巖板真的很火爆嗎?告訴你所不知道的真相!

2020-11-19 騰訊網

巖板定製

2020年，家居建材市場有一個詞非常流行，那就是「巖板」，「巖板」幾乎掩蓋了家居建材市場每一個品類的風頭。生產廠家投產巖板，經銷商家經營巖板，陶瓷建材展會也離不開巖板，誇張地說，巖板挽救了今年的家居建材市場。

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如果你關注新媒體信息的話，你會發現，每家企業都多少與巖板牽扯上關係，多少陶瓷新媒體幾乎都有巖板的新聞信息，巖板已被當作新聞熱點每天傳播，應該說是無限輪播。

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然而我們不禁要問：巖板真的很火爆嗎？

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東鵬、馬可波羅等瓷磚品牌廠家紛紛投產巖板生產線，歐派、索菲亞等知名定製品牌紛紛與巖板廠家達成合作，衛浴、家具等終端經銷商快速嵌入巖板產品，瓷磚加工廠陸續轉型巖板深加工，大板鋪貼安裝企業迅速將方向瞄向巖板鋪貼安裝服務……一系列的表面現象似乎告訴大家，巖板真的很火爆，而且火爆得「一塌糊塗」。

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巖板的市場狀況確實如此嗎？可以大膽地告訴你，確實如此！巖板的種種現象都仿佛預示著巖板的發展勢頭猛烈，然而事實上巖板真的沒有你所看到的那麼火爆！

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為什麼這麼說？在家居建材終端市場經營生意的老闆應該最清楚，目前的巖板確實還是在起步階段，用戶的認知與接受需要時間的積累沉澱。

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首先，終端銷售人員的巖板知識結構欠缺跟不上巖板產品的銷售推動，比如以前是賣瓷磚的，現在賣巖板，慣性的思維還是以為推巖板如同推瓷磚；又比如賣櫥櫃定製的，把櫥櫃檯面應用上巖板，那巖板有什麼優勢？終端銷售人員可能講不出真正的優勢賣點。因此，產品知識結構的重組是終端銷售人員的重中之重。

第二，用戶對巖板這種新型板材的認知幾乎要從零開始，你可以灌輸給用戶說巖板是瓷磚的升級版，但很容易讓用戶認為巖板就等於瓷磚。巖板不是磚，是板，是一款綠色環保新型材料。所以，巖板應該以材料、板材去推動，要與瓷磚明確地區分開來，否則就落入「圈套」。

第三，巖板屬於高定產品，價格相對較高，那麼在推動銷售巖板的時候，要讓終端銷售人員轉變思路，確實需要一個過程。因為在巖板及其應用產品板塊，用戶群體可能不一樣，可能需要更加高端的用戶才能接受巖板及其應用產品的價格。所以價格是影響巖板及其應用產品的推動，用戶群體要更加的細化和精準，特別是進口巖板，價格更加高。

第四，國產巖板生產線投產較為緩慢，大部分廠家的巖板還沒有真正地流向市場，特別是3mm薄板與12mm厚板的技術仍在克服難點之中。所以目前的國產巖板在市場上流通的還不多，市場上所見到的瓷磚大板並非真巖板。

第五，巖板的應用創新與安裝技術是巖板應用推動的最關鍵因素，應該說是巖板應用推動的發動機。但目前來說，巖板應用設計、深加工及落地施工的整體解決方案輸出目前還沒有系統化，導致巖板應用推動緩慢的原因之一。

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巖板是發展趨勢，將帶動家居建材生態鏈的共同發展，但是一系列的服務體系建設有待加速步伐。

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