導語：8月23日,國內深受歡迎的教育產業服務平臺校寶在線,在其主辦的首個聚焦教育服務的產業大會——SEE 2019教育服務共建大會上,正式發布「校寶安心保」平臺。
8月23日,國內深受歡迎的教育產業服務平臺校寶在線,在其主辦的首個聚焦教育服務的產業大會——SEE 2019教育服務共建大會上,正式發布「校寶安心保」平臺。
校寶安心保定位為一站式的教育保險服務平臺。據了解,這是業內首個真正意義上專為教育行業打造的教育保險精選平臺,攜手各大保險公司為教育機構提供更匹配、更實惠的教育保險產品及更便捷、更貼心的保險服務。
校寶安心保平臺正式發布
據校寶在線COO、創新事業部總經理李傑介紹,校寶聯手保險公司探索的教育保險業務始於2018年。一年來,已經相繼推出了面向教培機構的責任險、財產險、意外險等多款保險,以及面向全日制學校的學生平安保險,基本實現了校內校外教學場景的全覆蓋以及對學生、機構、老師的全保障,平臺布局初見成效。今後,無論是教培機構的老師,還是全日制學校的學生,都可以在校寶安心保平臺各取所需,獲得合適的保險服務方案。
破除窠臼 行業迎首個教育保險服務平臺
「在校寶之前,也有其他平臺專為教培機構設計了保險,但因為缺乏對教培機構的洞察,以及撮合成本太高,導致這樣的保險價值不夠大,成本又降不下來,所以始終火不起來。」會上,校寶在線COO、創新事業部總經理李傑介紹道。
和其他一切細分垂直、體量龐大、顆粒分散的行業一樣,教育行業、特別是校外的教育培訓行業,面臨供給端和需求端的極不平衡。一般來說,一個教培機構的正常運營,涉及到的教育產業鏈上的服務包括,證照、場地、內容、老師、生源、系統、金融、安保等等,對於一個小微企業而言,他不但需要費心費力地一一與這些服務的供應商談判溝通,而且由於體量小、議價權低,也難以獲得匹配的、更別說高效低成本的供應鏈服務。
以保險為例,國內教培機構的專屬行業保險一直是空白地帶。供給端上,由於機構普遍缺乏好的信息化管理及運營能力,所以保險公司無法基於機構的學員畫像、經營狀況和經營風險等建立起相應的風控能力;因此從需求端,同時也是結果上看,專屬的行業保險始終難以落地,教培機構找不到匹配學員安保需求的保險產品,只能以公眾責任險、團體意外險等險種作為安全保障的替代方案。
一個機構的需求是零散的、弱勢的,但是當一萬個機構、甚至近十萬個機構通過一個產業網際網路平臺發出共同的呼籲,便成為不可小覷的力量。校寶安心保的業務萌芽於2018年,通過整合近十萬教培機構客戶的安全保障需求,發揮自己作為產業中臺的強整合力、強議價權,校寶在線與包括平安產險、人保財險在內的多家保險公司先後達成合作:
2018年7月,校寶在線聯合保險公司上線「教培公眾責任險」。這款首個為教培機構量身打造的責任保險,填補了行業專屬保險的空白,並經數次迭代後,升級為「教培綜合責任險」;
2018年12月,校寶在線聯合平安產險推出的「安心保」系列保險上線,實現對機構學員、老師、財產的多場景保障覆蓋;
2019年2月,校寶在線聯合人保財險推出行業專屬學意險,針對C端學員試點保險服務;
2019年6月,校寶在線再次聯手平安產險、人保財險,全面升級了針對全日制學校學生的保障方案——學生平安險。
至此,校寶安心保平臺旗下產品的保障涵蓋了校內全日制及校外教培機構的學習、活動場景,完整貫穿於學生K12階段的全教育周期。
這些教育專屬保險產品,不但更貼合教學場景,涵蓋了意外高發的外出教學、上下學途中和食品安全風險;機構及學員的投保方式也進行了一系列優化:「教培綜合責任險」已實現一個營業執照向下管理的多個辦學點可以一張保單統一投保;家長通過校寶家校共育輕應用「校園寶」購買「學生平安險」時,可在校寶聯合保險公司推出的數個版本保障方案中自主選擇,直接線上支付、投保;此外,因剔除了非教育相關的保障場景,平臺產品使得投保機構投入的每一分保費都落地在了教育保障中,最終達成了極高的性價比。
隨著產品的多樣性、全面性趨於完善,平臺聚合力進一步提升,基於此校寶宣布「校寶安心保」從單個的保險產品名稱,正式升級為一站式的教育保險精選平臺。
從撮合到重構 看產業網際網路浪潮下的新教育服務
類似於校寶對產業鏈上需求端和供給端的撮合、重構其實並不新鮮。有行業專家指出,每一個大型垂直行業,都有機會出現提供一站式服務的平臺型產業網際網路巨頭。
在教育行業之前,傳媒行業、通信和娛樂行業、零售行業,以及出行、餐飲等生活服務行業這些曾經「垂直而分散」的行業,在逐步網際網路化的過程中,誕生了數個產業網際網路平臺,以淘寶、美團、滴滴等為代表的企業更是成長為頭部網際網路公司。觀察這些行業和公司的發展路徑,不難發現所謂的「產業網際網路」,本質就是藉助網際網路對供給端的重構。
教育亦是同理。從SaaS管理系統切入教育這個萬億規模的市場後,校寶經過數年的發展,開始了從「連接」、「提效」向「撮合」、「重構」的產業網際網路平臺進階之路。
校寶在線COO、創新事業部總經理李傑
如今,校寶在金融增值服務的布局已日趨完善,整合併改造了教育+金融服務產業鏈,聯合銀行、保險、螞蟻金服等眾多跨界夥伴,先後搭建起針對學校和教培機構的收銀、保險、分期服務,為超過一萬家教育組織提供了普惠金融服務;
營銷服務上,校寶先後推出的招生工具「校寶秀」、營銷及廣告工具「全民拼課」,都不同程度地緩解了教育組織的招生、廣告難題;
內容服務上,「校寶學院」匯集了諸多行業名師,是十萬餘名校長值得信賴的線上學習平臺;「校董研修班」更是聚集了一線專家對教育政策的趨勢解讀、教育同行對最佳實踐的分享,成為深受校長喜愛的線下交流平臺。
正如同SEE 2019教育服務共建大會上,與會專家及行業人士達成的共識,「規範化、普惠化、數智化、協同化「這四大趨勢將是未來教育發展的方向所在。校寶亦將基於教育產業服務平臺的定位,一邊持續為行業連結更多、更優質的產業資源,形成更高的議價能力與供應鏈談判,為教育組織爭取到更好的服務;另一邊,有效地反向驅動供應鏈進行創新、重構,為產業供應鏈帶來更大的商業效益。相信隨著行業參與者的多方共建,最終將提升整個教育行業的服務水平,形成更開放、更公平、更美好的教育服務生態。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）