01 偏見阻礙了我們的社交
說到國內文藝界的「人脈王」，一定會提及這兩個人——何炅和汪涵。兩位在節目中照顧嘉賓，提攜新人都是常事，還得到了「何老師」和「涵哥」這樣的尊稱。
何老師經常在網上和明星互動，幫他們做宣傳，因此他每年過生日的時候，小到剛出道的偶像，大到劉德華那樣的天王，也都會為他送上祝福。
但涵哥就有點不一樣了，他在節目裡說，自己微信好友從不超過100人，而且還刪掉了很多明星的聯繫方式，但這並不影響他的社交地位。他不僅和娛樂圈的大腕私交甚好，還會出現在商界大佬，藝術大咖們的私人聚會上，甚至和捷克總統，丹麥王子這些外國政要都有交集。
一說到人脈，很多人會自然產生排斥心理，總覺得擴展人脈就是利用朋友，是一種卑鄙的做法。對這種現象，國外幾位商學院教授進行了研究，結果發現：職位越高，權力越大的人，越會用積極的詞語來形容人脈。
研究者讓一部分參與者在領英（職場社交網站）上發消息來建立人際關係網， 另一些人則在facebook（個人社交網站）上發同樣的消息。職位低的人普遍覺得在領英上發消息更骯髒，感覺不好意思，而職位高的人對待兩個網站則沒有變化。由此可見「功利化」的看法只是一種個人的心理偏見。
都說「人脈是錢脈」，雖說有些片面，但話糙理不糙。就說何老師吧·，因為明星朋友們的幫助，他可以跨界做音樂，演話劇，拍電影，甚至進軍商業，他的個人影響力也因此遠遠超出主持人的本職。而涵哥節目裡請到很多重量級嘉賓都是靠他的私人關係，比如拜託馬雲請來了恆大球隊，甚至一個電話打給丹麥大使館，就可以幫劉濤解決行李被盜的私事。
人脈就相當於一個「雷達網」，不僅可以提供消息，資源這些物質方面的好處，更重要的是好的人脈還能幫助我們更新認知，走出困境。
比如我的一位前同事，在登山協會裡認識了一位長輩，除了周末一起去爬山，但並沒有其他工作生活上的交集。後來那位同事創業遇到打擊陷入迷茫，他的家人和朋友都無法勸說，就是那位長輩拉他一起登山，分享自己的人生經歷，引導他走出了低潮期。
我們總在說人脈重要，但它常常無法帶來直接收益，於是我們就會產生疑惑——究竟該為人脈投入多少成本呢？
一部分人相信「多個朋友多條路」，他們奔波於各種聚會，加滿了微信好友，在社交媒體上頻繁互動；而另一部分人則選擇隨緣，只和自己喜歡的人交往，既不去結識新朋友，也不去主動聯繫他人。
對前一種方式，很多人已經意識到了問題——如果自身能力是「0」，即使在後面加上無數個0，終究是一無所有。但後一種方式帶來的壞處卻更難察覺。
我們以為「隨緣交友」是率性的表現，但很多時候是自戀和懶惰的結果。很多調查研究表明，人們決定要不要和一個人做朋友，選擇的第一原則是「和我們本人相似」，第二原則就是「地理位置相近」，因為不需要付出太多努力。這樣的人際交往雖然舒適，卻可能是一個隱藏的陷阱，不僅不能在危急時刻提供幫助，反而會束縛我們突破現狀的腳步。
想獲得有價值的人脈，第一步就要從認知上拋開這些偏見，認真投入時間精力去打造人脈圈。
02 你的人脈圈可以打幾分？
俗話說：人脈不在數量而在質量。那麼什麼樣的人脈圈才算得上優質呢？我們可以從多元，連通和動態這三點來評估。
1， 你的人際關係是否多元化
我們的人際關係通常可以分為三大類：工作關係，個人關係和戰略關係。
工作關係是和我們日常工作有交集的人：同事，領導，下屬，用戶，供應商等，他們所做的是幫助我們高效完成工作任務，此外不會有太緊密聯繫，但這些關係大多不能隨意支配，因為它們被工作限定了。
個人關係是和我們私生活有交集的人：親人，朋友，同學，或者志趣相投的人，比如球友或舞伴等。他們的意見會影響我們在重大問題上的選擇；遇到困難時，他們也是我們最先想到的求助對象。我們可以主動決定這些關係，因此有時當工作關係更重要時，我們會忽略個人關係。這也是為什麼夫妻或好友成為工作關係時，更容易鬧矛盾。
