作者 | Amy Wang
從阿里領投網易雲音樂7億美元B2輪融資，到網易雲音樂與阿里88VIP達成戰略合作，不到一年時間。
8月5日，網易雲音樂與阿里88VIP聯合宣布達成戰略合作，網易雲音樂黑膠VIP年卡權益加入88VIP年度生態權益包。意味著，如果你是阿里88VIP，那麼8月7日起就能領取網易雲音樂黑膠VIP年卡權益。
值得注意的是，網易雲音樂是首個阿里88VIP裡非阿里系的網際網路產品。未來網易雲音樂還將與阿里文娛等業務在影視宣發、演出票務等方面展開更多合作。
向來以獨特音樂社區、原創音樂生態、刷屏級營銷等為品牌印象的網易雲音樂，在2020年加速了商業化步伐。且不得不說，每一步都走得又準又狠。
付費會員量與質的升維
與阿里88VIP戰略合作，於網易雲音樂來說，是打開了一個全新高純度付費人群入口。
首先必定會給雙方帶來會員增量。2018年，愛奇藝與京東實現會員權益互通，上線一周雙方發展聯合會員就超過百萬。88VIP是阿里巴巴在2018年宣布的會員計劃，滿足條件的用戶可享受購物折扣以及阿里巴巴體系裡天貓超市、天貓國際、優酷、餓了麼、蝦米、淘票票在內的多個會員權益。經過兩年的發展，很多白領已以拼淘氣值成為88會員為潮流，雖然阿里沒有公布具體會員規模，但在88VIP會員一周年上，宣布這個群體的年均消費金額超過10萬人民幣，購買寬度是普通人的6倍，且他們網絡活躍度非常高，在全網產生了超過1億的優質評價。
而「網易雲音樂黑膠VIP」服務與88會員誕生的時間差不多，且正處在高速增長階段。網易高管楊昭烜在今年一季度財報分析師電話上透露,網易雲音樂在第一季度實現了同比三位數的營收增長,付費會員人數和會員收入持續增長。
近兩年，全球音樂流媒體的付費規模都在迅速擴大，截至6月30日，Spotify已經在全球範圍內擁有1.38億付費訂閱用戶。而對於中國音樂市場TME與網易雲音樂兩強格局而言，繼續保持會員規模高速增長尤為重要。
其次是雙方會員服務性價比的提升。中國音樂付費起步晚，網民付費意識尚不如歐美，發展潛力大。與阿里88VIP會員合作，可以為音樂增加多個平行權益，帶來疊加效應，從而降低音樂版權本身的邊際成本，加速整個音樂付費的商業化進程。
最重要的是，這個策略從用戶端出發，創造了一個多贏局面。
於網易雲音樂而言，可以從阿里88VIP會員這座富礦裡盡情開發優質付費用戶，提升ARPU值和品牌的長期價值；於阿里而言，網易雲音樂這一音樂流媒體猛將將進一步激發整個88VIP的吸引力和品牌好感，讓更大範圍用戶實現音樂需求的多元實現。而最大贏面掌握在阿里88VIP會員體系裡的每一位付費用戶手裡，因為他們的會員實實在在增值了。
音樂消費場景再打通
長期來看，除了付費規模的直接拉動，此次合作也將助力網易雲音樂在線上線下消費場景的進一步打通。
「視頻看B站，聽歌上雲村」，這是95後新生代的標籤之一，其實就是在說B站與網易雲音樂濃厚的社區基因和Z世代氛圍。社區帶來粘性和圈層，但對於網易雲的商業化來說，它需要保護圈層，也需要走出圈層。
首先是異業合作成果帶來的音樂用戶圈層「自破」。近年來，網易雲音樂合作生態不斷拓展，僅以會員體系為例，網易雲音樂黑膠VIP已先後與優酷、喜馬拉雅、嚴選、快看漫畫、芒果TV等產品會員體系達成合作。這些合作的達成是與網易雲音樂平臺多元服務能力搭建同步進行的。
我們有理由相信大部分人是對音樂有著剛需的，同時他們也可能喜歡購物、砍價、點外賣、看表演、追劇等。當線上剛需和線下剛需有了一個契合點，那麼不同圈層的用戶就會為這個高性價比的會員服務買單。這次戰略合作正是創造了這樣一個契合點。
從線上到線下，從生產、傳播到消費，中國在線音樂也正在加速經歷線上為主到線上線下打通的重構。對於網易雲音樂來說，也要抓住每一次線下破圈的機會。例如，今年網易雲音樂就發布"點亮現場行動" ，聯合全國各地LIVEHOUSE等優質場地方，發起百場高品質音樂現場，首開音樂付費直播模式，為全新的商業化畫上濃墨重彩一筆。
阿里88VIP因為有阿里電商基因的天然優勢，每年在商圈門店、大型連鎖酒店、線下演唱會、電影院、餐飲、服裝等吃喝玩樂各個環節都有著很大力度的推廣活動和品牌影響力，這對於網易雲音樂來說，是除目前的線下巡演外，全新的線下破圈機會。
丁磊的商業化策略正得到驗證
2019年，丁磊明確了網易雲音樂的盈利模式，他表示，如何能夠盈利，總體來說，一是會員，會員數量一直在持續發展，第二個是廣告，第三是我們的音頻直播，是一個新的UGC（用戶原創內容）的平臺模式，第四個，我們會挖掘雲音樂更深層次的社交功能，我們對這四個方面的盈利是比較有信心和把握的。
從時間軸上來看，網易雲音樂的商業化並不是臨時起意，而是有著清晰脈絡:
2017年，網易雲音樂數字專輯業務騰飛，歐美音樂以及華語音樂數字專輯市場全都躍升為行業第一。
2018年3月移動端的5.0.0更新後，網易雲音樂重構了移動端的用戶界面，將原本不太引人注意的視頻模塊放置到了首頁，意味著網易雲音樂進一步重視短視頻功能。
2018年5月，正式啟動「雲梯計劃」，該計劃通過音樂人廣告分成、音樂人點播分成、短視頻現金激勵、自助數字專輯售賣、虛擬貨幣雲豆等方式與內容創作者共享平臺商業成果。
2018年6月，網易雲音樂推出黑膠VIP，用戶可享受會員曲庫、免費下載、鈴聲、歷史日推、無損音質、免廣告等超17項會員權益。
2019年8月，正式上線全新社區板塊——雲村社區，幫助用戶更好圍繞音樂展開的交流討論、創作分享、情感表達。
2020年初，網易雲音樂宣布LOOK直播上線一年多來發展迅速，其中音頻直播上線8個月即已進入行業第一陣營。
……
到今年8月，隨著與阿里88VIP的戰略合作達成，會員付費業務或將再上一個臺階。
經過幾年的商業化鋪路，網易雲音樂正從音樂、電臺、短視頻、直播、動態、「雲村」等多維度，搭建起生態更豐富的UGC社區。從原生社區基因出發，豐富內容生態、模式創新、跨界嘗試、資源整合等舉動來看，網易雲音樂的產品核心是音樂，但商業邊界早已衝出音樂本身。
目前，付費音樂、直播、廣告、社交目前已成為網易雲音樂營收的商業化關鍵，也就是說，丁磊的商業策略正在被一一驗證。
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