李鈺說，每周一篇商業創新故事
錯位競爭
【概念理解】
錯位競爭，就是選擇與競爭者不同的生態位進行定位。不是同樣跟進你好我更好，而是選擇不同。簡稱與其更好，不如不同。
秒懂案例就是：你富麗堂皇，我簡約雅致；你長河落日氣度非凡，我小橋流水小景別院。各有各的精彩。
【概念詳解】
1. 錯位競爭的理論基礎來源於生物世界的「魚翔淺底、鳥擊長空」，萬物各有各的特長，各有各的生態位，更有利於自由生長。
2.克裡斯坦森的《創新者的窘境》中，用20年的數據統計，選擇跟進主流已有生態位去創業和選擇進入新興錯位價值網去創業，進入率多2倍，成功率低6倍。
創業選擇大數分析
錯位競爭的成功率遠高於跟隨型策略。
3.在組合式創新、分形創新中，都有拆分基本要素，找到10倍速變好的紅利去組合，今天又要加上一條避開巨頭主流價值網，錯位去組合，去競爭。
【應用方法】
錯位競爭的應用總結為五步法：
確認賽道——了解主流巨頭——尋找機會——組合產品——嘗試測驗
1.確認賽道：
選擇行業，依據自己愛好、特長、資源去做選擇。也是接下來層層分析時的依據。
如電商、生活服務、食品加工、汽車維修等。
從不同緯度和尺度對行業進行拆分，可以拆分出不同的細分賽道，不同的賽道有不同的競爭對手，越細分越容易找到空白市場。
以網際網路為例，美團著名的三橫四縱，AB分類法：
三橫四縱分析法：
分析了阿里、百度、騰訊的生態位，確認自己與巨頭錯開。
按照AB分類法：
實物電商、服務電商；供給履約在線上、線下；本地、異地。層層分解到確認了自己做線上線下結合的本地生活服務電商這個賽道。這個賽道上發現競爭對手是「餓了嗎」。
賽道的確認，也是競爭對手的確認。往往不同分法有不同的競爭對手，都要綜合考慮，分的越細，目標越明確。
2.了解主流巨頭。
錯位競爭的核心是錯開與在位企業的正面競爭，
了解在位企業，要從各個環節拆分它，去分析。在此可用組合創新的拆分法：
如：熊彼特的技術、產品、市場、資源、組織五分法； 供需連；人貨場；流程法；產業鏈拆解法；產品要素拆解法；矩陣法；二分法；公式法等。
詳細了解在位企業是怎麼做的？做的效果如何？客戶的反饋如何？還有哪些市場未被滿足？
美團針對餓了嗎去分析，發現餓了嗎市場佔有率低，從校園切入，還有很大的市場空間。目標明確的確定自己的競爭策略。
拼多多在分析電商這個賽道後，以阿里、京東為競爭對手，了解到大批小品牌商家缺乏平臺機會，也有很多低收入，低客單價產品具有廣大的市場。
3.尋找機會
在位企業未能滿足市場需求的機會，是不是真的有機會，自己是否能抓住這個機會。
黃金三問：WHY?WHAT?HOW?
為什麼會出現這種情況？這個機會是什麼？我能做嗎？我如何做？
辨認真機會。真機會的核心是市場大，利潤高，可持續性長。
4.確定產品
產品的確定，結合10倍速紅利、自己的優勢，錯位，三個緯度去確認一個能滿足市場需求的新的產品。
5.嘗試測試
打造一個MVP,測試、改進、再測試，從0-1，從1到100。
測試跑通後，按計劃去推進。
【應用邊界】
錯位競爭適合於非標準化的市場、商業、生活等領域，不適合要求整齊劃一的學制教育、軍隊、政黨、體育比賽等場景。
【注意事項】
1.錯開競爭是創業的第一法則，選擇在位企業價值網約束，做不了的是最佳策略。如淘寶推廣的是一家平臺獨大的1對多策略，區域化的社區團購，它就做不了。
WPS推廣的是APP內各種程序的集合，單獨的筆記類的小程序它就做不了，所以有了有道筆記、石墨文檔。
2.選擇與巨頭做補充策略也是很好的錯位法。如微信生態內的表情包、微信小程序等企業團隊，對微信生態是個正向的補充。
以上兩種定位，不會被巨頭正面滅掉，可能會被投資被控股，也不失為創業成功，確立自己市場位置一個很好的辦法。
結語：
當第一步在市場上站穩，就有機會逐步成長。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
錯位競爭是新進創業最好的創業法則。
打卡學習第六天