一年365天，天天都是雙十一 東小店：
作為一個疑心較重的用戶，我以前也是傾向於認為所有的電商都可能摻假，尤其考拉這種更值得懷疑。一開始想買的時候都是糾結的，很多東西便宜得不像真的啊！所以，當時找了好幾個考拉、網易的朋友正面+側面打聽了下，不過每次問他們到底是不是正品，都被嗤之以鼻 -- 。都說丁磊不可能容忍自己的電商賣假貨。這麼自信的樣子，導致我都信了一點點。後來，我自己從2015年初買到現在，非常幸運都沒有發現買到假貨。
那麼，我就單方面認定它都是正品了。畢竟，從概率上來講，如果真有假貨，那也該被我碰到了吧？
下面來感受一下我買的部分東西：總之，就差母嬰了。--
好，進入正題，來說說為什麼考拉的價格好像比別人要便宜。
其實……考拉的價格也不全都比別人便宜啊。
比如跑鞋、部分奢侈品什麼的，我真的覺得還是海淘划算。但海淘最不爽的地方是真的等太久了，而且不能退貨。不過，美妝、零食、紙尿褲、奶粉、輕奢、個護這些，考拉的價格優勢就不錯。像希思黎乳液、雅詩蘭黛小棕瓶、契爾氏乳霜、MK、coach這些都很划算。價格真的可能是全網最低級別的。所以傳說，很多網易員工現在出國旅行遇到代購，都會直接甩一句：去考拉上買。
在沒去香港、日本旅遊前，我也沒有這麼深刻的感受。去了就發現，有些東西，在國外買還真的還不如考拉便宜。還自己折騰個啥呀。
那麼，現在我們真的來說，為什麼考拉的很多東西這麼便宜？這個問題其實很簡單。
第一，就像加稅一樣，環節越多就賣得越貴，反之。
買一個東西，從出貨到你手上，會經歷過N個環節。出於盈利考慮，這些環節各自都會加入一些成本，這就意味著你會被加上N次稅。電商也是一樣，能壓縮多少環節，就能節省多少成本。越能壓縮成本的電商，價格自然就越牛逼。
而這，就涉及到了進貨渠道。進貨渠道很大程度上決定了一家店的盈利水準高低。以前大家普遍的玩法都是和中間商拿貨，比如總代理商、一級、二級甚至是三級代理商。如果你還記得那句經典的話：羊毛出在羊身上。那麼就會明白，中間經手的人越多，意味著到你手上的價格也就越貴。
考拉他們的做法，其實可以看出來是比較喜歡直接和海外品牌廠商合作，大量買貨，要一個海外批發價。少去中間環節，這樣網易自己可以拿到偏低的價格，低價的重要性大家都明白的。不止可以讓我們剁手黨買得開心，關鍵的是有合作正品才有保證啊！假貨那麼多，誰能說好自己會不會就買到了呢？
題外話，教大家一個識別假貨的基礎辦法：那些最容易出現假貨的品牌，比如奶粉、紙尿褲、護膚品、奢侈品這些，如果你擔心假貨，可以查一查和考拉是不是有官方合作。比如花王、尤妮佳、樂天、cosme等等，這些是已合作的。東西都是直接從日本運貨到考拉保稅倉的，這種就非常可信了。當然，這不是意味著不是官方合作就有假貨，而是有官方合作就更靠譜，可以理解為「官方旗艦店」的意思。
(這張圖網上找的，作者不明。有需要自己去網易考拉網站上找，應該有各種產品的授權文件）
當然，本人還想吐槽一下，有些人就算是從官方旗艦店買的東西，或者都是官方直供貨了，因為和以前買過的「好像不太一樣」就斷定人家是假貨，這種我真覺得所有電商都沒轍了。真的懷疑是假貨，就找個機構驗貨。
如果驗出是假貨，找考拉客服理論可以「假一賠十」啊！試問，誰不希望買到假貨？（並沒有
第二個是，越有錢議價權就越高，也就容易賣得越便宜。
有一個既定的理論就是越有錢的人就越大方，越有錢的平臺就賣得越便宜。比如沃爾瑪，因為人家不是靠每一個商品的利潤來賺錢，靠的是薄利多銷。
和信用卡的機制一樣，你的信用值越高，比如說學歷、儲蓄、月薪、固定資產，這些值越高，就意味著你有更好的賺錢能力，這也意味著你的議價權越高。有了更高的議價權，銀行就願意給你更高的額度。這是一個循環。
電商和此類似。電商的信用值決定了供應商（也就是品牌商）願不願意給你更低的價格。信用值主要決定於平臺大小、付尾款速度、訂單量。這些決定供應商的合作意願和價位預期高低。這些實踐上的東西，是我從一個物流朋友那裡聽到的。
為什麼說這個很重要呢。因為，連京東這樣的大平臺都被爆料拖欠貨款？供應商的內心其實是崩潰的。遇到有個人願意快速地還你錢，當然開心啦。考拉據說是7天內結掉10%的尾款，總的來說就是有錢，而且願意付錢，更重要的是銷量和銷售額比較穩定，對供應商來說，就願意給出比別人更低一點的價位。成本一點點地節省下來，價格自然就低了。
所以，為什麼考拉比其它跨境電商都要便宜，甚至便宜不少？因為，他們根本不在同一個起跑線上。
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