深圳市銓順宏科技有限公司總經理石春磊女士
以物聯網的關鍵技術——RFID技術為核心，多元化配套的產品和服務，關注用戶需求，關注行業應用，打破行業界限，創新開發應用領域，為客戶提供完整的、全面的技術解決方案;另一方面，物聯網時代已經不再是企業彼此競爭的時代，而是創建健康生態鏈的時代，紮根技術，橫向聯合，合作共贏，這是銓順宏科技的「全景式布局」。
再次與深圳市銓順宏科技有限公司(以下簡稱銓順宏科技)總經理石春磊相見時，這位幹練、聰慧的女性不禁讓我想起狄更新在《雙城記》裡寫道的：「這是最好的時代，這是最壞的時代，這是智慧的時代……」這句風靡的小說開頭置換在石春磊所身處的中國RFID產業，用石春磊自己的話進一步詮釋就是「現在，不僅是最好的時代，智慧的時代……現在是希望之春，又是失望之冬;人們擁有很多觸手可得的事物，又一無所有;人們嚮往天堂，又經歷著各種歷練……」
狄更斯的「智慧時代」是第一次工業革命時期，「與當下全球科技的進步推動全球經濟模式變革極為相似。」在21世紀的這次被稱為第四次科技革命的時代裡，物聯網技術是當之無愧的關鍵技術和加速器，它貫穿於各個領域、各個行業，串聯每件事務發展過程的始終，將無處不在的末端設備/設施，通過各種無線或有限的通訊網絡實現互聯互通，從獲得的海量信息中分析、加工和處理出有意義的數據，將大數據利用於雲計算、模式識別等各種智能技術，以滿足不同應用領域用戶的不同需求，加快了這個時代技術和生產力的變革速度，徹底改變了以人作為基礎生產力的模式，創新出更多的行業應用模式和經濟模式。
霧裡看花 到落地應用
科技為產業賦能，從1999年提出到今天，此概念已經成為經濟社會綠色、智能、可持續發展的關鍵基礎和重要引擎。物聯網技術也經歷了快速發展的十幾年。在這十幾年裡，物聯網技術產品不斷成熟，並加速與傳統產業的深度融合，帶給傳統產業管理模式的革新。無論是業務流程的重構，還是物聯網技術所具備的更廣泛的增值服務，為傳統產業帶來的不僅是效率的倍增、運營成本的降低，還體現在為市場端所提供的更精準化和個性化的服務，快速的市場反應機制和靈活、科學的市場應變機制。與此同時，物聯網技術還為傳統產業發展注入新鮮動力，帶來更多的增長點。
當傳統的工業產業與現在萬勢所趨的物聯網結合，我們便更能深刻體會到科技為產業賦能的價值所在。2018年9月，在「深圳、寧波工業物聯網產業融合」上，石春磊表示，「任何一種技術都不能獨立代表物聯網，物聯網一定是多種技術的融合，這種技術不僅是感知層，還包括應用層。」 銓順宏科技致力於工業物聯網RFID領域，感知層的RFID技術與應用層的工業物聯網摩擦碰撞出的科技魅力，將極大地改變我們的生產生活方式。
物聯網關鍵的感知層技術——RFID在全球展現了它非凡的應用價值。從航天航空領域、石油電力、醫療領域的全生命周期管理，到工業領域的智能製造，物流領域的智能倉儲、港口智能貨櫃以及民用領域的防偽追溯和智慧零售，隨處都是RFID技術應用的卓越表現。
「國內海瀾之家、拉夏貝爾、馬克華菲以RFID為核心技術，在產品下線、倉儲、物流配送和零售門店消費行為等各個環節的實施應用;大家耳熟能詳的繽果盒子、WellGo等幾家無人智能超市的火爆;海爾、長虹、友購等大型家電企業的自助販賣冰箱均將RFID技術從虛化的科技拉到了消費者的面前，它不再是遙不可及的、紙上談兵的，它是觸手可及的、實實在在地為消費者帶來諸多的惠民便利。」石春磊興奮地列舉著這一年RFID技術在中國掀起地一波又一波的應用浪潮。
提升服務 全景式布局
