導言
introduction
前有騰訊戰略投資貝殼，後有阿里聯手易居，房地產網際網路交易和服務平臺之戰硝煙瀰漫。
本文中，我們將重點探討：
►阿里增持易居，意欲何為？
► 易居引入阿里，何以為之？
9月16日，阿里巴巴集團（以下簡稱「阿里」）、和易居（中國）企業控股公司（以下簡稱「易居」）攜手推出「不動產交易協作機制」（ETC）；同時，天貓宣布正式成立房產部門「天貓好房」，並公開承諾：「至少在未來的三年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。」
據易居（中國）控股有限公司董事局主席周忻介紹，「不動產交易協作機制」由雲計算、人工智慧、區塊鏈等各種高新數字科技提供技術支持；提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景；承載房源入庫、驗真包裝、營銷推廣、交易過戶、三方服務等多項交易服務功能；通過包括節點管理、聯盟協作、數據管理、業務透視四大管理模塊在內的聯盟管理，構建起房源方、客源方和交易服務方共同參與的數位化服務協作機制。
「伴隨著網際網路數字經濟和不動產行業的發展，房產交易的特殊性及交易邏輯的複雜性越來越突出。開發商在房產營銷中經常遇到直客觸達難、營銷成本高、被單一壟斷渠道綁架和對交易流程無法監控等問題。而渠道經紀商業在房產交易中也實時面臨著房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴重、交易流程繁複、交易成本高企等嚴重問題。針對這些痛點和問題，阿里與易居聯手推出的『不動產交易協作機制』將針對性地提出解決方案。」他如是說。
天貓淘寶總裁蔣凡表示：「技術創新、商業鏈路的數位化會為房產行業帶來新的紅利。未來的房產銷售裡，線上會是重要場景，而線下場景也會更加智能化。」天貓將和易居一起，打通整個看房、購房的全鏈路，為開發商定製專門的房產旗艦店，一起打造「智能售樓處」，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程。
能否創下奇蹟？
據了解，天貓好房將成為阿里在中國大陸地區唯一從事房地產業務的主體。
那麼，阿里此次布局涉房業務，到底圖什麼？
事實上，在阿里的商業版圖中，「衣」「食」早已一騎絕塵，「行」有飛豬，獨缺代表「住」的房地產一角。
業內人士表示，天貓好房的成立，可以看作是阿里「衣食住行」服務產業版圖中的最後一塊「短板」開始補齊。大數據公司在衣食住行領域的布局意圖，一是流量變現、二是流量採買。
日前，蔣凡指出，未來10年不僅僅是傳統企業數位化轉型最關鍵的10年。阿里一直想把購房數據打通，相比騰訊、字節跳動、美團、京東、百度，甚至華為、小米這些大數據公司，阿里具有強電商屬性，需要不斷強化衣食住行布局。
事實上，早在14年前，阿里就已涉足房地產。其首次接觸房地產是通過淘寶全資收購主打二手房信息的口碑；10年前，淘寶將口碑網整合成淘寶房產頻道；阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺，開展房源拍賣、特價房銷售業務，逐漸變成阿里拍賣的一個業務板塊。在線上業務布局上，阿里合伙人還投資了去中介化的網際網路房產服務平臺——大房鴨。
2019年5月，阿里以43億元投資紅星美凱龍；隨後8月，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，全面布局線下房產中介業務。
不止於此，在房地產交易領域，阿里也早已涉及，即阿里拍賣。
公開信息顯示，去年天貓「雙11」期間，上萬套特價房源上架阿里拍賣。除了常見的法拍房之外，阿里拍賣首次上線一手房源，數量有百套之多。價格優惠力度也頗大，出現了大量五折甚至一折房源。
2017年，阿里巴巴創始人兼董事馬雲曾公開表示，未來房子會像蔥一樣便宜。
其還稱，「過去8年中國房價整體呈上漲姿態，我覺得不可思議，任何商品都有其市場規律，有漲有跌很正常。未來房子、車子都會很便宜，房子會多到如蔥賣不掉，人人都能買得起，真正昂貴的是乾淨的水、空氣和各種資源。」
