2020全球最有價值的玩具品牌——樂高,為我們帶來哪些行業啟示?

2020-12-22 羅弗安全超輕粘土

英國品牌評估機構「品牌金融」(BrandFinance)公布「2020全球最有價值的25大玩具品牌排行榜」(Toys25 2020),其中丹麥樂高以67.57億美金(479億人民幣)的品牌價值穩居第一。

在國際經濟形勢嚴峻的2020年,樂高業務依然保持了增長。根據母嬰行業觀察數據顯示,樂高2020年上半年零售額較2019年同期增長14%,收入較2019年同期增長7%,達157億丹麥克朗(約170.7億人民幣)。

樂高在對市場的探索中,看到了中國市場的巨大紅利。據《2019年中國玩具和嬰童用品行業》報告顯示,如今中國已經成為僅次於美國的全球第二大「玩具消費國」。

好的市場環境也需要策略加持,新一代的中國消費群體標榜獨立、追求個性,在產品的選擇上已經不能用一種或幾種類型簡單概括,這樣的消費場景下,國民文化自信成了樂高最重要的切入點。中國擁有上下五千年文明發展史,在歷史的長河中,沉澱下來的文化瑰寶不計其數,對於經典的傳承,是受過高等教育的一代父母最看重的內涵,在文明傳承這件事上,中國的父母有著高度統一的認同感。

樂高2020IP新品「悟空小俠」就成功捕獲了消費者的心。中國市場,雖然漫威系列、迪士尼等系列被中國用戶所熟知,但消費者的情感共鳴很難達到。樂高趨於本土化IP的產品開發,成功觸達消費者內心,收效十分明顯。

與樂高悟空小俠有異曲同工之妙的是羅弗超輕黏土《十二生肖》系列。同樣是手工益智玩具,超輕黏土在國內的「知名度」遠不如積木拼接。直到2009年,羅弗超輕黏土推出巧樂卡系列,才讓一部分用戶對超輕黏土的理解從手工材料轉向益智玩具。

作為國內首個高端超輕黏土品牌開創者,羅弗超輕黏土專注於研發針對3-12歲孩子的手工益智玩具,旨在提升孩子動手能力、培養學習專注力。早在樂高推出悟空小俠系列之前,羅弗超輕黏土就看準了傳統經典文化對於消費者的影響力。

在超輕黏土禮盒《十二生肖的由來》之後,羅弗超輕黏土又推出了巧樂卡《十二生肖考狀元》,在傳統文化的加持下,成功積累了一批新的粉絲。2020年,羅弗超輕黏土乘勝追擊,趕在雙十一之前,推出了超級飛俠和小伶玩具兩大本土熱門IP產品,斬獲2020雙十一各大平臺超輕黏土類目銷冠。

在品牌的探索之路上,不論是品牌大佬樂高,還是後期新秀羅弗超輕黏土,他們都認準了一個相同的方向,那就是針對不同的消費者如何做出最合適的產品。以樂高和羅弗超輕黏土的成功經驗來看,「合適」意味著被大多數消費者需要和認可。

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