戰略關係則是在未來發展道路上可以幫助我們的人，他們能帶來新的人際連接，幫助我們整合信息，獲得資源。而想要建立這種關係，通常需要我們主動爭取，比如參加外部活動，提升個人表現力等。
多數人會在第一種關係裡投入大量精力，因為穩固的工作關係讓我們覺得安全，但從長遠考慮，個人和戰略關係能起到更大的作用。比如當你想跳槽時，現在的同事絕不是你的傾述對象，但一起健身的夥伴卻可能是你下一份工作的推薦人。
還有一部分人則正好相反：他們80%以上的人際關係都在工作之外，雖然可以獲取大量外部信息，但因為沒有穩定的職場內部關係，可能同樣無法利用這些資源。因此這三種關係都要兼顧。
除了多元的類型，我們還要注意多元的層次。很多人在交友時一味向上看——只接近比自己更高地位的人，而不理睬那些比自己社會地位低的人，表面上看是節省時間和精力，但其實你的舉手之勞就能獲得難得的人脈，比如提拔下屬，推薦新人......對方會因為感激而和你形成更牢固的關係。
人際關係的本質是「利益互惠」，「貴人」已經站得比我們高，他需要的不是爬向更高處的梯子，而是「橫看成嶺側成峰」的新角度，而這正是多元化人脈的優勢。
2，你的關係網連接程度如何？
我們都聽說過六度分隔理論，簡單說就是，最多通過6個人，你就能夠認識世界上任何一個人。但這只是一種理論上的可行性，當時研究者們做實驗時，很多參與者的信件都沒能送出城，因為他們的朋友全都在一個圈子裡，這就是「近交關係網絡」。
社會學家用「密度」來衡量人和人互相認識的百分比，密度越小表示人際關係網絡交集越少，而當密度達到100%，就說明你的朋友之間彼此都互相認識，這可不是什麼上天註定的緣分，而是意味著你正處在一個和外界脫節的圈子裡，在這裡大家獲得的是同樣的信息，發出的是同樣的聲音，漸漸地，整個圈子裡的人變得越來越相似，個體失去了獨特性和創造力。
但也並不是說密度越小越好，如果你的人際關係太過稀疏，也難以形成連接性，因為你對於剛認識的人而言缺少可信度。畢竟5個朋友推薦，比1個人推薦要更有說服力。研究表明，人際交往的密度最佳是40%左右，也就是說你的10個朋友中，有4個互相認識的程度。
《能力陷阱》一書的作者調查了自己領導力課程的學員，他發現學員們的交友平均密度在50%以上，而且這些還都是組長以上的職位，普通大眾的交際圈密度會更高。如此一來，每個緊密的圈子內部就和圈子外部形成了一個缺口，社會學家將它稱為「結構洞」。不同圈子內的人想要互通，就需要能夠跨越這個洞的人，這就是《引爆點》一書中所說的「連接者」。
因此我們評價一個人是否是「人脈王」，不是看他認識多少人，而是看他處在什麼位置：離連接者越近，就越佔據優勢。比如前面說到涵哥，他在節目裡自曝微信好友不超過100人，而且還刪掉了很多明星的聯繫方式，但這絲毫不影響他的社交地位，因為他的朋友遍布不同領域，包括娛樂圈，商業，文化，藝術等，而且每位好友都在那個領域具有影響力。而他作為中間的「連接者」只需要幾步就能讓不同圈子的人建立聯繫。
3，你的人際關係是否面向未來？
回憶一下讀大學時，我們總是習慣和幾個好友黏在一起，大家一起去上課，一起去吃飯，就連上自習也要坐在一起。」
踏入職場後，很多人仍然會和原來的同學保持緊密聯繫，因為穩固的熟人關係讓我們感覺安全自在，但時間和精力是有限的，如果大量投入到維持強關係上，我們就沒有機會接觸新朋友，發展「弱關係」。
社會學家馬克·格拉諾維特調查了大量職場人找到工作的方式，結果發現大部分人並非是通過熟人關係，反而是剛認識的，關係並不緊密的人為他們推薦了工作。
