這個城市也有茶顏悅色了?完成A輪融資後,茶顏變了多少?

2020-12-22 電商在線官方

實習生 吳姣傑

「晚來天欲雪,能飲一杯無?」現在的奶茶和唐代的酒大概是一樣的,是一種陪伴和慰藉,除此之外,還多了「好姐妹就是要同瘦共胖!」和「你是我的第二杯半價嗎?」

那麼下面的奶茶店你都去喝過嗎?廣東籍的喜茶、奈雪,上海籍的一點點、樂樂茶,浙江籍的古茗,還有臺灣籍的鹿角巷、Coco都可。如果都有,那麼湖南籍的茶顏悅色呢?聞名已久卻從未喝到過的小編十分羨慕長沙妹子了。

茶顏悅色創立於長沙,也在長沙紮根,不同於在許多城市都可以看到的奶茶品牌,茶顏悅色雖然已經有兩百多家門店,但均在長沙。也正因如此,它成功地成為繼臭豆腐和芒果臺後,長沙的第三張金色名片。許多網友甚至「為了一杯奶茶,來到一座城市」。

形象「出圈」,弱小而護粉的憨憨

2019年4月,茶顏悅色因為在韓國的商標被人搶先註冊上了熱搜,引起國內外網友的關注。不久後,收銀小票上的「茶顏悅色官網和茶顏招募加盟商的消息都屬虛假,等我們有錢了就去告他們」再次喜提熱搜。茶顏悅色這個弱小又可愛的憨憨激起了一眾路人的好感和一眾粉絲的保護欲。

茶顏悅色主走中國風路線,無論是「聲聲烏龍」、「煙花易冷」、「箏箏紙鳶」、「蔓越闌珊」這些富有詩情畫意的單品名,還是別具一格的杯子創意和店面設計,被稱為「最會做茶飲的文創店」。茶顏悅色的喝法也很特殊,因為奶茶+奶油+堅果的設計,茶顏給出了「一挑、二品、三喝」的喝法。打開茶顏悅色的小程序,除點單外,還有可以憑藉積點進行兌換的兌換商城。有文創產品如文件夾、膠帶,也有不同的茶品、堅果,也有帶有茶顏悅色LOGO的馬克杯,種類並不多,但都很精緻。

除了好喝、好看、好玩,茶顏還很寵粉。茶顏不僅會應粉絲召喚重新上架奶茶品類,還有雨傘、小藥箱的貼心服務,一杯鮮茶的永久求償權的勇敢承諾。粉絲和茶顏之間有著親切的交流和互動,公眾號裡的留言有逗趣,有表白,有傾訴,有自述,還有許多長長的小作文。

茶顏悅色門店的火熱程度也可以印證粉絲對其的喜愛。在茶顏悅色官博搜索「排隊」便可以看到粉絲的熱情。「茶顏小主節」,離市集活動開場還有一個小時排隊隊伍酒驚動了商場保安;外賣試運行第一天,外賣十點開始營業,不到十分鐘就爆單了,地鐵口店十二點營業,十一點就有比較長的隊伍……

茶顏悅色的大火也受到了各路資本的關注。根據天眼查所顯示的信息,2019年8月底,茶顏悅色宣布完成A輪融資,元生資本、源碼資本參與。

據此前億邦動力網報導,該輪投資方源碼資本投資代表企業包括:趣店集團(趣分期)、格上財富、銀客網、智融集團(用錢寶)、隨手記、資產360 、磁金融等金融網際網路企業;易酒批、壹米滴答、銷冠科技、百布、銳錮等產業網際網路企業;美團、鏈家、蘑菇街、百果園、 海風教育 、居理新房等服務電商企業;以及今日頭條、車和家等「智能+」,Zenjoy、Mybo等「全球+」企業。

距此不到五個月,2020年1月中旬,茶顏悅色在官博中打出#茶顏悅色進軍武漢#的話題。

走出長沙,相近相似的武漢

2020,茶顏悅色發布了《關於茶顏悅色2020年外區規劃自白》,表達了走出長沙的決定,並表示「出長沙我們仍然會採用直營模式,不加盟,不做代理。」進軍一衣帶水的武漢,成為茶顏2020的開店計劃,疫情漸消,武漢解封,茶顏首籤武漢江宸天街,之後增長至近十家。

