泛娛樂直播MCN機構迅速崛起！發展路徑各有千秋，6萬月薪招不到人…...傳媒內參把視角聚焦與傳媒影視行業密切相關的泛娛樂直播MCN機構領域，選取四大有代表性的公司，解讀直播MCN機構具體商業模式、發展路徑。
來源：傳媒內參-傳媒獨家
文/雲希嶽
後疫情時代，行業哪一項產業持續升溫？回答是直播MCN機構，最近話題度極高的張大奕就是淘寶入股的電商直播MCN機構籤約網紅之一。直播MCN機構怎麼分？目前來看涉及，大眾傳媒娛樂領域、電商生活消費領域、在線教育培訓領域等，這三者佔據直播MCN領域三大核心。
傳媒內參把視角聚焦與傳媒影視行業密切相關的泛娛樂直播MCN機構領域，選取四大有代表性的公司，這些機構有的從娛樂直播平臺發展成擁有多樣實體的產業平臺，有的立足於群體受眾挖掘粉絲經濟+內容電商的商業變現潛力，有的從短視頻內容製作發展成為網紅經紀管理公司，有的從短視頻MCN深度轉型至綜藝製作領域。
具體商業模式、發展路徑有哪些？
星驛動
從娛樂直播到產業上下遊覆蓋的多產業平臺
武漢驛動星娛網絡科技有限公司（以下簡稱「星驛動」）是業內領先的以線下經紀為主的大型網紅經紀公司，在直播、短視頻和電商等多領域融合，具有廣泛的影響力。總公司於武漢，先後在武漢江岸區和光谷、南昌、西安、長沙、贛州、重慶開設分公司。公司前身為驛動楚天，深耕模特行業十餘年，積累大量品牌資源及優質模特資源。
星驛動在2016年11月進入直播行業。2018年年底，成為鬥魚娛樂區第一公會，並長時間保持。2019年6月經武漢市招商局引進，總部整體搬遷入住漢口大智無界孵化產業園，辦公面積2500餘平，擬打造地標性的網絡服務經紀公司。先後完成天使輪，A輪及A+輪投資，目前估值5億。
星驛動積極探索各條業務線之間商業資源的整合與突破。由鬥魚拓展至抖音、快手、全民K歌、企鵝電競等多平臺發展，由娛樂直播發展為直播、帶貨、短視頻、模特、KOL、線下實體店等多元化產業。成功孵化出微博超級大V、短視頻紅人、垂直領域KOL多名。
以星驛動為例，現驛動品牌有5家全資分公司，並拓展餐飲、酒店、髮型設計、整形醫院、法務公司，投資諮詢公司，文化旅遊發展公司，逐步實現產業上下遊覆蓋及模式閉環。星驛動通過產業結構調整，推進了經濟發展方式轉變，實現市場的擴展。
大眼互娛
立足「她內容」打造內容-粉絲-用戶-變現商業閉環
大眼互娛成立於2019年3月，是大眼文化集團旗下專注紅人經紀業務的獨立品牌，從成立之初就確立了以紅人為媒介，尋找線上最優質的年輕女性消費流量的目標。現以微博為核心、逐步覆蓋全網流量，圍繞年輕女性構建了時尚美妝和泛生活方式兩大內容品類，聚集了微博100+一百萬級以上的超級大V，共匯聚了超過1億的年輕女性粉絲。
目前大眼互娛以內容電商、紅人經紀、整合營銷三大業務版塊為核心，還將採用多種業態組合的協同發展模式，解鎖新時代下的紅人經紀，實現多元變現，持續釋放潛在內容生產力；同時尋求多種變現方式，包括直播帶貨、自建品牌及線下商店等。
大眼互娛一直積極參與平臺內容升級、促進內容變現效率、提升創作者內容價值，跑通「內容-粉絲-用戶-變現」的商業閉環。其在作聚焦中國新女性消費領域比較突出，立足「她內容」，以服務中國新世代年輕女性為出發點，不斷尋求「她經濟」中的新商業機遇，以期能夠在女性不斷進步與成長的過程中，滿足當代女性對於精神食糧的需求。
無憂傳媒
擁有人物IP孵化經驗與成熟的金字塔孵化體系
無憂傳媒成立於2016年，擁有泛娛樂直播、短視頻內容製作與商業化、電商及店鋪代運營、整合營銷、音樂製作發行、遊戲電競、藝人經紀等主營業務，曾獲得13次抖音MCN月榜NO.1，是抖音、快手S級公會及MCN機構。作為業內首家提出網際網路+藝人經紀運營模式的公司，無憂傳媒擁有豐富的人物IP孵化經驗與健康成熟的金字塔孵化體系，強調對人的精細化運營。