為什麼我們信任的強關係反而幫不上忙呢？因為以前的人際關係大多和我們有相似經歷，當我們遇到難以處理的新情況時，以前的朋友因為認知和經驗的局限性，也大多無法解決。
更糟糕的是，長期處在強關係中還可能阻礙我們的自我認知。比如我們下決心要辭職時，其實很難從家人同學那裡獲得支持，因為他們對我們的認知往往停留在過去，但事實上人是在不斷變化的，也許他們的出發點是好的，但他們的認知卻可能影響我們的自我判斷。
你想要成長，你的人際關係也需要相應成長。當然這並不是說要拋棄舊朋友，而是指要有意識地接觸新朋友，為自己建立一個「面向未來」的人際關係。
03， 如何建立高質量的人脈圈
現在我們或多或少都有自己的人脈圈，那麼在這個基礎上，如何建立一個多元，連通，動態的人際關係網呢？
1，參加活動結識新朋友
只要你關注公司論壇或社交網站，就能發現大量活動，時間和精力允許，你可以參加任一個你感興趣的活動：大咖的演講，專題的討論會，或者是某個舞會……關鍵是要記住自己參加活動的真正目的——通過不正式的活動建立人脈關係。這意味著你需要主動積極，儘可能找機會展示自己。
《能力陷阱》一書的作者有25年的演講經歷，經常受邀參與活動，他有個原則：一定要在活動中當著眾人說話，比如提問，發言，主持或者演講。這樣人們才會注意到你，進一步才會願意和你交朋友。
除了參與別人組織的活動外，我們也可以自己組織活動：比如喜歡看話劇，就可以約著一起看；喜歡運動，就可以一起去健身，在這個過程中逐漸加深關係。這時候可以多利用社交媒體面向大眾宣傳你的興趣愛好，以此吸引更多志同道合的人。
2，利用二度分隔擴展人脈
前面說過六度分隔理論，意思是一個人只要通過5個人就可以和世界上任何一個人建立聯繫，進一步的研究表明：在專業領域，需要的人甚至更少。分隔度越少，意味著我們能越快找到需要的人脈。
善於利用人際網絡關係的人常常會跨過一度，找機會和二度分隔關係上的人建立聯繫，從而減少自己和目標人脈之間的距離。
比如facebook營運長謝麗爾.桑德伯格，她剛進入網際網路行業時，發現矽谷缺少女性領導，就想和各行各業的人一同討論這個問題。她想到了一個辦法：定期在家舉行小型聚會，而且規定參與者必須至少有一半互相不認識。依靠這種方式，她作為組織者越來越有影響力，後來還被TED邀請去做了演講。
我們在人際交往時也可以有意識地跳過「近交關係」，比如需要同伴時，相比於習慣地找熟人，可以嘗試邀請從未謀面的網友，或者朋友的朋友。
在資訊時代，可以直接跳過「1度」甚至「2度」
3，和重要人脈保持聯繫
擴展人脈後，並不是存下聯繫方式就完事了，我們還需要定期維護。尤其是前面說到的戰略關係，它是為了應對未來突發狀況而做的準備。為此，我們需要日常投入精力和對方提前建立信任關係，以備不時之需。
那麼平常如何去做呢？首先我們可以把人脈分為不同組，比如客戶, 同學，職場……在每個組中選出幾個你認為應該保持聯繫的重要人物，確定和他們的溝通頻率，比如有的一年見2-3次，有的每個月見1次。然後按這個計劃執行，並且每隔一段時間要回顧這個計劃，檢查是否要更新。
聯繫的方式除了利用網絡閒聊外，最好是定期一起吃飯，因為面對面溝通更能拉近距離；或者在重要日子送些小禮物，總之要讓對方感受到你交往的誠意。
有人說：人生好比搭乘火車的旅行，沿途有人上車有人下車，我們能做的就是一切隨緣。這個比喻雖然唯美，但是太被動了，為什麼我們不能離開座位四處走動呢？去接觸天南海北的旅客，邀請他們一同欣賞美景，和喜歡的人談天說地......有了高質量的人脈，我們的人生之旅本可以更加美好。