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文 | 林不二子
2017中國動漫產業規模達1500億，除了有大量優質動畫進入大眾視野，同時也出現了諸如《鬥破蒼穹》《全職高手》等現象級動畫產品，2018年中國動畫行業已進入高速發展期。
而在這一時期，我們不應滿足於只產出少數爆款作品，中國動畫行業應該有一定工業化體系，以形成良好的發展生態閉環，騰訊視頻在第十四屆國際動漫節上就提出了「IP新主場，價值共成長」的發展思路，全產業鏈開發動畫IP，實現優質動畫內容全價值最大化，或將使其成為這一領域的破局者。
騰訊視頻商業化總經理王瑩女士談IP全產業鏈
全行業洞察，深耕中國動畫產業上遊
為了保證平臺產出動畫的品質，騰訊視頻兒童和動漫頻道基於自身對行業、用戶和內容品類三個維度的洞察，確立了潛力IP的衡量標準。在這三類洞察的綜合作用下，挖掘兩類IP內容，一類是陪伴一代人成長的經典頭部作品，一類是小而美的垂直分眾精品。
以2017年騰訊視頻引入的經典IP《烏龍院》為例，其動畫化的過程就首先考慮到其漫畫作品的超強影響力，而從用戶角度來看《烏龍院》陪伴了85後-95後一代人的成長，對於00後來說又是極具吸引力的新IP。同時搞笑類動畫市場空間大，備受市場追捧的《烏龍院》動畫應運而生。
動畫《烏龍院》
而小而美的垂直分眾領域，騰訊視頻既有針對不同年齡段的作品，如面向3-6歲低齡男童的《超級小熊布迷》，以小熊布迷超級可愛的英雄形象吸引兒童，並以其勇敢創新的人物性格引導其正向價值觀的樹立，解決了不少家長抱怨沒有好動畫給孩子看的煩惱；同時，騰訊視頻也有針對不同品類愛好者的作品，如成功出海日本的《快把我哥帶走》，就是典型的泡麵番作品。
垂直分眾精品如：《超級小熊布迷》《快把我哥帶走》
在確定了什麼是值得挖掘的IP、廣泛布局經典頭部作品和垂直細分精品後，騰訊視頻兒童和動漫頻道也利用自身的四大獨家優勢，與CP方聯合產出優質的IP，實現共創共贏。
首先是領先平臺的實力積累。騰訊視頻兒童頻道已成立十年，不僅是播出渠道也是全國唯一一家全屬性兒童媒體。而騰訊視頻動漫頻道近年來打造爆款的能力也受到業內高度認可。
其次是資源優勢，企鵝影視IP創投與騰訊視頻IP運營雙輪驅動，使來自同一體系下的團隊，可以為IP的長久生命力提供統一而完備的製作培育基礎。
另外，短線製作和長線培育相結合的IP開發體系，也是騰訊視頻的獨家秘笈。短線製作強調騰訊視頻作為播出平臺的傳播價值，而長線培育則是針對精品IP的重要資產（如明星角色）進行長期打造。就算動畫片不在播放中，但角色也仍能深入人心，能帶來長久的商業價值。
最後，在有了這些優勢的前提下，騰訊視頻兒童和動漫頻道自然對優質CP方產生了強大吸引力。騰訊視頻兒童和動漫頻道會與優質CP方建立長遠的合作，既助力他們的成長，在未來也會反哺到自身。
比如騰訊視頻此前與玄機科技合作了《武庚紀》，因市場反饋良好，確定了與其持續五年的合作；並將頭部重點IP《鬥羅大陸》的製作也交予玄機科技，讓玄機科技可以與自身在這一市場共同成長；而與騰訊聯合出品《超級小熊布迷》的上遊動漫，也通過騰訊助推了該動畫的品牌授權，讓動畫獲得更大影響力，從而使上遊動漫在行業中的知名度也不斷上漲。
《鬥羅大陸》
綜上來看，可以說騰訊視頻兒童和動漫頻道充分發揮了自身的優勢與開放合作的態度，在打造中國動畫產業鏈的上遊部分形成了自己的方法論，開創中國動畫發展新局面。
打通線上線下，實現好內容的商業價值最大化
