用戶必須要訂閱100美元/年的Amazon Prime才能看到亞馬遜生產的內容。和Netflix不同的是，prime不只是包含內容。它還包括了免運費的兩天內快遞到達服務和其他的一些福利。而內容是最近新增的——最初吸引消費者的是免費的兩天內快遞服務。
亞馬遜的目標就是通過生產原創內容吸引更多的人訂閱Amazon Prime並留住現有用戶。
貝佐斯曾經說過，電影和電視的用戶續費的可能性更高，並且他們更有可能從免費試用轉換為付費用戶，遠高於不用Prime播放視頻的用戶。亞馬遜的策略一直是吸引和留住Prime用戶。
根據洩露的內部文件，亞馬遜通過計算每個線上視頻的成本來衡量他們節目的成功——本質上就是每增加一個付費用戶的成本。
但你可能覺得這聽起來和Netflix很像。而其中的區別在於他們如何從訂閱者身上獲利。
Netflix的故事相對比較簡單——他們直接通過訂閱費用從用戶中賺錢。
而亞馬遜不只是在乎100美元一年的Amazon Prime，也希望用戶能在亞馬遜上更多地消費。
正如貝佐斯去年在一次採訪中打趣說的那樣: 「當我們贏得金球獎的時候，它會幫助我們賣出更多的鞋子。」
其中的意思就是：即使有的人是為了看節目而訂閱Amazon Prime，亞馬遜現在對他們來說比其他的選擇更具吸引力。他們增加了在亞馬遜上的支出，使得亞馬遜可以更快地擴大規模，從而降低了可以消費者的花銷，甚至讓亞馬遜更加吸引人。
現有數據也說明了這點——Prime會員比非會員更頻繁的在亞馬遜上消費。事實上，Prime會員每年在亞馬遜上的花費約為1300美元，而非Prime會員每年在亞馬遜上的花費為700美元。
所以，這些節目是讓Prime更有吸引力的一種策略，因為Prime系統中的用戶對亞馬遜來說比其他用戶更有價值。您可以將Amazon的用戶分為兩種，Prime和非Prime，它們的終身價值不同。Amazon的原創內容的目標是將儘可能多的用戶從非Prime轉換為Prime，並提高Prime用戶的終身價值。
此策略似乎十分有效——根據2014年底至2017年初的數據，Prime原創內容的用戶佔Prime總註冊人數的四分之一，而從那以後，亞馬遜又進一步了增加支出。