文| 鉛筆道 記者 王琳
「劉曉露愛上了一架鋼琴。他為它傾注5年光陰，出資近2億元。
他研發的find智慧鋼琴採用實木複合音板加德國進口琴弦，有128億次/秒左右的浮點運算能力，1080P全高清顯示屏。
它還是個多面手：能自動演奏存儲的音樂；每一次彈奏過程都可保留；收集了2000多首曲目；內涵2000多節教學課程……
5年研發，劉曉露沒想過失敗，也不懼憚失敗。「使用智慧鋼琴教室系統（涵蓋鋼琴、網絡設備、採集設備等）以前一個老師只能教一個孩子，現在能教10人。改變是數量級的，利潤也是巨大的。」
去年年底，find智慧鋼琴開始量產。目前，團隊和約20所公立學校以及新東方等教育機構達成合作。公立學校購買一整套智慧鋼琴教室系統，並支付相關課程及培訓費用，教育培訓機構可免費享有該系統雙方按照學費分成。
此外，面向C端，團隊今年年初入駐國美、居然之家等連鎖賣場。今年上半年，他們打算把3000~5000架展示琴鋪設到全國。
注: 劉曉露承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
劉曉露找到了自己想要的聲音。
他看著眼前這架鋼琴，內心的情緒頗為復雜。這架有30000多個零部件的鋼琴凝結了20多個小夥伴3年心血。實木複合音板、德國琴鍵、擊弦機、榔頭配合發出的聲音清脆不刺耳。
劉曉露彈了兩下，聲音帶他穿越時空回到小時候。那是80年代，改革開放的號子剛剛吹響。一架動輒上萬元的真鋼琴對劉曉露來說遙不可及，「我父母一個月工資才幾百塊」。因此他只能以假亂真：買來電子琴自學。
等到事業小有成績，他買了一架二手鋼琴。「我現在都忘不了實木碰撞的聲音，和電子琴完全不一樣，你一聽就知道這個好。」
喜愛激發他學習的本能。但面對著眼前的這架寶貝，他卻無從下手，「會彈的曲子寥寥無幾，縱然滿腔熱情卻無人指點」。
於是，他動了改造鋼琴的念頭。彼時，德萬（鋼琴品牌）和木色都（鋼琴品牌）大部分生產的是解決方案，通過APP將電子鋼琴的接口和電腦連接，「配置的是美得理（鋼琴品牌）出的標準鋼琴」。
這給學習造成了苦難，「你必須一邊看屏幕，一邊看電腦」。這就好比英語不合格的人看美劇時字幕和視頻分開，「你歪過頭去看一眼字幕再回過頭來看一眼視頻，一雙眼睛根本不夠用，還是要把屏幕和鋼琴儘量放在同一個區域裡」。
為此，他給鋼琴裝上了4K顯示屏，想著以後可以播放教學課程。同時，鋼琴可以自動演奏已經存儲的音樂，並且你彈奏的每一次過程都可以保留，以備後續學習查漏補缺。
從無到有，完成第一步可以靠團隊；從1到多，道阻且長得眾人拾柴。劉曉露深諳此理。
他想了個法子。2015年10月，find智慧鋼琴亮相上海國際樂器展。很快，它靠「顏值」吸引了一大批人圍觀。
但劉曉露真正要吸引的並非存有好奇心的普通玩家，而是供應商。「就像概念車車展一樣，不是要賣，一方面為了品牌形象，一方面尋求合作。」
不鳴則已，一鳴驚人。劉曉露瞬間在行業內打開了知名度。一些行業內知名的供應商開始留意到他，但更多的考驗也將迎面而來。
擁有4K高清顯示屏的智慧鋼琴。
這不是他第一次陪伴一個公司成長。
2003年，他加入前身華平股份有限公司，歷任公司技術總監、銷售總監、副總經理、總經理、總裁等職務。2010年4月，華平股份（300074）在深交所上市，劉曉露也決定卸任，重新出發。
如果說華平的經歷讓他完成財富的原始積累，那麼這一次他更像是追尋內心的聲音。
10000多個電子元器件外加20000個傳統零件，讓鋼琴在音色和手感上有了較大提升。在音色上，find智慧鋼琴擁有8G純鋼琴音色庫外加8G其他音色，這讓它可以模擬128種樂器的聲音，而市面上的普通鋼琴一般都在1G以內。在手感上，實木琴鍵、光電感應、擊弦機的運用，讓鋼琴可以完美展示彈奏的力度。
但看似完美的產品，要批量生產，難度不小。「你研發一個樣機可能100萬，但想放到流水線上就要花1000萬。」劉曉露回憶，「供應商差不多都是木匠，要讓他們組裝電路板、接插件就是跨行業了」。
好在劉曉露的團隊並非供應鏈管理的小白。他們給每一位生產線上的工人培訓，為每一個元器件指定了檢測標準。「一個鋼琴從琴鍵、到琴槌、琴弦，我們要保證即使實木材質也要結構可靠不變形。」
生產一架find智慧鋼琴難度或許不亞於汽車。「汽車產業已經非常成熟了，而這個鋼琴是全新的東西。一個電阻虛焊、一個電容壞掉就會導致整個鋼琴不能工作。」
從樣機搬到流水線上，劉曉露花了兩年。目前，他的生產廠家有星海、華興、艾茉森等，團隊自己也會生產一部分。如果算下供應商，「那大大小小几百家了」。劉曉露表示團隊會根據需求量逐漸派發生產指標。
