛」這個美妝垂類的小號。
「帳號主要就是給粉絲推薦日常好用物，或者分享有意思的事情。」採訪中，李路飛分享說。
不僅可以增加廣告變現的機會，而且也可以讓粉絲更加了解達人。
現如今，幾乎每一個抖音達人都開始嘗試直播帶貨，李路飛也不例外。
回憶起第一次歐萊雅專場直播帶貨，李路飛說更多的感受是緊張。
「當天是拍攝後立馬趕去直播，開始準備產品布置場地，總之整個直播流程下來，感覺並不會比短視頻拍攝輕鬆」李路飛回憶說。
對於這場兩小時的直播帶貨，整體效果團隊還是很滿意的。
在直播帶貨這個領域，就如李路飛所說的，需要更多經歷和嘗試才能做的更好。
他曾徘徊在淘汰邊緣
「銀秀這個達人，我曾做過一個比喻，龜兔賽跑中，他就是那隻烏龜，雖然起初會有點慢，但是最後烏龜贏了。」採訪中，肖總對於達人銀秀如此評價說。
西瓜美妝的達人培養借鑑了韓國練習生制度，每一位達人都會經歷考核，如果在一定時間達不到具體的標準就會面臨淘汰。
而銀秀就是在淘汰邊緣絕地反擊的達人。
「他用了很長時間打磨自己的帳號，最後在快要達到淘汰極限的時候突然爆發。找銀秀拍廣告的商家，都要排到幾個月之後了。「採訪中肖穎透露道。
銀秀大學學習的是市場營銷專業，他非常喜歡表演，並在大學期間自主輔修了表演課程。
銀秀對於自己入局短視頻的選擇，直言不諱地笑答道：「單純的喜歡，想要展現一下自己，現在短視頻很方便，拍好了就可以發，發好了就能火，所以我就來了」
銀秀的帳號人設很特別，是男生反串，一人分飾多角展現女明星寵閨蜜日常。
對於這個人設想法，銀秀認為，抖音是記錄美好生活的短視頻，所以重要的是要接地氣。
一個好的人設是在生活中有，但不常見，是要看得見，但接觸不到。
「其實總結來說就是兩點。第一是與眾不同，第二是接地氣」銀秀對於人設總結說。
明星閨蜜就是接地氣的角色，而女明星就是看得見摸不到的角色。
用這樣的兩個人物設定來講故事，不會讓用戶覺得太過遙遠，同時也能讓大家有探索的欲望。
對於「銀秀啊」的帳號定位也是在不斷摸索中的結果。
當談到帳號的風格轉變時銀秀回答說：「大的轉變可以分為兩個階段，小的轉變其實每天都有」
第一個階段是「散打」，風格類型嘗試的比較多，比較雜，沒有做很垂直的內容，基本算是沉澱和積累的階段。
第二個階段是「精準打擊」，確定了「我的閨蜜是明星」主題後一直圍繞這個主題做系列，效果比較不錯。統一的主題和內容風格，也會更容易讓大家記住。
採訪中，銀秀提到了一個分析爆款的角度：「我最看重的是評論區，因為一個好的視頻一定是有討論度的，哪怕他的點讚沒有特別高。」
如果一個視頻能被大家廣泛的參與進來討論的話，證明這個視頻是有打動人的地方。
評論區的熱評其實能反映很多內容，可以看出觀眾們在意哪些點，觀眾們想看什麼樣的視頻，從而能知道創作者需要去做什麼樣的內容。
目前，銀秀啊這個近200萬粉絲的帳號粉絲數依舊呈現穩步上升的趨勢，就如肖穎所說「龜兔賽跑，龜雖慢，但會贏」
為了測評我把頭悶進油裡
「他們團隊的努力程度令我佩服。」採訪中，肖穎對李嘴嘴的團隊給予了很高的評價。
肖穎舉例說 ，就拿國慶8天假期來說，李嘴嘴團隊為了及時跟上熱點，主動留在公司拍攝剪輯，創作出5條視頻，1條爆款。
李嘴嘴在大學畢業後就進了央廣，生活不辛苦，但李嘴嘴卻不快樂。
「我在央廣的那段時間裡，沒有染過頭，沒有帶過耳釘，沒有穿過破洞褲，每天白T-恤牛仔褲，怎麼說呢，感覺在那裡的我，不是最真實的我 。「採訪中，李嘴嘴回憶說。
而如今，成為一名美妝博主，每天高強度的工作拍攝，採訪中，李嘴嘴自己也笑著感嘆說，是真的累。
但隨即他又真誠地補充說：「但我真的挺快樂，因為我在做自己喜歡的事情。」
美妝短視頻領域發展很好，但是競爭也很大。
作為美妝類的男博主，李嘴嘴也清晰的分析了自己帳號的優勢和劣勢：