在走出長沙這條道路上,茶顏首先選擇了相鄰的省會:武漢。為什麼不先考慮北上廣深?茶顏解釋說是,「自身能力問題,路一步一步走才穩」。在2019年的《中國城市新分級名單》中,武漢和長沙同為新一線城市,這表示二者有著相似的生活水平和消費能力。除此之外,湖南湖北一水之隔,有著相近的習慣和愛好,對於茶顏悅色來說,是穩妥合適的選擇。茶顏悅色從兩湖地區起步,通過一個地區內密集的店鋪來穩固消費群體和自身地位,之後再由此向外擴展和延伸。

前程何往?喜茶發展的參考借鑑

在NCBD(餐寶典)發布的《2019中國最受消費者歡迎的茶飲品牌排行榜TOP30》中,茶顏悅色以73.6的歡迎指數位居第二,僅次於喜茶。在「破圈」發展這條道路上,喜茶無疑是茶顏悅色的一個榜樣。根據NCBD(餐寶典)的報導,喜茶在2018年4月拿到4億元的B輪融資後,新開了一百多家門店。而今年7月,喜茶被爆獲得新一輪融資,由騰訊和紅杉資本領投,喜茶投後股指達到90億元,這也是目前新茶飲領域公開拿到的最高估值。

在喜茶的官網上,可以看到喜茶所有的門店及「喜茶真的不做任何形式的加盟及代理,網上關於加盟及代理的信息均為詐騙」的嚴正聲明。茶顏走了和喜茶一樣的路子——直營。直營和加盟相對,直營以品牌為主導,經營同類商品,提供相同服務,這就保證了茶顏開出長沙後對於門店的可控性。

茶顏悅色已經「破圈」,破圈後的道路如何走成為最被關心的話題。茶顏悅色將直營店開進武漢,開始走出長沙後的初嘗試。在茶飲市場進出活躍的今日,茶顏悅色能否在開拓版圖的同時守住品質,守住口碑呢?拭目以觀,值得期待。