事實上，把鋼琴搬到流水線上只是劉曉露的一個工作重點。他還在著手研發一整套課程。
一對多find智慧鋼琴教室。
「做音樂教育憑的是直覺。」
他自稱是圈內人。「未來素質教育，比如音樂、美術想要大規模普及，不可能一對一教學。如果學校有上千個孩子不可能有更多老師來支持。解決辦法靠的就是高性能教學體系，從而讓一個老師能帶一批學生。」
但他並沒有把目光僅僅局限在K12範圍內。「成年人和老人也有學琴的需求啊，當然我們調研過了。」
劉曉露想研發一套覆蓋幼兒、K12、成年、老人的自學課程。他需要老師支持。但不是所有的鋼琴教師都入得了眼，選擇的標準有三條：1、獲得過國家大獎；2、要有任教經驗，比如10年；3、在學生中有口碑。
按照這樣的標準，find智慧鋼琴拜訪了九大院校（中央音樂學院、上海音樂學院等九個國內音樂類學府）近20位教師。劉曉露自有一套辦法吸引老師加盟。「錄製課程可以讓他們的教育理念完好保存，我也會給老師部分股權激勵。」
他們錄制了一整套從幼兒、K12、成人到老人的自學體系。用戶在無人指導的情況下，可下載Find APP協助操作。不同於市面上的其他鋼琴，當老師講課示範彈奏的時候，琴鍵也是動的。也就是說視頻中老師在彈奏，視頻外通過自動控制琴鍵和老師的步調保持一致。
除去自學系統，劉曉露還研發了一整套用於一對多教學的輔助系統。團隊和教師一起研發，把課程拆解為多個步驟，如動畫視頻拍攝、示範彈奏、老師的講解等等。這要求視頻中的老師、現場的老師、學生三方通力協作。
截至去年年底，耗時5年，個人投資近2億元，劉曉露決定把find智慧鋼琴以及一整套教學系統推向市場。
find研發的紅木鋼琴。
劉曉露相中了教育機構。
他和新東方達成了合作。團隊會在新東方教室內安裝一整套教學系統，涵蓋鋼琴、琴架、網絡系統、採集設備等。「要是20人教室的話，一個教室差不多100萬。」
但和新東方等類似的教育培訓機構合作，團隊並不收取任何費用。雙方各司其職，劉曉露負責設備，新東方負責招生，最終雙方根據學費分成。
其次，團隊還會和一些公立學校，如老年大學，公立中小學等合作。學校負責購買一整套設備，且每年支付5~8萬元的課程使用費和培訓費。
目前，已經有復旦科技園小學、同濟附中、鄭州亞星實驗中學等近20所學校購買了該系統。除去學生，老年人的熱情也不減。劉曉露表示，上海開放大學已經有6個區在做試點。
除此之外，劉曉露還布局C端。find智慧鋼琴已經入駐國美、居然之家等連鎖賣場。「我們的產品比較貴（6萬元起），僅靠琴行打不開銷路。」今年上半年，他打算把3000~5000架展示琴鋪設到全國。
融資方面，今年年初，find智慧鋼琴獲得由永柏領中創投基金注入的上億元A輪融資，估值15億元。
編輯 付文學 校對 馮貓貓
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必註明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
【活動】搶食區塊鏈：那些暗藏的陷阱與機會
時間：2018年1月27日14：00~17：00
地點：北京科技寺（北新橋）
報名方式：為控制參與者質量，本活動為付費活動。點擊下方「閱讀原文」即可報名，活動諮詢加微信：wenxue-600
區塊鏈沉寂8年，爆紅卻在一夜之間。
最近2周，整個創投圈已被區塊鏈的神話故事燃燒得熱血沸騰。據不完全統計，近期已有不下20家機構向鉛筆道描述了這種瘋狂。
不論知名或不知名，低調或不低調，許多機構如同南移北遷的獸群一般，數日之內調整投資重心，押注區塊鏈賽道，覆蓋全細分領域。
有人說，這個行業暴利，許多公司看似無名，實則每月數千萬至數十億利潤不等，絕大多數上市公司在他們面前黯然失色。
有人說，這是一個偉大的技術，用好了是幹掉「BAT」等巨頭的潛在機會。
也有人說，它陷阱重重，存在諸多灰色地帶，又缺乏落地場景，鮮有成功案例。
... ...
針對以上，鉛筆道將發起「搶食區塊鏈」主題沙龍，邀請一線創業者投資人分享討論。
嘉賓如下：
中國信息通信研究院（工信部電信研究院）敖萌博士
分布式資本黃僑濛
大河創投合伙人李榮閣
原本區塊鏈CEO吳鵬
雲象區塊鏈合伙人兼CTO溫琪
網錄科技VP楊濤
閃傳CEO姜天鵬
為友資本合伙人陳菜根
在此之前，鉛筆道已採訪了50~60位區塊鏈創業者，作為圈內最前沿的創投媒體，相信將帶給參與者一場視聽盛宴。
總之：區塊鏈已來，你愛來不來。
點擊「閱讀原文」，即可報名參加沙龍活動。