作者 | 黃毅（公關界007主筆）
來源 | 公關界007（ID:PRCN007）
跳舞，大概是人們表達快樂的最簡單普遍的方式。不信你打開快手，在各種跳舞的短視頻裡，無論是專業舞者還是普通人，每一個隨著音樂舞動身體的人，臉上洋溢的笑容都是發自內心的。
為了讓熱愛跳舞的人們從小屏幕走向大舞臺，將快樂傳遞給更多人，最近，快手就官宣要在全國舉辦一場以「天生就是舞者」為主題的快手舞蹈大賽。
在營銷方式上，快手也本著「將快樂進行到底」的理念，帶來了一系列好玩、有趣的傳播動作。
快手所說的「天生就是舞者」到底是什麼樣的舞者呢？看過這支短片就一目了然了。
「無釐頭」是我看完這支片子最大的感受，因為從每一個場景故事過渡到「快手舞蹈大賽」的主題，實在是太沒邏輯可循了。
比如《如何給狗洗澡》片段裡，一開始一本正經地講著給狗狗洗澡的過程，然後轉折到可以帶這樣一條誰見了都想據為已有的狗參加快手舞蹈大賽，這樣的急轉彎，真的是差點閃了腰。
比如《手把手教你繫鞋帶》一段，女孩把鞋帶繫緊以後，該幹點什麼呢？不如去參加快手舞蹈大賽，反正跳就完事了，實在是猝不及防。
再比如《中老年穿衣指南》中，先是用「衣服要合體，最好在端莊大方的同時，能體現出那麼一絲絲謙遜，給人一種長者的風度和以德服人的氣質」，讓人以為這是一個科普節目，然後告訴你「不如去參加快手舞蹈大賽，反正跳就完事了」。
每一個小片段，都用讓人始料不及的「神轉折」，引出「快手舞蹈大賽」這一活動。而如果一定要找到這支沙雕短片和快手舞蹈大賽的內在契合度的話，我想，那就是包含著對「天生就是舞者」這一主題的詮釋。
在整齊劃一的廣播體操隊伍中獨自跳舞的男生，是對音樂節奏的把控；有「鎖門強迫症」的男孩，身體很誠實地將舞蹈融入到了檢查門鎖的動作中；繫緊鞋帶的女孩，是跳舞前的準備工作；愛跳舞大媽，要穿上最好看衣服；就算是狗狗，也有跳舞的資格。
快手對於這些點的傳達，都非常的潛移默化，不漏痕跡，只是在每一個段落結尾「不如去參加快手舞蹈大賽，反正跳就完事了」一句文案，進行活動露出。
都說「重要的事情說三遍」，在連續重複了五遍之後，相信「快手舞蹈大賽」已經深刻烙印在用戶的記憶中了。
我敢肯定，很多人看完這支短片，一定堅信自己就是快手要找的「天生舞者」，積極踴躍地報名參賽。
因為快手通過短片告訴我們，「天生舞者」的標籤，就是「熱愛」。快手舞蹈大賽是一個全民性的活動，無論你跳得怎麼樣，只要熱愛跳舞，就可以參賽。
怎樣體現「全民性」？玄機依然藏在五個小短片中。
首先，在場景選擇上，快手並沒有把鏡頭對準那些出色的專業舞者，而是深入到了我們熟悉的生活場景中。
「做廣播體操」「給寵物洗澡」「來回檢查門鎖」「繫鞋帶」「出門挑選衣服」，都是一些我們習以為常的小事。
但快手可以從不起眼的小事中，發現跳舞的樂趣，這就給了普通人更多的自信和底氣去參賽。
其次，對參賽選手「不設限」。沒有年齡限制，沒有舞種限制，更沒有物種限制。人可以參賽，小動物也可以參賽。
就像預熱海報的文案寫的，「你媽也行」，「也歡迎哺乳動物」，畢竟，跳就完事了。
這種「全民性」，大大提高了整個比賽的全民參與熱度和傳播聲量，也契合了快手一貫的風格——內容多元、包容、有趣，給每一個平凡的用戶提供可以閃耀自己的舞臺。
營銷大師菲利普·科特勒說，營銷必須為用戶創造意外和驚喜，也就是Wow Moment（尖叫時刻）。
這是因為，用戶每天面對海量的網際網路信息，能真正留存在記憶庫存中的，其實少之又少。如何能讓營銷脫穎而出，必須有吸引注意力的「殺手鐧」。
而出其不意的「Wow Moment」，就好像是一段相聲中抖開包袱的笑點，或者一部恐怖電影中最嚇人的時刻，都能給人留下深刻印象。
再看快手的這支短片，其實是我們非常熟悉的「片段式」宣傳片，也就是圍繞一個傳播主題，通過幾個沙雕小片段，從多個場景或者角度進行生動演繹，用「重複」來強化用戶記憶。最近的雙十一宣傳，天貓、京東都推出了類似的片子。
但快手還是讓人眼前一亮，因為在「重複」的同時，快手融入了不一樣的「小心機」。在每一次「百萬獎金，開跳即贏」文案露出時，快手對「跳」字進行了巧妙設計，讓「跳」字真的「跳」了起來。
而且，每一個「跳」字的運動軌跡，還高度契合了每一個片段的人物和劇情。《第九套廣播體操》中的「跳」，是小朋友一樣充滿活力地向上跳；《如何給狗洗澡》中的「跳」，仿佛真的像一隻小狗在直立跳動；《中老年穿衣指南》中的「跳」，則是像跳廣場舞一樣左右扭動……
每一個用心的設計，都讓文案動了起來，抓住了人的眼球。讓用戶在欣賞完沙雕故事後，不會因為文案的出現而分散注意力，讓「百萬獎金，開跳即贏」的利益點得到更有效地傳達。
而且非常誘人的一點是，快手的百萬獎金中，除了最後評出的冠軍、亞軍、季軍、人氣獎，有相當一部分是為普通舞者準備的。用戶只要通過快手線上海選，就可以贏得666元的獎金。
這無疑可以進一步激活快手用戶，激發他們參與比賽的積極性，並可以助力快手實現一波用戶增長，提升快手在不同年齡、不同群體中間的圈層滲透力。
如果你也有對舞蹈的熱愛，不妨試著參加一下。如果能贏得666元的海選獎金，雙11後就可以少吃點土了。
原創不易，如需轉載請後臺回復「轉載」