優秀顧問，代表一個時代年青人最寶貴的特質。管別人說什麼，堅持自己，即使再微妙，變化就會發生...
寫這篇小記之前，看到過許多對獵頭顧問種種誤解和謠言，當然這裡也有我自己親身經歷。
扯淡一：百萬顧問才是最頂尖的體驗？
答：納尼？這只是階段性結果好嗎，完全不能代表其能在明天、將來、以後持續發生。
扯淡二：KPI考核有利於顧問的培養？
答：我去，告訴我這是誰說的，我保證不打死他。這完全是獵頭老闆的思維，好嗎!
扯淡三：獵頭公司差不多都是一個樣＝銷售成單提成？
答：哦，是你忘記了成為顧問的初衷！亦或者，你，根本，不曾想過，初衷是什麼？！
2007年，我以第三方組織者身份，組織培訓和開設BBS論壇接觸幾百名獵頭顧問，為找到最佳行業標準，就翻譯AESC《獵頭顧問行為指導》和《獵頭顧問道德準則》等乾貨分享給中國同行。
2008年和2014年曾創建2個網際網路產品：獵頭動力（BHC Model）和才客(Bidding Model)，網際網路＋提升顧問效能與現實差之甚遠，天時地利人和。
THANK初創與一些優秀背景年輕顧問交流：Kelly、FESCO Adecco、Spring、Manpower、Lloyd Morgan、Michael Page、Risfond和ITerGet，即使有非常好知名度，顧問仍普遍困惑在公司一成不變甚至強勢KPI氛圍，管理者沒有呈現出真正（真實）傾聽和務實反饋，授權顧問對業務新方向有積極準備，對企業客戶能有自己選擇權。往深了說，顧問都是有個性的，關心自己職業路徑局限性以及用什麼方法突破現狀，即：不滿足於現狀，兼容個體與公司運營之間不必要的衝突。在這背後，我還能感知網際網路風雲突變下對業績成單有深刻影響。
每位顧問，對，每位顧問都只受制於看待自已的方式，而與具體擅長的領域或業績本身無關。
比如：你正在成為何種顧問？在人選和僱主心中是哪種形象和定位？達成什麼階段就Quit這家公司？哪些原則是你不能接受的？你面試下一家公司更推崇哪類清晰的顧問行為和價值觀？到底是相信別人的經驗，還是自己靠直覺？
獵頭公司Size可大可小，可關可停，顧問離去，加入新公司，亦或獨立創業，或進入企業HR Staffing Team or BP，流水之聲……
TA們衝在一線，也備感有停泊安身之地，TA們關注自身職業發展，遠遠超出「老闆」最關注所謂運營KPI本身，更致命是服務過程中「人選」大量爆發顧慮和不滿。你，不該一個人在戰鬥！
獵頭顧問可以終身從事，也可以視作短暫旅行。這個舞臺上公司級演員此起彼伏，但，顧問精神卻有待流傳。
和他人有關，對他人有用。每次和對面顧問及人選交流，我在試著發現彼此共同點，甚至是亮點描繪其未來1-3年可能的職業畫像。我非常願意從人本身出發，結合行業理解，呈現出這幾類特質的獵頭顧問。你可預見這是一位新銳顧問，讓這個「傳統」領域，如星星般點亮夜空。
最牛顧問隨趨勢而生。目標行業（職能）人才和企業級市場新趨勢每年都在更替，所謂乘勢而上，方有所為。每一個新興職能或投資（兼併購）信號，預示人才流動機會已經開始直至成熟。當其它顧問還在觀望或者守住CASE保業績之際，誰先進入拉動資源，誰將決定著目標市場和業績目標份額。「稀缺」是依賴獵頭服務最純粹之初衷，即：用最少資源消耗，在別人沒有意識到，B和C得以快速響應。刷主動求職者或靠下載簡歷獲得人才，你，拼體力？！有時一個劣質電話甚至極具破壞性。當下獵頭服務市場，是候選人賣方市場。
靠詢問HR有什麼職位空缺沒有半毛錢鳥用。因為，她如果告訴了你，也同樣會告訴你的競爭對手。即使被你滿足了，也不能帶來預期滿意，衡量你們唯一標準只有：速度，你和競爭對手實力較量背後，當然要看誰準備得更充分，你贏的不僅是這一單偶然，應該是這個方向成功概率必然。向HR詢問職位空缺能給你帶來最好結果：讓你跟得上競爭者步伐，卻絕對不會讓你超過競爭者。
個人觀點：獵頭服務本身不只是所謂戰略選擇優先，還有個體顧問和團組競爭力塑造。
恰如所說，真正優秀人選知道自己將去向何方，也從來不缺少職業機遇。顧問溝通過程最好表達是：知人心，護人心。中國不缺少一名頂級獵頭顧問，但是缺少一位將職業機會以用戶友好方式進行溝通的顧問.
