本文來源微信公眾號：領教工坊(ID：ClecChina)，該文系星站TV創始人朱峰在領教工坊第七屆中國企業家私人董事會年會上的發言
導言：曹順妮，領教工坊品牌負責人
清華大學畢業的90後創業者朱峰，有了把自己打造成網紅的經歷後，乾脆做起了製造網紅的生意，用一套數據驅動的方法，直接幫助那些想成為網紅的人或者企業，成為流量大號。
網紅就是流量，流量意味著渠道。從PC時代到移動互聯時代，流量總量不變，只是發生了遷移。遷移背後，從以前的人找貨，演變到貨找人，如何被數以億計的網民發現、找到，朱峰在領教工坊第七屆中國企業家私人董事會年會上，給出了她的方法論。
五年前剛創業時，我做了一個體育類的自媒體節目後一下子成了網紅。大學的時候，我也一直在研究怎麼做「網紅」，也因此連續三年在清華大學新媒體學院獲得第一的成績，2017年被評為「福布斯亞洲30位30歲以下傑出人才」。我平時會在清華大學的一些傳播學課堂、清華的企業家協會和一些媒體平臺上教大家如何做內容，如何做流量。
人找貨 vs 貨找人
我們一直在說，現在生意好難做啊!線上流量越來越貴，流量紅利一直都在改變。從流量紅利的角度來說，到底發生了什麼事情?過去PC時代，大概是10年前，那個時候我們用電腦通過什麼方式觸達信息的?當時是不是上百度搜索?於是很多做廣告的商家去買推廣，或者去門戶網站投廣告，一個門戶網站能夠影響超過75%關注到這個垂直領域的用戶，那個時候通過連結來實現信息觸達，你點一下可以跳到另外一個網頁，這是10年前PC時代的網際網路。
PC時代電商怎麼玩的?人找貨，是搜索。淘寶上首頁搜索買一雙鞋子，是找貨，那個時候的傳播形態是一個意見領袖可以連接到不同的人身上去。我們現在進入到了移動時代，有了手機，手機怎麼構成傳播形態的?是不是APP?我們有很多的APP，APP之間不能隨意跳轉，再也沒有辦法實現影響一個意見領袖就能影響大量的人群，於是進入到了分布式流量多節點傳播的時代。
現在我們開始思考，這麼多APP在手機上有沒有什麼辦法能夠讓內容打通用戶呢?內容是APP時代的一個通貨，通過內容流轉到所有的APP當中去。
移動互聯時代的到來，我們看到流量紅利起來，微信、微博，雙V運營。從電商的角度，剛才跟同桌的企業家交流，他說喜歡找網紅矩陣投廣告，去種草，種草了才能賣貨，這個時候貨不再是核心，而是貨找人，電商上貨找人，人是核心。於是阿里巴巴的電商負責人也提出，淘寶也要轉型了，淘寶不能做人找貨的事情，淘寶要做內容，因為內容可以打動心智，真正地連接人與人。
人人皆可成為網紅
微信、微博流量真的樂觀嗎?我們看到移動時代2.0來了，我們說線上流量現在枯竭了，微博股價下降了三分之一，很多微信大號，擁有很多粉絲，但打開率只有2%。
人的時間不變，時間到哪去了?於是我在想是不是流量做了一次遷移?
這個數據是2017年初由中國聯通公布的，戶均月流量排行榜前十的是什麼APP?前十的APP裡面有9家和視頻脫不了關係，我們找到新的流量窪地就是短視頻。短視頻背後不僅僅是用戶習慣的改變，而是科技帶來的改變。如果5G到來，我們的速度乘10，資費低於四分之一甚至免費，這個時候手機終端可以承載越來越多，越來越複雜的內容，以短視頻的方式實現了傳播。
視頻的分類有哪些?我們可以想一下，長視頻品牌像優酷、愛奇藝，這是大概五六年前特別火的長視頻平臺。直播平臺，虎牙、陌陌。短視頻平臺快手、抖音，我重點說這兩個平臺，他們的註冊用戶是7個億，每天的日活躍用戶數超過1.5個億，也就是說1.5個億的人每天活躍在平臺上觀看視頻。
第二個角度，我看到一個價值。我們公司大概是在兩三年前做轉型，我們為什麼打算進入到快手、抖音呢?因為我們發現這兩個平臺不一樣。
我說短視頻大家的反應是什麼?是不是精美的作品?後來我們發現在快手和抖音上，短視頻不是視頻，而是社交顆粒。怎麼理解?今天和大家交流很開心，於是在朋友圈發了一條，你們覺得這是作品嗎?根本談不上創作，但是我是用這樣的一條內容和我的朋友們社交。我給他們傳播我的想法，我的開心，我的情緒，短視頻也是一個個社交顆粒，它不是作品。
於是我發現在快手、抖音兩個新平臺上，他們正在做的事情是連接人與人之間的關係，而不是人與作品之間的關係。在這個背景下，人人可以成為網紅，企業也可以。你在線上的粉絲、你的播放量可以成為公司裡面的數字資產。
網紅即渠道
說到網紅，網紅真的這麼有價值嗎？現在你們是不是突然明白了90後每天都在幹嘛?都在看這些視頻。這是世界盃時很火爆的一個貓咪的視頻，你們覺得兩個視頻播放量哪個更高?
