(原標題:優色林崛起的背後:「科研+醫學+數位化營銷」全新戰略上線)
後疫情時代,消費者對於皮膚健康以及皮膚管理愈加看重,「精準護膚」逐漸成為護膚品行業的又一關鍵詞。
為了抓住這一新機遇,許多中國本土品牌以及國際品牌都在積極探索全新渠道,釋放品牌的新活力,優色林也不例外。
區別於其他品牌的是,優色林這一步走得很準,也走得很穩,它在既定的科研護膚賽道中,用「科研+醫學+數位化營銷」三輪驅動的全新戰略模式打了一場漂亮仗。
科研+醫學 強力支撐品牌基底
優色林作為拜爾斯道夫集團旗下一個德國百年護膚品牌,「優色林 科研護膚 賦能新生」是其核心理念,對於優色林來說,科研護膚是它們最重要的關鍵詞。
優色林所有核心產品都擁有強效專利,譬如優色林的核心美白產品成分——肽安密多,它的研發花費了足足10年的時間。它是研發團隊從50000個美白成分中篩選出來的有效成分,通過無數次的臨床驗證,在全球核心期刊發表論文,並在確定產品安全有效後才最終得以進入市場。
僅僅擁有強大的科研力量還遠遠不夠,作為一個打算在中國長期耕耘,推出以「醫學為根,醫生為本」的核心醫學領域推進品牌,優色林必須在醫學技術上擁有更強的不可替代性。據估計,全球約有20億人有慢性皮膚病的困擾,醫生則是消費者選擇的能夠最快解決肌膚問題的渠道,這個渠道也是優色林最信任的渠道。為此,優色林品牌在中國特別成立了醫學專家委員會,優色林將和聯合更多的中國皮膚科專家一起探討皮膚病學問題,再通過專家將優色林產品全方位傳遞給醫生,使優色林成為醫生最信任的品牌,在後疫情時代,擁有醫生背書的優色林無疑將被更多人看到和信賴。
心智種草 讓消費者真正理解品牌基因
卓越的品質、信賴的渠道只算是做好了前置工作,最後銷售出去並且產生持續回購才是完成了整個商業閉環。對於如今風起的KOL直播帶貨模式,優色林品牌大中華區總經理劉一鳴先生表示,優色林需要的是專業皮膚科學知識,對科研護膚的高功效有篤信的KOL,只有這樣的KOL才能對品牌有更深的理解,在實現銷售轉化的同時,讓消費者能夠真正理解品牌基因,實現品牌對消費者心智的種草。
同時,劉一鳴還指出,在未來的營銷形式上,優色林將全力採用年輕人最喜歡的短視頻模式,用生動、精準、清晰的畫面及語言真正觸及到他們的內心,以深入淺出的講解收穫消費者的選擇與信賴。
業內人士表示,憑藉卓越的產品以及精準的營銷定位,未來3-4年,優色林的醫學科研背景有望被更多醫生和消費者認可,品牌戰略實現重大突破,成為中國科研護膚領域十億級品牌,在為中國年輕肌膚提供解決方案的同時,也為中國的科研護膚事業翻開新的發展篇章。