相關焦點

  • 茶顏悅色為何走不出長沙?
    如果想在任何新一線城市喝到一杯喜茶、樂樂茶,你可能只需要拿出手機點單,然後靜靜等待。但倘若你想喝茶顏悅色,那對不起,你得親自飛一趟長沙...去排隊了。在遍布城市大街小巷的奶茶店中,很少有像茶顏悅色這樣將品牌直接和城市綁定,而在基於城市的同時,火遍全國,名聲在外的,恐怕也只有茶顏悅色了。但與喜茶、奈雪等遍地開花不同,即使在長沙已經能做到百米開一店的茶顏悅色,至今仍對走出長沙小心翼翼。
  • 茶顏悅色「終於進入21世紀」!
    當時的喜茶也剛成立不久,在廣東市場小有名氣,奈雪的茶則在2015年起步於深圳,隨後,這兩家頭部品牌在一二線城市點燃了「新茶飲」的戰火,分別在2016年和2017年完成A輪融資。在被稱為「新茶飲元年」的2018年,全國現制茶飲門店數達到41萬家,一年內增長74%(數據來自美團,截止2018年度Q3)。   整個市場的迅速起步也「帶飛」了茶顏悅色。
  • 一杯茶顏悅色的自我修養
    390家和420家門店。 當時的喜茶也剛成立不久,在廣東市場小有名氣,奈雪的茶則在2015年起步於深圳,隨後,這兩家頭部品牌在一二線城市點燃了「新茶飲」的戰火,分別在2016年和2017年完成A輪融資。在被稱為「新茶飲元年」的2018年,全國現制茶飲門店數達到41萬家,一年內增長74%(數據來自美團,截止2018年度Q3)。
  • 茶顏悅色對外擴張,為什麼首選武漢?
    為何茶顏開始外省擴張,並且將首店選在武漢呢?文/十二不惑品牌和老闆一樣:克制求穩茶顏悅色創辦於2013年,相比市場上奶茶頭部選手奈雪的茶、樂樂茶等新式茶飲成立的時間更早。在喜茶、奈雪的茶、樂樂茶在全國一線城市快速擴張開店之時,幾乎每個城市都會有排長隊的現象。和這些品牌相比,茶顏悅色可以說是起了個大早,趕了一個晚集。但這並不能阻止茶顏的發展,並逐漸走紅。
  • 出長沙、賣咖啡,茶顏悅色最近步子邁挺大
    問題是,為什麼茶顏悅色探索外地市場的頭兩站選在了常德和武漢?從地理位置上看,常德和武漢都與長沙非常接近。常德是湖南省轄地級市,省域副中心城市,距離長沙僅約172公裡。而武漢距離長沙,也不過是高鐵2小時的事。這些地區文化相近、口味相似,對茶顏悅色試探外地市場來說,是穩妥的選擇。另一方面,也有利於茶顏悅色更好的做品控、管理。
  • 茶顏悅色為什麼一直沒離開長沙
    直到2017年,茶飲品類大爆發,喜茶、一點點、CoCo開滿全國。放眼望去,滿大街人手一杯茶飲料,屬於新派茶飲的時代到來了。 茶顏悅色也隨之進入了擴張期。如今,在長沙的重點商圈五一廣場、黃興路步行街等地,每五步就能看到一家茶顏悅色。 據統計,截至2020年7月27日,茶顏悅色在長沙有225家門店。
  • 渴望走出去的茶顏悅色,依舊離不開長沙
    「從產品本身來說,顏值還有店面裝修,口味等等都是迎合年輕受眾的喜好;二來,茶顏悅色迎合了近年來弘揚國貨的文化大勢,想不火都難。」有廣告行業人士如此評價道。與大張旗鼓地布局店鋪不同,茶顏悅色的資本引入則顯得很低調。2018年1月,茶顏悅色完成了由天圖資本發起的天使輪融資;2019年8月,與源碼資本、元生資本進行A輪融資,都沒有公布估值和具體融資金額。
  • 為什麼茶顏悅色做不到全國連鎖?
    類似的關於服務的故事在知乎上茶顏悅色話題下俯拾皆是,多數都帶有濃濃的「人情味」。此外,茶顏很善於拉近和顧客的距離,既是空間上的也是心理上的。茶顏悅色門店近300家,而喜茶和奈雪都是400家左右,差別在於,茶顏是全部集中在長沙,尤其在熱門商區,不到50米就會出現一家,其密集度可謂品牌之最。
  • 西貝宣布將上市;王飽飽」完成數億元C輪融資;茶顏悅色武漢首店開業...
    在線下布局方面,未來三年,閒魚計劃與20個城市共建閒魚基地,在50個以上城市鋪開閒魚小站,將閒魚集市推廣到30個城市。茶顏悅色武漢首店開業12月1日,茶顏悅色在武漢新天地的門店正式開業,這是茶顏悅色深耕長沙7年後,在湖南省外開設的第一家門店。
  • 耗時7年茶顏悅色終於走出湖南進軍武漢,將這樣布局