每一次電話交流，最可貴是引導人選或HR帶入一個傾述世界，這需要你沉靜力量去包容。這種顧問會一直有能量去靜心。如此，你才能開啟與自己、與他人真正對話。獵頭技巧和方法不停翻新與適應，都逃不掉人與人交流時「關懷「是如此由衷的表達，真實、深刻、植入人心！
許多人詢問這種靜心能量從何而來？我認為來自：愛好，特此和安靜，比如：讀書或寫作或瑜伽。有特長，是那種超出一般人水平，這是你自信之源。誠然，最好你可以產生多餘時間，和法定假其無關，來一場說走就走的旅行。假期，人多，鬧的哼。還有一種更好，是公益，沒有利益只有博愛，這是你人世間最大能量源：流進心田，滋養悠長。
你和我一樣，沒有耐心從這句電話語去開始交流：「我手裡有…請問你考慮機會麼？」。我，不考慮！謝謝你！（最後一句，其實是對他人的一種尊重）
通過電話或ERP系統，以工業流程化的人選激活方式，拿出僱主品牌和薪酬漲幅去吸引人…這些已經大行其道快二十年啦，鬆動，終將土崩瓦解！談服務或者銷售策略，不如直接談「印象「更實在。君不見，獵頭顧問發布職位時Ctr+C和Ctr+V明顯痕跡？！好吧，我知道你是做給別人看的。和SC（明星人選）面談，只是有些顧問不那麼自信。好印象，不只是顏值詰侃這麼簡單，面試時替人選約車，重要日期有問候，興趣活動有贈票，人選上班在附近特色餐館聚聚，推薦新公司同事搭搭人脈…一個人第一天上班，很孤單的感覺，有沒有？！服務，根本沒有什麼密碼。顧問推薦這項服務的功能性是其次，每一次有主題交互節點，就是一次絕佳服務體驗入口，是「活躍」渠道和口碑傳播起點，且珍惜！
許多諮詢公司顧問，會有一個工作習慣：經常整理訪談內容，基於結構化框架，不犯低級錯誤，提高溝通和行動效率。作為團隊成果之一：每年會有一本重量級書籍出版。許多人以為這有啥必要？！就是一朵花點綴點綴而已。第一性原理告訴我們：注重增值性不是一個源起，是表現，然，其本質是通過有形文字或圖像增強其市場競爭力。顧問服務其商業目的不只是短期帶來公司股東利潤，而是贏得用戶持續印象甚至是讓客戶尖叫，即：超出預期。一位顧問面試時如果談到：我願意學習。這不應該只是說說而已，建議你是半個記者、編輯甚之是某種文風作者，至少是位段子手或者標題黨入門者。最優秀獵頭顧問會順應市場和潛在用戶訴求，發出自己聲音，絕非簡單服從個別Leader等有限利益相關者，那樣會導致重複工作，甚至是職業競爭力後退。人才為獲得自由而努力工作，獵頭顧問則是為創造機遇而生。
這世界上沒有人可以僅憑一已之力生存，每位顧問都在尋找那個可以用盡全身氣力去擁抱樹幹，更期待有一群這樣特質顧問共同塑造為森林，鬱鬱蔥蔥！我也由衷祝福你這個大大擁抱，讓自己安全、強大甚至完滿。
一位創業者，就是一顆孤獨星球。有人曾這樣評價我：不管做出什麼樣的選擇，Frank都很有獨創性，對他自已所選擇領域內，會走出一條新路。這會對他內心而言，擁有相當大，喜悅！
謝謝你的時間，結束時推薦2本書《自由在高處》作者：熊培雲，《阿特拉斯聳聳肩》作者：安－蘭德
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