他早早看清了一個道理，任何行業都不可能永續繁榮，騰飛了數十載的房地產更不例外。過去十幾年，中國拿房地產、環境和資源換來了經濟飛速增長，其弊端盡顯，未來經濟發展到一定程度時，必將回歸本質。
但值得思考的是，流量企業對房地產的執念一直不減，前有平安好房用近5年時間未果，宣告業務失敗後打包拆分，此次天貓好房的誕生，能否創下奇蹟？
據了解，此次聯手易居，亦是阿里對其的進一步增持。早在2018年，雙方就已建立了「友誼」關係。在2018年易居在香港上市之際，阿里以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。
本次增持中，根據協議，易居將以每股7.00港元的價格，向阿里配售1.183億股公司股份，配售總金額為8.281億港元。配售完成後，阿里將持有易居大約8.32%的股份。
在此基礎上，雙方還籤署了可轉股票據認購協議。
據此，阿里將認購易居本金為10.319億港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據。票據轉股價為每股10.37港元。若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。
換言之，阿里為這一次合作將付出近20億港元的代價，但也將獲得一條通向20萬億元的房地產市場通道。
根據CIC（中文網際網路數據研究資訊中心）報告，2019年中國房地產市場規模達到22.3萬億元人民幣，預計到2024年將增加到30.7萬億元人民幣，CAGR（複合年增長率）為6.6%。
如此龐大的市場，阿里入局似乎也在意料之中。
背靠大樹好乘涼？
阿里加大投入力度進軍房地產，也引發了輿論的廣泛熱議。有網友表示，希望阿里入局能像支付寶改變銀行一樣，來推動房地產業的變革；還有網友表示「房產太亂，需要人打破常規」；不過，也有聲音不看好天貓好房的發展，「不可能做起來」、「免費的是最貴的」……
有分析認為，易居聯合阿里，意在阻擊貝殼及其背後的騰訊，目的是為了對抗貝殼對新房分銷業務的影響。
貝殼招股書顯示，創始人左暉持有28.9%的股權，騰訊相關方持有12.3%的股權，為貝殼第二大股東。
8月13日，貝殼找房在紐交所正式上市，發行價20美元/股，開盤後股價大漲87%，報收37.44美元/股，市值突破420億美元，此後貝殼找房股價波動上漲，總市值已達600億美元。
貝殼找房的上市招股書披露，2019年其通過220多萬筆交易，產生2.13萬億元的GTV（平臺交易總額）。這一交易規模體量，已經略超京東（2.08萬億元），僅次於阿里（7.053萬億元），成為中國第二大商業平臺。
2019年，貝殼的營業收入達到了460億元。其中，二手房屋交易服務、新房交易服務、新興及其他服務的營收分別246億元、203億元和12億元。
業內人士認為，相比貝殼和鏈家形成線上線下的導流閉環，易居也急需開拓線下業務，而易居主要業務在一手房代理，要做到與阿里線上房地產打通的話，仍需繼續擴寬二手房代理平臺——易居房友的業務空間。
資料顯示，易居旗下有房友品牌，採用的是新房報銷分發模式。據易居2019年年報顯示，2017年-2019年，易居房友渠道成銷複合增長率為376%。2019年新房業務增長迅猛，成銷總金額1382億元，成銷套數105433套，同比分別增長298.1%和408.7%。
而貝殼找房新房分銷業務也實現了爆發式的增長，2019年新房業務營收從2018年74.72億元迅速升至202.74億元，佔比逼近存量房業務，首次超過總營收的40%。
阿里與易居合作，對易居而言，意味著打通了線上渠道。引入阿里，易居加強了生存感，尤其有利於易居線上流量的增持。「阿里帶來的不僅僅是錢，還有股東聲譽的影響力。背靠大樹好乘涼。」有知情人士表示。
值得一提的是，阿里此時增持易居還有一個有利條件：貝殼市場估值已達200億美元，相比之下易居僅有126億港元的市值（截至8月7日收盤）。這表明，阿里與易居合資公司的想像空間是存在的。此外，易居又收購了樂居大約56%的股份，讓自己的業務架構更趨多元，加強了數位化轉型，與阿里的屬性更貼近。
主編：周麗
運營策劃：周娜
新媒體編輯：牛慧麗