    其中,武漢天地店將被塑造成新的零售店型「茶顏的茶葉子鋪」, 除常規的現萃茶飲水吧區、現萃茶飲外,茶顏悅色的周邊產品如茶葉、茶具、零食等都將在該門店上線;而國際廣場店為「茶顏遊園會」概念,其周邊產品在100-120個SKU內;永旺金銀潭店、花園道店則會分別以「破繭」「鳳彩」漢繡為主題,這也是茶顏悅色在長沙試驗已久的中國文化概念。
  • 茶顏悅色呂良:消費品升級需要一個更實在厚道的價格
    在FBIF2020食品飲料創新論壇上,茶顏悅色的創始人呂良在與天圖投資合伙人潘攀的對話中,分享了茶顏悅色的路徑。 截止到2019年底,茶顏悅色的門店達到了200家,幾乎把門店開遍了長沙的繁華商圈。不同於喜茶和奈雪的茶,茶顏悅色因為只在長沙開店,所以跟當地的融合非常深度,被外界稱為「偶像養成系」的奶茶品牌。
  • 茶顏悅色那麼好喝,為什麼開不出長沙?
    此外,茶顏很善於拉近和顧客的距離,既是空間上的也是心理上的。茶顏悅色門店近300家,而喜茶和奈雪都是400家左右,差別在於,茶顏是全部集中在長沙,尤其在熱門商區,不到50米就會出現一家,其密集度可謂品牌之最。門店即品牌,相比網際網路時代的效果廣告,講究的是流量的精準度,茶顏的品牌廣告顯得非常傳統,甚至簡單粗暴。
  • 茶顏悅色,秒殺喜茶、一點點背後有何秘密?
    喜茶在北上廣等一線城市開店的數量總和,也不過如此。 長沙的高鐵站內,就有至少 4 家茶顏。走在長沙的街頭,基本上每隔 500 米都能看到一家。小票上的文字一個自稱是話癆的老闆給用戶的一封信,在「信」中老闆巧妙打臉盜版門店: 因為能力有限,目前茶顏僅在長沙開設直營店,其他城市和我們長得很像的門店都和我們沒有任何關係,您在網上看到的所謂「茶顏悅色官網」和「茶顏招募加盟商
  • 喝茶顏悅色的年輕人還在排隊,小而美的代價是什麼?
    「很多人對奶茶的印象還停留在幾年前、甚至十幾年前:成本兩三塊錢,沒茶沒奶,媒體曝光,家長禁止,小孩子偷偷喝。」茶顏悅色的公眾號這樣說。茶顏則介於這兩者之間。相比傳統臺式奶茶,這個開業7年的奶茶店品牌,開店之初便具有實驗色彩。
  • 茶顏悅色終於走進武漢,未來2個月要連開6家店
    茶顏品牌定位年輕客群非常明確,茶顏在長沙的很多門店,就開在初高中學校旁邊。加上定價10元-20多元的低消費門檻,以及中式茶打底的奶茶口感,以及絕對直營的品質管控。7年來茶顏真的火了,火到從未喝過茶顏的人都知道它,很多人慕名坐著飛機去長沙喝茶顏悅色的奶茶,武漢人去廣州的高鐵裡程,由於正好路過長沙,不少人專門買半程票去喝茶顏再去廣州。
  • 別再問加盟茶顏悅色奶茶店多少錢了,智商稅沒交夠?
    但在五六年後,這家奶茶店突然火了,經常上微博熱搜,甚至熱搜上有人發「萬人血書」求它開出長沙,這家店就是茶顏悅色。所以毫無疑問茶顏悅色又上了熱搜,茶顏悅色已經給長沙帶去了很多流量,很多遊客都會去打卡,在年輕人當中,知名度可以和臭豆腐媲美。
  • 茶顏悅色刷屏武漢,憑什麼?
    後天(12月1日),茶顏悅色武漢天地店正式對外營業。作為第一波打卡茶顏悅色武漢新店的先行者,讓我們來聊點你會感興趣的。除了「茶顏的茶葉子鋪」,茶顏悅色也把「茶顏遊園會」門店帶來武漢。這又是什麼門店?聽茶顏的小夥伴說,「遊園會」門店想打造成可以喝可以逛的小園子,待到12月12日國廣店開業,咱們就可以去體驗啦!這一杯,嶄嶄新。
  • 茶顏悅色,碾壓7分甜、茶百道、本宮的茶
    一、品牌簡介1、茶顏悅色茶顏悅色,成立於2013年,總部位於長沙,目前已經成長為長沙餐飲界的一面旗幟。2019年3月,茶顏悅色獲得千萬元A輪次融資;2019年7月、8月再次獲得融資,其中8月份的融資與阿里有關聯。
  • 茶顏悅色為何沒能開遍全國?
    好文3571字 | 6分鐘閱讀「茶顏悅色,什麼時候來美國開店?」一位女網友在社交網絡「呼喚」。不只是身在美國的網友,中國除了湖南之外的區域,不少茶顏悅色的粉絲都熱切盼望其能在自己所在的城市開店。與此同時,茶飲品類仍然存在著巨大的市場空間。
  • 茶顏悅色給排隊黨下了什麼魔咒?
    在喝奶茶已經快要成為小姐姐們生活剛需的當下,越來越多的新茶飲衝出,高端區不乏有喜茶、奈雪的茶,中端區CoCo、一點點已經遍布全國,低端區的蜜雪冰城已經全國300多個城市中開出了上萬家。  相比之下,茶顏悅色的目前全國門店總數量為250餘家,並且自2015創立至今,就沒走出湖南半步,更別提布局北上廣這些消費大城了。