對IP開發的全鏈條來說，生產環節是重中之重，但傳播與商業變現環節更是不可或缺，好的內容沒有匹配到好的宣傳，就無法讓內容價值最大化，而至於內容商業化價值挖掘的重要性，更是不言而喻。
騰訊視頻兒童和動漫頻道在傳播方面，依託騰訊系強大的傳播矩陣（涉及社交、娛樂、直播、電商、跨屏、資訊六大版塊），為有價值IP內容的宣傳開疆闢土。同時，利用騰訊視頻兒童&動漫的特色傳播體系進行加持，即挖掘IP內容傳播亮點，找準核心受眾聚集渠道進行傳播與放大，進而擴展到IP的潛在受眾。
目前《全職高手》騰訊視頻播放量達到10.9億，對於國產動畫來說能有這樣傲人的成績，首先離不開內容品質過硬，但在宣傳上，騰訊視頻動漫頻道利用特色傳播體系進行了差異化運營，抽取出其電競題材和「燃」屬性，在男生聚集的渠道（如快手、電競論壇等）進行傳播；抽取其有話題度的人設內容，在女生聚集的渠道（如微博等）進行傳播，讓這兩部分核心受眾感受到動畫的內容亮點，進行自發傳播，擴大了《全職高手》在更大眾群體中的影響力。
《全職高手》
而在實現優質內容全方位傳播之後，如何挖掘優質IP的商業價值就成為下一步重點。在這一點上，騰訊視頻兒童和動漫頻道則通過IP授權開發以及整合營銷，讓動畫不只停留在動畫，這也正是騰訊視頻針對IP變現的一套方法論。
首先，IP授權開發分為三類，包括內容授權、產品授權，以及場景授權。比如在內容授權上，目前騰訊視頻已經與保利演出公司達成戰略合作，將騰訊視頻擁有的眾多動畫IP內容改編成舞臺劇，由《豆樂兒歌》開發的舞臺劇《豆樂舞臺劇之時間國王歷險記》即將在2018年暑期檔上演。
而說到精品IP的整合營銷，騰訊視頻的商業賦能實力早已有目共睹。這次大會上，針對兒童IP和動漫IP也都提出了一套行之有效的營銷解決方案。
在兒童IP的營銷領域，騰訊視頻提出「合家歡整合營銷」，針對家長、兒童、家長+兒童三類不同觸達群體推出不同的解決方案，讓品牌能夠找到對的人。同時對兒童教育、食品飲料、童裝童鞋、兒童娛樂和兒童玩具這五大機會行業也有對應的行業解決方案。
在動漫IP的營銷領域，騰訊視頻則提出了國漫IP「O2O」營銷，通過在動畫中內容植入、中插、製作番外等在二次元領域有所作為，同時在三次元領域也通過虛擬偶像代言、定製產品、線下主題店、快閃店等形式，也實現了二、三次元的整合營銷。
在這樣的思路方針下，動畫《魔道祖師》與可愛多的合作，就涉及到線上線下的全場景IP授權開發，比如有魔道祖師角色的可愛多虛擬人物代言、魔道款可愛多冰淇淋產品和線下可愛多魔道祖師主題餐廳，貫穿了內容、產品、場景三大授權模式，完成了二次元與三次元的「破壁」與反哺，讓品牌方與動畫製作、出品方實現了雙贏。
騰訊視頻超級IP發布日現場，騰訊視頻與可愛多、康師傅綠茶、IEG北極光工作室、保利演出公司、馮氏集團卡拓雅等眾多商家品牌、IP方，共同宣布成立騰訊動畫營銷聯盟
說到這裡，就不難看出騰訊視頻在中國動畫產業上的布局邏輯：從IP引入，到IP製作，再到IP傳播和變現，實現全產業鏈的IP開發。這種邏輯也是基於其通過對動畫行業的洞察和理解，不斷調整方法論後的成果，而這個方法論其實就是一個行業工業化體系的表現之一。通過搭建了從上遊到下遊的工業化體系後，也將會形成一個讓優質中國動畫源源不斷誕生的生態閉環。
不難想像，未來中國動畫行業中會出現越來越多優質的內容IP，更多元化的玩法，更深入觸達人群的全產業營銷案例，而騰訊視頻的探索和創新，必將為行業帶來更多借鑑和想像空間，助力中國動畫行業全方面正向發展。
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