不久前我寫了一篇質疑「1元奪寶」的文章,這篇文章寫完沒過幾天之後,今日就出現了不少關於1元奪寶是否具有危害性的新聞。
1元奪寶,在電商平臺看來這是一種新穎的商業模式,是一種P2P模式的網購新模式的創新。1元就可能滿足年輕消費者夢想,確實也充滿了誘惑力。
但如果追根究底,1元奪寶可能更加像是一款類似彩票的賭博遊戲,而並不能算是電商模式的一種創新。它的性質說白了就是把一件商品拆成N份讓別人來眾籌購買。假設每個人都買了1元,那等到足夠的人購買之後,平臺就會從中選出一個幸運兒,你買的越多,中標的機率就會越高。
最終的結果可能就是「1個人花費1元錢買到了價值5000元的一部手機」,看上去這相當有誘惑力。即使沒有中獎,其實最終的損失也就是1元錢,對參與者來說這並不是不能接受的,更何況一旦中獎,回報則相當的豐富。
但平臺總是會存在那麼一群運氣差到極點,投入上萬元也沒有獲得任何回報的人,而且甚至有些人在一次競標中多次購買。舉例來說,1部標價5000元的手機,原本是5000人參加,每個人出1元娛樂一下,但有的人為了獲得這部手機,會花費2500元連續參與2500次奪寶。這樣中標的機率上升到1/2,一旦中標就等於花費2500元購買到5000元的手機。在中國這樣一個全民喜歡博彩的社會,這樣的人並不在少數。
而一旦出現,那麼危害和風險性就會被無限放大了。網易的1元奪寶,相對來說還是比較靠譜的,但1元奪寶模式上的危害也仍然顯現了出來。
1元奪寶這種模式確實相當新穎,但其實和彩票的博彩性質基本沒有任何區別。而且最關鍵的問題在於,這種模式缺乏透明度,我們常常說中國的彩票缺乏透明度,但這背後起碼有政府公權力的背書,但1元奪寶唯一能期待的可能只有平臺的透明度了。
在網易電商相關朋友的溝通中,他們表示網易平臺上1元奪寶關於幸運號碼的計算有著一套嚴格的規則,這套規則非常公開透明,參與奪寶的所有人都能看到整個幸運號碼的選取過程。
(1)商品的最後一個號碼認購完畢後,將公示該認購時間點前本站全部商品的最後100個記錄的參與時間(包括該商品最後一個參與時間);
(2)將這100條記錄的時間按照時、分、秒、毫秒組合(如19:23:54.124則是192354124),然後相加,得到數值A;
(3)數值A除以商品總需人次數,得到一個餘數,用這個餘數加上原始數10000001,得到幸運號碼。擁有該幸運號碼者,獲得該商品。
我再問大家一個問題:如果所有的1元奪寶都是真實可靠的,那他們如何盈利呢?這些平臺的盈利模式其實很簡單——賺差價。
怎麼說呢?再拿上面那部售價5000元的手機來舉例,其實這部手機市場的售價可能只有4500元,但在平臺上需要5000個人來參與眾籌,方才能夠實現售出。平臺就能很輕鬆的賺到500元的差價,這500元也就是平臺的利潤。
看上去這是一份萬無一失的手段。平臺的利潤也相當穩定,對不少電商平臺來說,這是一種較為快速銷售產品的方法。對一些尋求新鮮刺激感的用戶來說,一元奪寶很大程度上算是一種以小博大,他們能夠將自己的利益最大化。
從這個角度來看,所有的1元奪寶平臺都沒有造假的必要,要知道售出一件商品的利潤高達10%,再考慮到每天巨大的流水,這裡的利潤已經相當豐厚。但問題就出現在1元奪寶的抽獎過程是在黑盒子裡面的。外面的人,根本不知道這個具體的過程是怎樣的?那些中獎的人是不是真實用戶也沒人知道。
而下面的這三種可能性都是現在真實存在的:
1)為了製造出很多人正在奪寶的假象,你能發現一個現象,真實參與奪寶的人,基本參與的都是那些人數即將要滿的項目。這個時候,原本5000元的手機需要5000人參與,系統會安排2000人的虛擬馬甲參與奪寶,還沒開始項目就完成了40%。本質上這對真實用戶的中獎概率是不存在影響的,仍然是1/5000,但平臺的利潤無疑增加了很多。因為原本他們的利潤是固定的500,但現在的利潤卻變成了500+4500*0.4=2800(所有項目的概率計算出來的平均值),因為抽中獎品的可能是系統的虛擬馬甲。
2)有做程式設計師的朋友和我說,平臺的算法會根據你投入的資金總額來決定你「中不中」。參與奪寶的人群其實你會發現,我們參與奪寶的前幾次,肯定會有一次成功奪寶,這其實就是和賭場先把你勾進來玩其實差不多。先讓小贏一點,後面讓你賠大的。當然有良心的平臺,更多是通過算法最終讓你接近收支平衡,綜其結果,投入的錢和所得的獎品差不多。但最後的結果相當於是你花了5000元買了一部4500的手機。對個人來說如果長期不斷投入的話,獲得某件商品的價格期望是趨近於莊家指定的這個高價,所以作為散戶肯定是虧的,只有極少數幸運兒能賺到。
3)1元奪寶中總會有人連續不斷的中獎,而這些人基本看上去都像是一些馬甲帳號,並且這些中獎者的名字也會很奇怪,有的甚至字數特別長,但真實情況你想去修改這麼長的名字,你會發現又辦不到。
所謂的「1元奪寶」其實某種程度上就是一種下注行為,誘導消費者支付1元或更多的錢去博取超過其付款額千倍、萬倍的商品,這是典型的以小博大全靠運氣,而這所有的幕後規則都掌握在莊家(平臺)手中,天上掉餡餅的事情並不是時時都有。
最後分享一下,在知乎上看到了一位參與1元奪寶後損失慘重的朋友悟出來的道理,或許能給你帶來一些反思。
你經常會看到一些名字很長的人不停的出現在中獎名單,於是你會將信將疑的試圖也把名字改一改轉轉運,這時你會發現,系統只允許10個漢字以內的名字,而那些「中獎者們」的名字不僅長,甚至可以在名字裡加上幾個標點符號;你不服?可以去死。
你經常會看到一些人累計幾十次不停地中獎,卻仍然不斷地把用戶名改成「什麼時候才會中啊」、「磊哥讓我中一次吧」之類的名,而你把褲兜掏的比臉都乾淨,也從未中過一袋堅果;你不服,仍然可以去死。
你永遠不可能看到奪寶人之間有任何交流,甚至你之前在百度知道表示懷疑的評論也會過幾天就神奇的消失了?因為這個奇葩網站並不設置交流論壇,僅有的幾個所謂QQ交流群永遠是滿員,你唯一看得到的「交流」就是那些所謂「中了大獎」的曬單者;而他們和上面那兩條是同一批人,你如果還是不服可以趕緊去死。
如果一件商品需要5000個奪寶幣,而你是第3000個參與者,但你得到的號碼並不會是10003000,而有可能是10000213;系統永遠不會按順序給你號碼,也不會告訴你為什麼。你不服?去死。
如果你參與了10元專區的商品,買完你就會傻逼在當場——因為理論上你買了十個號碼,應該是連續的10個號碼,是一個連續的更有機會中獎的號段;但系統會固執地分給你10個誰都不認識誰的,天知道怎麼變出來的10個隨機號碼,你想破喉嚨也不會告訴你為毛的。因為你不服可以去死。當然你可以不去死,因為還有更傻逼的人,傻逼逼的買100甚至200個號,然後發現,丫們完全不挨著。