很多人不理解，本身沒有幾個錢，還要每年給保險公司交幾千元，家裡的米缸都快空了，還想著買一個不知道什麼時候才能用到的保險，不是人傻就是錢多，這種人誰碰見都想罵兩句。如果沒有遇到當前的事情，在以前，我想我也會這樣的想法：沒錢，買什麼保險，吃飽了撐的。
給鐵哥們說保險，被罵出門
四年前的李啟玉剛和老婆結婚，一年後兩人生育一小寶寶。高中同學王建紅在李啟玉老婆懷孕期間經常去家裡坐坐，聊天侃大山，順便跟李啟玉家裡人聊聊保險知識。王建紅做保險已經五年多了，保險專業知識過硬，這幾年，王建紅一直想給鐵哥們李啟玉賣一份保險，一直沒有成功，主要是李啟玉家庭條件不允許，外加對保險不理解，覺得自己身體健康，提到保險晦氣。沒結婚之前要存錢結婚，每年面朝黃土背朝天的李啟玉掙不了幾個錢，外加家裡有生病的父母需要照顧，花銷不是一般的大。要不是有新農合支撐，這個家過得更難。結婚之後，更不可能有錢買保險，雖然掙錢的人多了一個，但多了一個人，多了一份開支，更不要說為以後的生活做準備。好在李啟玉的老婆持家能力不錯，結婚不到半年，手頭稍稍有點積蓄。
知道了李啟玉老婆懷孕之後，王建紅跑得很勤快。在寶寶出生滿三十天，在王建紅的建議下，李啟玉給寶寶辦好了新農合，接著就想辦法要給寶寶配置商業保險。兩人都很熟，但熟人的保險並不好做，多次交流後，李啟玉一家仍覺得花錢買保險沒必要，甚至有一次王建紅被李啟玉酒後罵出了家門。
經不住磨，半年後給寶寶買了：重疾險和醫療險
經過王建紅半年時間的折磨，李啟玉給寶寶買了：重疾險和醫療險，保費控制在四千多。王建紅給李啟玉介紹的保險都是純保障類的保險，而不是多種險種合在一起，交兩份保費可能最後只管一種的保險。之所以只配置了重疾險和醫療險，沒有考慮其他險種，主要是考慮到寶寶年齡小，身體抵抗力差，大病小病容易找上門來。小病方面，早早地辦好了新農合，大病方面，即便是幾萬的醫療費，可能就會讓這個剛剛組建的幸福小家庭陷入到危機中。為了給鐵哥們節省費用，同時還能做好保障，經過王建紅的規劃，最終李啟玉給自己的寶寶配置了：重疾險和百萬醫療險。在重疾險上，附加了投保人重大疾病、全殘、身故豁免。用幾百元，防將來大人出現重大變故，無法繳納保費，保證了即使大人出現了變故，寶寶的保險繼續有效。
兩年後寶寶生病住院，保險公司理賠保險金
小孩子體質弱，很容易生病，投保兩年後，一次常規體檢中，發現了血液病。老家縣城的醫院因為治療技術的限制，無法治療，轉院到省城大醫院，經省城大醫院檢查後，又轉院到了北京某家醫院。本來不富裕的家庭，遇上了這種大事，家裡揭不開鍋了。王建紅得知後，先讓李啟玉給保險公司報案，之後又協助李啟玉申請住院費用墊付。
最後，住院費方面保險公司全部報銷，同時按照重疾險保險條款，理賠李啟玉將近60萬。治療結束後，李啟玉一家給保險公司送錦旗時候，給王建紅說，真不知道怎麼感謝你，如果當時你放棄了，我們家今天能不能挺過去，孩子能不能活下來，真的很難說。你是我家的恩人。
人生需要花錢的不僅是買房買車
人生各年齡階段身上承擔的責任不同，而面對的風險是一樣的，生活中各種小事大事都會影響到我們家庭的幸福。房車雖然不是硬性的消費，不過在當前社會主潮流下，買房買車成了剛需。房子耗費普通人半輩子的精力，車子雖然沒有房子花費多，但也是一項不小的開支。當下的人說：生不起病，住不起院，買不起房。而現實是房子和車子能買得起，病卻真正的看不起。教育，醫療已經成為了每個人身上的大山，時代的步伐似乎踩到了這一代人的身上，讓我們每一個人背負著重任前行，不敢停下來思考，規劃。身後事依靠自己的人，卻沒有自己可以依靠的人。
不敢病，不敢停，除了努力向前，別無選擇。房子車子在人生的重大變故面前，只能變作人民幣，被醫院消耗了。人，已經不是為了自由可以放棄一切，在自然面前，一切都是尊貴的存在，在家人面前，我們的責任就是好好活下去。
在意外和疾病面前，錢如廢紙
總說：明天和意外不知道哪個先來。未來要發生的事情，誰能預測呢。如果我能知道明天要發生的事情，今天就做好計劃。
很多人說，我不想讓身邊的人知道我在保險公司賣保險，好像來到保險公司賣保險是一件很丟人的事。換個角度再問：如果你知道兩個月之後，你身邊的某個跟你非常親近的人要住院，要一大筆錢，你是賣保險的，你會不會在今天上門給他說說保險的事？很多人的答案是肯定的。
為什麼，因為每個人都知道，生病必然花錢，生大病更要花錢，如果沒有一份商業保險，面對重大疾病巨額的治療費用，要麼找人借錢，要麼通過網絡平臺籌錢，要麼選擇回家，在自家床上悄悄的離開。
人，能承受住自身帶來的痛苦，卻很難面對身邊的親人朋友的變故。做保險有人說傳遞的是愛和責任，買保險也是傳遞愛和責任。一個是賣家，一個是買家；一個要賺錢，一個要省錢，有利益瓜葛。對保險從業人來說，需要盡到的只是職業操守，買家願不願意買，是賣家不能左右的。做了多年的保險從業人會有遺憾，沒有買過保險的人同樣會有遺憾。一個遺憾的是沒有給認識的人說清楚保險的意義和功用；一個遺憾的是在自己有錢的時候沒給家裡人買一份保險。
人會犯錯誤，有些錯誤可以彌補，有些無法彌補，但不管怎樣，我們都想努力活下去。成年人回頭，身後全是依靠自己的人，我們可以停下來，但一定不能倒下去。人生艱難，不會因為一份保險而有所改變，但人生也給到了機會，因為一份保險而保住家庭。買與不買不是十字路口，只是一個轉變。
種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。