天道：丁元英創造神話背後帶給我們的啟示

（01）

80後的劉軻做生意很賺錢，但酷愛釣魚、燒烤。

80後劉軻酷愛釣魚，燒烤，但他做生意很賺錢。

各位看到區別了嗎？同樣表達一個人的兩件事情，連字數都一樣，但第一個有點玩物喪志的味道，第二個，我們看到了一個會玩又有錢的狠人。

如果不明顯的話，再看一個例子

一個女大學生，每天晚上去夜總會喝酒；

一個天天晚上去夜總會喝酒的女孩，白天堅持在學校上課學習。

第一個我們看到的是一個墮落的女大學生；第二句話我們看到了一個滿滿正能量的勵志女青年！

這不是文字遊戲，背後是對一個詞「順序」的理解。

同樣是下象棋，同樣數量的車馬炮，為什麼有的人贏有的人輸，有的人是特級大師，有的人是臭棋老子，本質就是在走棋的順序上。

那如何排好這個「順序」呢？

我們看一下大師的表演。

（02）

《天道》這部電視劇改編自小說《遙遠的救世主》，王志文把丁元英演活了，一部好的作品的價值在於它總是能夠從不同的角度啟發到我們。

我在去年寫過一篇文章《當代的殺富濟貧》是從規律的角度理解的這部作品，今天從思維上去看它給我們帶來的意義。

在丁元英答應給王廟村創富之前，他其實已經想好要怎麼做了。丁元英先是去王廟村考察，和幾個發燒友，農戶交流，在查閱了多方面資料，結合自己的認知、經歷、人脈，一步一步給我們拉開了一幅包含愛情、拔刀見血的動人畫卷。

我們在電視劇裡看到丁元英的一步步操作是這樣的：辦個體戶、分工協作、生產機櫃、歐洲認證、北京開店、參加音響展、降價售罄、樂聖起訴、打官司、樂聖敗訴併購合作。

在沒有思考背後的規律之前，我們感覺貌似有些事情是偶然突發，甚至有些事情是多餘的。

（03）

如果按照慣性思維，線性思維去想的話，可能無法理解。

假如是我們想做音響生產，大多數人會先生產，把產品做出來，然後包裝、代理、銷售。

少部分人會這樣做：先做客戶分析，鎖定目標客戶，根據客戶需求生產。

我想幾乎沒有人會有丁元英這樣的想法：從樂聖糧倉裡撕開口子。

王廟村是貧困縣裡的貧困村，芮小丹想讓丁元英給她寫一個神話，用丁元英的話來說，哪有什麼神話？神話的背後是強力作用的殺富濟貧！

在市場空間有限的情況下，你要的市場從哪裡來？等待幫扶的農民怎麼吃飯？有拔刀見血之稱的丁元英又找到了在私募基金時候的血性。

丁元英在一開始就部好了一個大局，想好了最終結果，我們看到的一步步，是下棋落子而已。

（04）

丁元英一直在思考：如何在這樣一個市場環境中破局更有把握？猶如困獸之鬥，市場上充斥著各種有多年經驗的品牌，外國音響，樂聖公司的產品更是佔領半壁江山，而且無論從供應鏈、資金、規模都是具有絕對的優勢，樂聖號稱只有矛沒有盾，永遠是進攻進攻進攻。

丁元英在經過分析之後，得出結論：想要在短時間殺出血路，只能殺富濟貧，從樂聖身上狼口奪食！

有了這個想法之後，丁元英開始思考怎麼做，儘可能挖掘目前擁有的資源。

對於樂聖來說，丁元英或許就是一個賊，林雨峰最後拿槍指著丁元英說道：你知不知道你毀掉了一個響噹噹的民族品牌！

但沒有辦法，立場不同，只能拔刀相見，丁元英背後是一群等待扶貧的農民和幾個扒井沿的發燒友，更是飽含對芮小丹深沉的愛，丁元英只能向前走。

不負有心人，丁元英還是找到了突破點！

一個是王廟村不怕吃苦的低成本生產力

一個是利用人性中最古老的武器，價格之爭

王廟村就是因為窮，所以天然的不怕吃苦，因為不怕吃苦，所以只要有利潤，他們就會拼了命的幹！大多數人看到的或許是：一群貧窮的人，還能拿出什麼東西來？凡是有兩面，丁元英看到的是：一群貧窮的人，能拿出拼命的幹勁兒！

古老的價格武器：再有錢的人，去吃農家宴，也會找性價比高的，實惠的。買菜砍價也把實惠的需求變成了文化。這是丁元英對人性的參悟。

不知道當年小米的雷軍有沒有看過《天道》，但他高打打性價比大旗，和在當時極具誘惑力的1999元，硬是在智慧型手機的市場殺出一條口子，不要談情懷，說白了，就是便宜。

都說買的沒有賣的精，但買家永遠貨比三家，羊毛能薅就薅。用同樣的處理器，你便宜，我就是買你的。

丁元英用樂聖的套件生產，樂聖也用自己的套件生產。先把高價宣傳大半年，讓人皆知，然後在音響展突然把價格打到冰點，看客不傻，便宜，買它！樂聖必然騎虎難下，跟著降價的話，自己的成本根本不匹配，客戶也不會買單；降價的話，自己品牌形象盡毀，而且伴隨巨大的市場成本，公司也會垮掉。

這些都在丁元英的計算之中，包括後來的官司之戰。

丁元英心裡很清楚，兩家公司打官司，最終的爭議點就是在成本上，如何讓王廟村低成本的農戶生產披上合法的外衣？——用個體戶+合同制。

幾乎無懈可擊。

計劃之中，樂聖敗訴。

林雨峰難咎其責，內心也過不了這道坎，但樂聖的股東和員工還要吃飯，誰當家？無所謂。所以他們和格律詩背後的王廟村合作，是剩下的唯一條路，如果不走這條路，其他的音響公司更會落井下石。

丁元英連敵人的出路都想好了。

（05）

把丁元英的思路反過來，就是我們看到電視劇的演繹。

我們看到了倒行逆施。

倒行逆施並不是一個褒義詞，但我們看到了它的威力竟然如此巨大。

這就是丁元英帶給我們的思考。

他教會我們做任何的事情，首先要確定好一個目標，或者說一個突破口，然後從目標出發，反向推演，一環接一環，倒推資源配置、時間配置，把相關的人考慮進來，同時留有一定的變量。

如果條件不具備，馬上研究新的路徑來實現。

在這個過程中，瓶頸在哪裡？缺少什麼？一個問題一個問題的解決，就像剝洋蔥一樣，一層一層的剝開。

電視有藝術的成分，就是因為藝術，所以帶給我們更多的思考。所謂的高人背後並不是神人，而是對事的深刻洞察，對思維順序的深刻認知，有人稱之為逆向思維。

認知自我升級的必要性或許並不是讓我們都成為高人，但至少會讓我們成為一個明白人。