截至目前，無憂紅人矩陣人數已近4萬人，全約優質藝人超1000人，擁有眾多金牌主播、超級大V和全網現象級紅人，如多餘和毛毛姐、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、麻辣德子、溫精靈、張欣堯、王乃迎、李昃佑等，全網平臺粉絲總量超8億。此外，無憂還啟動了「網紅明星化，明星網絡化」的雙向孵化，近期與明星林保怡、羅嘉良、楊雪、王藝禪、黎一萱等藝人開拓新媒體運營模式，邁出了新的戰略步伐。
公司現階段主要收入源於泛娛樂直播、短視頻內容製作與商業化、電商及店鋪代運營三部分。無憂管理層憑藉多年視頻行業及娛樂行業的經驗和眼光，能夠在不同時間迅速抓住風口，充分利用平臺流量優勢，發展人物IP、內容IP和商品IP，已與超過30種品類逾500個品牌進行過合作，收穫了良好的口碑。
2020年無憂傳媒將加強對直播、短視頻、電商和藝人孵化的投入，拓維升級旗下藝人矩陣和粉絲矩陣，精準定位用戶畫像，達成藝人私域流量與公域流量的轉化，提升內容創意能力，增強整合營銷全案執行把控力。發力於電商直播，致力於服務全行業各品類客戶，力求為客戶高度匹配、整合旗下最優藝人矩陣，以及為品牌和產品提供全生命周期的「一站式服務」。
青藤文化
為數不多的新三板MCN機構，輸出綜藝、深耕產業
北京青藤文化股份有限公司（以下簡稱「青藤文化」)成立於2011年，是微博首批MCN戰略合作夥伴，於2016年掛牌新三板（839044），同期完成3500萬元B輪融資，估值2.85億元。青藤文化是MCN機構中為數不多的創業板中小上市企業。
自2014年開展原創業務以來，青藤文化便長期專注在母嬰、時尚、健康、二次元等垂直內容領域，打造了「明白學堂」、「明白了媽」、「熊叔廚房」、「凹凸君說」等多個知名網生IP，打造矩陣化內容業務形態。2017年，青藤文化開始將重點發力於垂直類題材的綜藝、影視劇等長視頻內容，並啟動多個項目。其中，出品的首檔母嬰綜藝《軟萌頭條君》在2018年3月完成收官，這是一檔由青藤文化和騰訊視頻傾力打造，上海家化總冠名播出的10後萌娃脫口秀節目。
2019年公司繼續綜藝輸出、深耕產業，繼續突圍MCN模式。目前，青藤文化已經成為一家集內容出品、內容製作、內容營銷為一體的綜合性內容企業，擁有行業領先的內容原創能力，出品過多個知名IP節目，旗下簽約紅人近百位，發力網紅直播MCN領域。
總體來看，直播MCN機構作為嶄新的發展生態正在悄悄改變整個行業的走勢：
1、 從MCN轉型而來的新型網生內容公司正在崛起。此前，國外知名短視頻MCN機構zoom進軍中國實現了在長視頻綜藝與紀錄片製作領域的業務發展，與愛奇藝、騰訊等視頻平臺展開了合作，而青藤文化是國內成長起來的MCN轉型綜藝製作領域的代表，實現了深耕綜藝綜藝與MCN模式創新兩條腿走路。
2、 泛娛樂直播MCN機構與電商生活消費MCN機構的邊界變得模糊。泛娛樂直播的最終變現需要通過網紅帶貨、服務品牌營銷等方式來實現盈利閉環。規模化的網紅藝人經紀公司頂端效應越來越明顯，這類公司與外部電商團隊的合作十分緊密。
3、 布局綜藝與影視的MCN，正在改變傳統影視機構的發展節奏。MCN機構開始與視頻網站聯合做節目、拍網劇、網絡電影，繼續壯大了網生內容市場，但也導致競爭更加激烈，這也倒逼製作機構轉型，比如有的綜藝公司在疫情期間嘗試了直播教跳舞，而一些電視頻道在某些節目的短視頻帳號上嘗試了直播帶貨。
4、 直播網紅藝人成品牌代言人，衝擊了傳統藝人經紀與品牌的合作關係。規模化的網紅藝人經紀公司開始推紅人成流量明星，上綜藝、拍廣告的不在少數。目前，國內一些老牌藝人經紀公司也開啟了明星帶貨經紀業務，明星比普通網紅的知名度還是高了不少，但是成本也不言而喻。
5、直播行業人才嚴重缺乏，成傳媒人轉型新的潮流走向。近期網上流傳一則新聞「6萬月薪招聘直播運營也很難招到合適的人」，而羅永浩創業失敗轉型直播帶貨成就新職業的評價也引發了巨大關注。直播MCN行業成長期、老一代新媒體的轉型期，必然需要大量懂視頻製作、懂社交媒體運營、懂電商的人，而更接近於這些要求的不斷尋求更新自我、尋求突破的傳媒人很容易進入這類機構的儲備人才庫。
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