從《平凡的榮耀》中關於賣點的討論開始重新理解自己的價值

這幾天在浙江衛視播放的一部職場勵志成長的電視劇《平凡的榮耀》，讓很多人仿佛看到了自己剛剛踏入職場的樣子，什麼都不懂，也什麼都不會，慢慢的一步步笨拙的成長，關於劇情或是其他的什麼都不再討論了，而主要想討論下關於賣點與自己的關係。

第一次聽到這個問題，是在第二集中吳恪之問孫弈秋，你的賣點是什麼？你的價值在哪裡？而第二次是在公司內部的培訓會上，要求所有的實習生說說自己的賣點在哪裡？每個人都有自己的回答，有的是自己的學歷能力，有的是性格，有的是外貌，但是孫弈秋的回答很獨特。

他說："我認為這個問題本身就是個問題，一個人怎麼能去決定自己的賣點呢？能不能成為賣點，不是應該看別人需不需要嗎？那即便一個產品再怎麼優秀，一個人再怎麼努力，但如果不能滿足對方的需求的話，那別人又憑什麼去購買它，所謂的賣點不就成了自說自話嗎？所以我覺得自己去決定賣點的這個問題本身就是不成立的。"

雖然孫弈秋的回答很特別，但是這個回答本身，也只是回答了賣點這一個問題，而其中最核心的問題，卻並沒有涉及到，那就是你的價值在哪裡？只有真的清楚了這個問題，才能知道自己的賣點是不是別人所需要的，或者別人需要的東西你能不能拿得出來。

價值由什麼決定？

在《認知紅利》這本書中，關於價值，作者給出了一個關係式，那就是需求決定你有沒有價值，但是場景決定了這是什麼需求，而最關鍵的是供給決定著價值的高低。這就像是我們通常說的"物以稀為貴"，按照這個理解，當我們把有價值的東西變得稀少，而且恰好別人又很需要的時候，這個價值就很高了。

把這個放到職場或者生活中來，你會的東西別人也會，並且極容易被複製，那這個時候這個能力就是不值錢的，因為你的工作隨時都可能被換掉，我們都很容易聽到的一個故事，明明請個錢少的實習生就會做的事，肯定不會有老闆願意花更多的錢請你，這是一個很簡單的道理。而想要提升自己的價值，根據上面的關係，就得一步步的提高你的能力稀缺性。

打造自己能力的稀缺性

打造自己的能力稀缺性，這好像是一個很大的概念，但其實用一個圖譜就能很好的解釋清楚，自己的能力就像是一個做事的覆蓋面積，每一種能力都代表了一個方向，這就是一個多維度的能力圖譜，當每一個能力的點都被串聯起來的時候，就會發現有一個多邊形，而這個多邊形就是你的能力範圍。（但是這有一個前提，你的能力必須是多維度的，而且能夠很好的運用這個多方面的能力共同的為一個目標努力。）

就像現在的自媒體從業人員，很多人都是單打獨鬥的，而從事自媒體，除了你需要有自己專業的某一種能力外，還需要自己會運營，會拍攝，會寫文案等等的技能，但是一般的自媒體人雖然或多或少的都會這些，卻並不能將它們運用的很好，還有一個原因是每一個能力都不夠，也就是說每一樣都會一點，卻沒有一樣在自己手上把它打磨得很精。如果是這樣的，那就還不如自己專心的鑽研一個技能，其他的不足讓其他人幫你填上。

重新回到關於賣點的討論

孫弈秋的回答是一個人怎麼能去決定自己的賣點。但其實大多數的情況下都需要自己決定自己的賣點，而這個賣點是指更深層的含義，也就是自己的價值，如果你連自己的價值都不能決定，怎麼指望別人在你身上看到他需要的東西。

在《認知紅利》中，在第二章重新理解自己這一章中，首先就提出了一個問題，你到底是誰？要解釋清楚這個問題並不容易，這本身就是一個哲學問題，很多人終其一生都沒有答案，但是如果換一個理解，從你的職業，家庭或是和別人來說，那就很簡單了，我們都是生活中的一個角色，當你能夠很清楚的理解到自己的角色時，無論是職業角色，還是家庭角色，或是社會角色，那你就能更容易的理解自己。

用作者的話說：對自己的每一個角色的學習，是為了更好的去角色化。但是我不認為這是讓我們拋掉自己身上的角色，反而正是在這個社會規則下，才能更好的去理解自己，從而發現自己的價值。這個價值，就是你的賣點。