「我的帳號人設定位是愛分享的男閨蜜，而男閨蜜的這個角色就是比男生更懂女生，比女生更懂男生，這會讓我的分享更具有信服力。但男生做美妝其實還是會有些限制的。「
李嘴嘴的測評都是非常嚴格的，而且無論是普通種草還是廣告都一樣。
如果有款粉底液說他持妝效果好，那李嘴嘴的測評方式可能就是去跑步、汗蒸、淋雨甚至遊泳
如果這個產品說它控油效果很好，那就拿一桶油，一頭悶進去然後來測試。
如果產品說定妝效果好，那就對著空調甚至吹風機直接吹……
總之，李嘴嘴的測評非常狠，對於產品來說，李嘴嘴的測試就是魔鬼測試。
而正是李嘴嘴這種與眾不同的測試方法使得這個帳號更具有信服力。粉絲粘性會更高。
李嘴嘴對於產品不僅要親身魔鬼測試，對於產品成分也會有所留意。
「因為我們家醫生比較多，所以很多時候，我都會直接去問他們，讓他們從專業的配方角度來看一下化妝品測評。包括很多醫美面膜醫用化妝品之類的，我都會先去找他們了解一下」李嘴嘴在採訪中透露到。
鮮明的人設，近乎魔鬼的測評方式，十分默契的拍攝團隊，加上主播自己的努力，這個今年8月份才開始的@李嘴嘴ZZ號，不到四個月的時間粉絲達到55萬，且88條視頻中有40條帶貨視頻。
美妝MCN達人孵化策略
西瓜美妝的幾位達人基本覆蓋了美妝領域絕大部分類型。
李路飛、銀秀啊為代表的「劇情+美妝」跨界美妝劇。
李嘴嘴ZZ為代表的美妝專業測評類；
野生路飛為代表的好物分享類；
在達人們以創作者的角度分享了美妝短視頻內容的故事後，西瓜美妝的CEO肖穎也站在美妝MCN機構的角度為短魚兒分享了西瓜美妝的達人孵化策略：
挑選達人
1、價值觀：肖穎認為，任何事情都要從長遠的角度考慮，達人的價值觀和人品是能否和公司長期合作的重要前提。所以價值觀這一點是第一個也是最重要的一個。
2、專業度：要入局短視頻美妝領域，具備一定的專業技能是基礎，要具備一定的口播能力和表現力。與此同時還要肯吃苦，肯努力，畢竟任何領域的專業知識都學無止境。
3、形象氣質好：作為美妝類的抖音達人，個人形象也是一個重要的標準。
4、有網感：網際網路重度用戶，對當下的流行事物有較高的敏感度。
孵化機制
對於入選的每位達人，西瓜美妝都有配備一個專業的小團隊。
其中包括負責人、編導、攝影、後期等。
接著就是小團隊作戰，每個團隊又有一個孵化期，在一定的時間要達到一定的粉絲量級。
如果可以達到會給予一定獎勵，否則將會面臨整個團隊的調整。
小團隊搭配的模式讓達人和團隊之間配合度和默契度更高。
而前期的這種淘汰賽制也會讓整個團隊狀態更加飽滿，一起往更好的方向努力。
未來規劃
對於西瓜美妝未來的規劃，肖穎表示「直播賽道我們也有在做，但是短視頻內容種草依舊會是現階段的重點。」
對於現在十分火熱的直播電商，肖穎表示很看好其發展。
肖穎認為具有直播電商基因的公司和擁有帶貨經驗的達人的粉絲和用戶相對更為精準，進而會更適合這個賽道。
對於西瓜美妝這樣一個以內容為根基的公司，肖穎表示目前的重心依然會放在短視頻內容領域：「未來西瓜美妝會以品牌種草為核心，持續深耕內容，聚焦垂類美妝等版塊，堅持內容為王的原則，讓內容更加地具備適配性，而我們的使命也是用內容改變用戶的生活品味。關於品牌直播這部分，我們也會有另外的團隊項目去做 ，從公司整個規劃上，會將這兩個部分岔開。」
最後，西瓜美妝的CEO肖穎也給短視頻創作者們分享了幾句寄語：「在短視頻領域，很容易浮躁，經歷一些起起伏伏和遇到一些瓶頸這都是常事，這時候保持初心就非常重要。要記得最初為什麼會選擇做這件事情，為什麼會選擇短視頻。
除此之外就是要不斷的去努力，不斷的改變自己，提升自己的能力，適應用戶和平臺的變化。
在短視頻時代裡，只要努力，一定會有屬於自己的一席之地，加油吧！」