來源：新榜有貨
今年6月，明星張庭憑藉「私域引流+直播預售+直播賣貨」的打法，抖音直播首秀賣出2.56億。
在快手，賀冬冬也通過類似打法，交出了一份漂亮的成績單：
根據新榜聯合第一財經商業數據中心發布的《全平臺直播電商主播影響力榜單》，2020年8月，賀冬冬位列全網主播47位，預估銷量99.8萬，銷售額0.62億；9月，賀冬冬位列全網主播43位，預估銷量134.2萬，銷售額0.81億；10月，賀冬冬位列美妝護膚帶貨王第17位。
11月2日，賀冬冬團隊官宣單場帶貨金額突破1億。要知道，她從2019年5月入駐快手，同年8月發力直播帶貨，到現在不過一年多。
近日，我們對賀冬冬進行了專訪，試圖解答她是怎麼從0做到單場1億銷售額的。
「做直播和做企業本質上是一件事」
在入局快手做主播前，賀冬冬的經歷不可謂不豐富。創業者、非你莫屬boss團老闆、夢泉慈 善天使基金創始人、歌手、主持人......這些都是賀冬冬身上的標籤。
賀冬冬在《非你莫屬》
從小，賀冬冬就有一個明星和歌手夢。2005年，她獲得了全國青年歌手電視大賽河北省女子組第一名，次年，進入河北保定電視臺擔任新聞播音員。
工作了6年後，她放棄了被很多人看作是「香餑餑」的播音員工作，開始尋找更多的人生可能性。
她到中國傳媒大學攻讀藝術碩士、去法國波爾多學院學習品酒師專業，又於2014年與先生姚亮共同創立定位於輕奢護膚品牌的夢泉。
短短幾年，夢泉不僅開設了實體店，入駐了天貓、京東等電商渠道，還建立了私域MRS玫瑰商城，代理商超過100萬人。
為了給夢泉增加新的銷售通路，2019年5月，在姚亮的建議下，賀冬冬入局快手做主播。
可能有人認為，從創業者到主播並不是光鮮亮麗的選擇。比如羅永浩官宣做主播時，一些網友在其微博下評論「偶像崩塌，跌落神壇」，「我心中的老羅應該不止是一個主播」。但賀冬冬認為，「企業家直播並沒有什麼丟人的，想要把企業做大做強，就是要不斷地擁抱變化，跟緊時代的腳步。」
在賀冬冬看來，做企業和主播本質上是一件事。「無論是做企業還是做主播，都是一個營銷的過程。」
創業的經歷，讓賀冬冬學會了做市場營銷，洞悉消費者的想法和需求，也讓她學會了社群運營，提高粉絲粘性，這些都為做主播打下了基礎。
此外，賀冬冬過去做歌手、主持人的經歷，也對她做主播產生了一定的幫助。除了帶貨直播外，賀冬冬有時還會開直播與粉絲聊天嘮家常，臨近直播結束時為粉絲唱歌，從而拉近與粉絲的距離。
超半數商品來自自有品牌
從新快數據中可以看到，賀冬冬的選品中，有超一半為夢泉的自有產品。
數據來源：新快
每次在直播前，賀冬冬團隊都會在公眾號「夢泉玫瑰園」和社群中進行預熱，提前激活粉絲，引導他們進入直播間。
在直播中講解自家商品時，賀冬冬除了像其他主播一樣陳述產品賣點，還會把背後的意義傳達出來。比如，她在賣辦公室系列面膜時是這麼說的：「面膜上的女性形象，是賀冬冬，也是每一個你們。它可以讓你在百變的職場當中，做百變的自己。」
當然，僅僅描述產品還不夠，帶貨的核心還是需要低價的刺激。由於賀冬冬自己掌控供應鏈，在價格上有一定的優勢，在直播講解中她也會強調這一點，「在快手上，不會有第二個主播給你們這麼好的價格」。
與一些職業帶貨主播不同的是，賀冬冬在直播時，展示出較強的情緒調動能力，貨也要帶，故事也要講——「謝謝你們願意支持一個平凡女人的創業夢想」，「希望你可以自信地面對全世界」，這些都是她在直播時經常說到的話。
直播在很大程度上反哺了夢泉的銷售。據賀冬冬透露，直播渠道已經佔到品牌全渠道的最 大銷售份額。
不過，由於賀冬冬自有產品的單價通常在幾十元到幾百元，只賣這些產品很難衝擊更高的銷售額。所以，賀冬冬在自有產品之外，也在拓展其他的商品。
新快數據顯示，11月2日的直播中，賀冬冬共上架137款產品。除了美妝類目外，還增加了電器類、家居類、食品類等多種類目。其中，銷售額，的前四款商品均為薈萃樓的珠寶。
數據來源：新快
「在這場直播中，我雖然帶貨金額超過1億，但主要靠的是黃金珠寶等硬通貨。」賀冬冬稱，「我希望，未來有，，僅帶貨自有產品也可以過億。」
11月2日賀冬冬&張天愛直播畫面
採訪中，賀冬冬多次強調自己的品牌夢，「我做主播，主要還是為了將夢泉做大」。
曾去網紅直播間刷上百萬禮物
單場直播帶貨過億背後，賀冬冬坦言，起初做直播時，為了完成粉絲的原始積累，她曾去「張二嫂」等網紅主播的直播間，刷了至少上百萬的禮物。
今年雖然有了幾百萬粉絲，但也不輕鬆。11月2日，賀冬冬為粉絲送出汽車、手機、金條以及張天愛設計款項鍊等福利。最終算下來，雖然銷售額過億，但虧了1000萬人民幣。
在直播中，賀冬冬向粉絲展示在北京剛買的一個獨棟辦公樓時，有人在評論區留言「這都是賺的粉絲的錢」。
賀冬冬不想被誤解，解釋說：「迄今為止，我並未在直播上賺到錢，我打算明年再開始賺錢。這些錢全都是過去幾年賺來的。」
，之外，賀冬冬在直播上付出的還有大量時間成本。新快數據顯示，賀冬冬9月直播28場，10月直播37場。也正因此，讓她有了「勤奮冬」的稱號。
賀冬冬認為，在直播行業中，從年齡、顏值上，自己都沒有優勢，，能取勝的就是勤奮。
截至11月25日，賀冬冬的快手粉絲數已超900萬。她計劃，接下來一方面要繼續努力，向著1000萬粉絲的小目標衝刺；另一方面，她正在籌備做MCN，孵化其他的主播。
結語
總結來看，賀冬冬能在1年多的時間裡單場帶貨從0到1億，主要有以下兩點原因：
第一，起初入局快手時，賀冬冬憑藉砸錢給其他網紅主播刷榜，完成了粉絲的原始積累。辛巴等快手頭部主播，也是通過這種方式起家的。
第二，賀冬冬做品牌的經歷，為她做直播打下了重要的基礎。「私域引流+直播預售+直播賣貨」，成為現階段她的重要打法。這也為她練就了一些品牌營銷方面的能力。
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