這是一個最好的時代，這裡是希望之春。隨著國內RFID行業迎來春天般的蓬勃生機，大量的應用得以釋放到各個行業領域裡，新的市場機遇和增長點吸引著行業者不斷突破自我，提升核心競爭力。
銓順宏科技有幸參與了國內零售公司RFID技術應用方案的實施，始終以「用戶思維」作為結果思維，秉承互助共贏的經營理念，致力於為中國的客戶提供優質的產品與技術服務，在UHF RFID的應用領域不斷深入探索。
UHF RFID市場正在加速發展，應用更加廣泛和豐富，在通用產品越來越不能滿足客戶個性化需求的背景下，銓順宏科技以ThingMagic核心為技術保障的定製化產品開發，以滿足客戶的多樣化需求，更好地切入到應用端 ;另一方面，銓順宏科技重點打造一批具有高質量服務能力的技術支持團隊。從售前協同客戶進行技術需求調研，設計解決方案並論證，到後端軟體的開發，以及售中的技術實施指導、培訓交付，最終到售後的遠程維護和現場維護，銓順宏科技制訂了一套標準化的增值服務流程，為客戶提供一站式服務，幫助客戶實現交鑰匙工程，贏得更多的市場認同和商業機會。
銓順宏科技修煉內功，完善自身業務體系，更好地發展自身優勢：
銷售體系的優化。 在公司全年總銷售策略不變的前提下，優化內部銷售體系，按照公司既定的行業方向，差別配置銷售人員，提高銷售人員對行業的全局角度，培養銷售人員對行業的專業度和敏感度，從而建立快速的市場響應速度，簡化公司內部流程，提高客戶滿意度。
市場活動的優化。 通過對以往市場活動輸出結果的分析，銓順宏科技減少或整合了部分無增值且必要性不強的業務，對有價值、有增值的業務，則加大推廣力度。今年通過技術分享會，覆蓋了華南、華北和華東三個RFID產業的核心區域，產業協同效果明顯，帶來了更多的市場反饋和連結。
產品與技術服務的優化。 以技術應用為目標，聯合行業客戶，緊跟市場熱點，配套推出了一系列新的硬體解決方案和軟體創新方案。例如在智能製造領域，銓順宏科技確保RFID讀取性能順暢的同時，更關注產品在工業環境中的適應性，包括防護等級與工業接口;零售領域，銓順宏科技所提供的解決方案，讀取性能優異又兼具人機互動良好的特性，提供更高的性價比，在功能與成本之間，找到更好的平衡點，進而實現行業的新突破。
「不忘初心，方得始終。」面對不斷發展變化的技術和市場，銓順宏科技堅定地走「以技術為核心」的道路，做「專業RFID設備與技術服務提供商」，目標簡短明確，路程艱巨充滿希望與挑戰。
「三年多來，銓順宏科技持續地投入滿足客戶應用需求的軟硬體產品，尤其在2017年，RFID天線產品開發就超過6款，為客戶定製化開發的RFID讀寫器應用軟體有7項(其中5項已經完成軟體著作權申請)，與重要合作夥伴共同研發智能化設備，自主研發的兩款硬體設備產品，正在申請外觀設計專利。」這些成果的取得，都是銓順宏科技「只做深度，不做廣度」，不斷以技術的專注點向深度發展的印證。
記者手記： 採訪結束，當筆者問及石春磊如何看待技術與全球性時，她充滿激情地說，「阿里達摩院也被稱為『NASA』計劃，這意味著打破時區、地域、國家的限制，是一次全球性質的技術投入。卓越的公司，都是放眼全球，聚焦未來的。『向成功的、卓越的公司學習，不斷自我提升和成長』是銓順宏科技作為技術型公司的座右銘，在RFID技術領域，我們一樣要具有全球視野，結合多方資源，合力打造RFID應用王國。」相信具有這般信條的企業，未來一定會走得更長遠。
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