1， 今天是端午節，祝大家端午節快樂，闔家幸福。
2， 這幾天發生了很多事，黃光裕歸來，黃崢身價超過馬雲，騰訊市值超過阿里，等等。
3， 這些熱點，確實都值得好好講講，但今天，在這個很多人走親訪友，歡聚一堂的節日裡，我想跟你聊和吃喝有關的一件事。
4， 什麼呢? 我們來一起聊聊：最高法裁定加多寶可繼續使用「怕上火喝加多寶」廣告語，這件事吧。
5， 可能有朋友還不知道，這是個什麼事。我先簡單說說。
6月23日，加多寶涼茶發布信息稱，公司日前收到最高人民法院民事裁定書，該裁定書裁定駁回廣藥集團的再審申請。
這意味著加多寶可以繼續使用「怕上火喝加多寶」的廣告語。（選股寶）
6， 這時，可能就會有朋友會說，不是吧。就為了一個廣告語，就把官司打到了最高法?
7， 每一件事情背後，都有其商業邏輯。要理解這件事，你就要理解飲料行業與眾不同的一套商業模式。
8， 什麼意思？我們先說飲料行業，簡單來說，它是一個高頻、生產成本低、復購率高的行業。
9， 所謂高頻，就是作為飲料，人們會經常喝；生成成本低，那是因為所有飲料的主要成分都是水；而復購率高，則是因為，人們一旦習慣一種口味，就不會輕易改變。
10， 比如，巴菲特老爺子到現在每天還喝幾罐可口可樂，而且他可是從小就開始喝的呀。
想想他喝了這幾十年，給可口可樂貢獻了多少利潤。（當然可口可樂的股票給巴菲特帶來回報更豐厚。）
11， 高頻、生產成本低、復購率高這三點綜合在一起會造成一個什麼結果？那就是這個行業之爭很重要的一部分就變成了廣告之爭，變成了佔有用戶心智之爭。
12， 什麼意思？面對琳琅滿目的飲料，消費者會買什麼？
13， 一定會買他熟悉的，佔領他心智的。
14， 可口可樂創始人彭伯頓曾說：「如果我有25000美元，我願意花24000美元為可口可樂做廣告，再用剩下的1000美元來進行生產。」
這就是，飲料這個行業的特殊商業模式，它們之間很重要的競爭是廣告之爭，是佔領用戶心智之爭。
15， 那要怎麼佔領用戶心智，怎麼打廣告？
16， 市場上的營銷方法很多，今天，我就以「定位理論」為例，給你介紹下，如何佔領用戶心智。
17， 什麼是定位理論？就是不能成為品類第一，就創造一個新品類。
比如我問你，全球最高的山峰是什麼？你肯定知道是珠穆朗瑪峰。
那我接著問。第二高呢？你可能就不知道了。
大多數人都只能記住第一名，最多第二名。這是由人類的心智模式決定的。
所以要佔有用戶心智，就要成為品類第一，或者創造一個新品類。
這就是定位理論。
18， 如何應用好定位理論，我給你3點建議。
19， 第一、從消費者出發，而不是從產品出發。
什麼意思？
比如你做一款飲料，消費者不關心你這個飲料都有什麼高新技術應用，消費者關心的是對他有什麼用，和其他飲料比起來有什麼不同。
這才是你要關心的，關心消費者的買點，而不是產品的賣點。
20， 第二、成不了品類第一，那就創造一個新品類。
2002年以後，加多寶把王老吉從原來的「中草藥飲劑」變為「預防上火的飲料」，成功的創造了一個新的品類：涼茶。
21， 第三、佔領用戶心智的廣告語，要極度簡單。
用戶都喜歡簡單，討厭複雜。
就比如「今年過年不收禮，收禮只收腦白金」，「恆源祥，羊羊羊」等等。
22， 說完如何應用定位理論，我們再回來說「怕上火，就喝XXX」這個廣告語。它是不是一個好廣告語？
23， 當然是。這個廣告語非常簡單，朗朗上口。
很多消費者去吃火鍋、燒烤的時候，一聽這個廣告語，感覺一下子就被說中了，覺得自己確實容易上火，那就喝這個吧。
24， 而且這個廣告語它還非常易傳播。別人問你，你為什么喝王老吉啊？你脫口而出，怕上火，就喝王老吉啊。
25， 決定用這個廣告語後，加多寶集團開始用這個廣告語大規模推廣。
在2003年，就投入4000多萬元廣告費，隨後加多寶集團又購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。
隨著廣告的鋪開，「怕上火，喝王老吉」也成了國人家喻戶曉的用語。
到了2012年，加多寶集團全年銷量突破200億元，佔據罐裝涼茶市場八成份額，力壓可口可樂、百事可樂、雪碧等成為全國罐裝飲料市場銷量第一名。
26， 而後面的故事，就是大家非常熟悉的「王老吉」商標之爭，雙方訴訟官司不斷，今天所說的這句廣告語官司，就是這些官司中的一個。
27， 作為旁觀者，我們回顧這個經典的商業案例，我覺得會給我們很多創業者一個非常大的啟發。
28， 加多寶成功的創造了涼茶這個品類、創造了「怕上火，就喝XXX」這個經典的膾炙人口的廣告語，並深刻洞察出飲料行業特殊的商業模式，瘋狂的打廣告，讓這句廣告語反覆的出現在消費面前，佔領用戶心智。
這是多麼經典營銷教學。
29， 而加多寶最終「失去了王老吉」這個品牌，假設2002年的加多寶知道，未來「王老吉」這個品牌會非常火，相信他創業之初就一定會想辦法獲得這個品牌的所有權，而不是授權。
但歷史不能假設。可這卻給我們提了一個非常重要的醒。
那就是，如果你心懷遠大夢想，要創造一番天地，幹一番事業，那麼千萬不要把第一根地基打在沙地上。
因為，你在剛剛創業時所犯的一個小錯誤，很可能會在將來，等你做大時成為你最大的絆腳石。
30， 當然，最後，我們還是要祝賀加多寶，讓它可以繼續使用，它辛辛苦苦這麼多年經營的經典廣告語。
祝福，加多寶越走越好。
31， 同時，我希望很多公司能夠從這個案例中學到一些營銷的方法、定位理論、以及飲料行業的商業模式。
當然，還有最重要的就是能夠吸取教訓。
當你，心懷偉大夢想的時候，第一根地基打下去無論有多難，都千萬不要把他打在沙地上，而是應該把地基穩穩地打在巖石中。
這樣，你才能這個基礎上建起一座摩天大樓，實現你的夢想。
32， 最後的最後，祝你端午節快樂，闔家幸福。
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