你們覺得是貓咪的，答對了。你們猜一下視頻的創作者誰的粉絲更多?突然很難回答了。其實是採蜂蜜的人粉絲更多，你們猜一下他們倆誰能賺更多的錢?你在想錢從哪來?不就是廣告嗎?賣貨、直播，網際網路所有的變現模式就那麼幾套。答案是賣蜂蜜的人賺的更多，他的客單價是170塊錢，100萬的粉絲，每個月穩定收入是80萬元人民幣，我不相信，我要了成交截圖，他有15個微信號，每個微信號有5000個粉絲加滿了，通過這樣的不斷導入賣貨，每個月保證80萬。這是普通人玩快手。
這是快手一個頭部帳號，他的年收入大概2億人民幣，他的生日直播是500萬人民幣，他每天都在直播，有次直播他賣菠蘿，我們猜一下一場直播賣了多少菠蘿?他賣了200多萬菠蘿，這個帳戶他們至少做了三年，持續不斷更新優質的視頻，並且他們還很幸運，因為大部分做網紅的人，都沒有堅持到能賺錢的那一天就不幹了。
這兩個案例是什麼?他們有幸運的成分，有堅持的成分，做到了一個很好的效果。但是，短期來看，企業怎麼辦?企業真的能夠花3年時間賭一個不確定的事情嗎?有沒有一個方法論告訴我，給我一個投入產出比，投多少錢不虧。
這有一個很好的案例，客單價1700塊錢，第一次上熱門，8萬元的銷售額，第二次上熱門，33萬元的銷售額，他剛開始做抖音帳號，總的播放量曝光次數是3500萬。這是一個小公司，一個A輪公司。
不知道劉潤大家認不認識?他背後是一個諮詢公司，有非常多的付費學員，他的粉絲也是遍天下，之前做了一個抖音帳號只有一百多粉絲，他問我，是我的粉絲不在抖音上嗎?我告訴他不是這樣的，有個套路幫他做網紅。幫他做了一個月時間，大概20多條作品，現在大概70萬粉絲量，總的播放量是3200多萬，突然之間劉潤變成了一個抖音網紅，他的內容講什麼?講的管理，講的是商業邏輯，各種商學課程。按理說，在抖音這樣的娛樂平臺上，他很難實現傳播，但是通過細分內容，找到了那一群對商學院內容感興趣的學習者，匯聚到他的粉絲平臺上。
網紅大號的本質是什麼?剛剛我的同桌那位老闆說，投網紅矩陣的廣告。我說你有沒有想過自己做成一個大號?做成一個大號就意味著你成為一個渠道。我開始把自己做成足球自媒體網紅，發一條內容可以直接影響到200萬真球迷、偽球迷，我可以通過它收廣告，如果你是一個公司，也可以收同類型的廣告費，因為你是一個渠道。
網紅方法論
我說到做網紅是一個非常隨機的事情，你需要運氣，但是我們在想有沒有方法論和大家分享?
首先我們要認識一下這兩個平臺，為什麼能夠實現人與人連結?為什麼短期之內讓一個帳號達到很大的曝光?
這是快手的算法、解析，快手有一個視覺識別系統，我不知道你們大家用不用快手、抖音。用的人多一些，它上面有一個發現頁，平臺給你推薦，以前門戶網站有一個推薦的頭圖，發現頁就是集中最大流量的地方。我怎麼讓自己的視頻上發現頁?上發現頁才有粉絲看我的東西。
在快手上一個視頻放上去，有視覺識別系統，再完成匹配。
你的內容不僅被人喜歡，最重要的是被機器認可，要被機器認識你。要通過各種標籤的方式，定義人設的方法，讓機器識別你是誰，你是幹嘛的，你想影響什麼樣的人群，第二個才說你的內容讓大家喜歡。
其實大部分的網紅運營者都在第一個環節上，他發的內容根本沒有辦法精確地被機器打上標籤。
抖音也相似，它不做系統識別，你操作多了就帶有標籤了，抖音通過標籤匹配做分發，所以保證你上發現頁的目的就是給大家看的，這就是平臺的邏輯，它實現了千人千面的傳播，你是什麼樣的人，你看到的世界就是這樣。
在這樣的大邏輯下，如果你賣貨或者你想當網紅怎麼辦?你就是要吸引跟你相同的人，跟你不相關的人，你沒有必要關注他的內容。
流量是王道
我們公司怎麼得出方法論的邏輯，我們先在算法分發內容的平臺上去找。我們解析平臺的算法，得到了一些算法特徵，於是開發一些工具，配合我們的視頻根據這些特徵做「賽馬」定量定性分析什麼因素決定了帳號或者不能上熱門。循環往復做賽馬的工作，於是更清晰了解平臺到底用什麼規則推薦內容。一年之內做了500多個大號，累計8000萬的粉絲.我有流量，可以引入到我想到的地方去，流量是王道。
在內容上，你千萬不要擔心短視頻拍攝手法是不是高端、高級。始於顏值，陷於才華，忠於人品。
在運營上，機器識別你決定了有沒有機會第一波推薦到你想認識的人群，如果機器不識別你，你再好的內容上傳了沒有人觀看。
最後我強調一點，在現在這個大時代，內容為王已經過去了，內容不再為王，永遠是「內容+運營+數據」的組合拳，才能讓品牌成為企業的網紅。
本文來源領教工坊，內容僅代表作者本人觀點，不代表前瞻網的立場。本站只提供參考並不構成任何投資及應用建議。（若存在內容、版權或其它問題，請聯繫：service@qianzhan.com） 品牌合作與廣告投放請聯繫：0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com