「今日，能夠在此見證日本樂天與杭州締結戰略合作備忘錄，我從內心感到非常的喜悅。去年開始，我們面向中國企業開啟了入駐招商，通過這個新的項目，我們期待更多優秀的中國企業入駐日本樂天市場。」日前，全球知名跨境電商平臺日本樂天與杭州跨境電子商務綜合試驗區籤署戰略合作備忘錄，宣布日本樂天將以杭州為中心，在華東地區正式啟動招商業務，日本樂天株式會社執行董事、電子商務事業部小野由衣表示，本次籤約也是日本樂天開拓華東市場戰略的重要裡程碑，將進一步加速其在中國市場的布局。
根據備忘錄，雙方將充分發揮各自優勢，依託日本樂天在全球跨境電子商務領域市場份額、大數據和技術方面的領先優勢，以及杭州作為中國首個跨境電子商務綜合試驗區的優勢和產業內優質企業的豐富經驗，實現合作共贏。
「日本樂天株式會社自1997年成立以來，創建了獨有的樂天經濟圈，不止日本，現在日本樂天這個名字已經在世界範圍內享有高知名度。」小野由衣介紹說，「作為日本樂天創立時開始的樂天市場，如今已經有5萬家以上的出店店鋪，成長為日平均交易總額超過106億日元(約6.7億人民幣)的電商平臺。」
作為日本知名電商平臺，日本樂天市場是日本電商市場的先驅者且擁有高佔有率，其整體佔線上市場的27%以上，並且在服飾時尚，家具家居，食品日用等分類都有較大優勢。如今，「要網購，上樂天市場」已經成為很多日本消費者的購物習慣，其強大的「集客力」可以幫助入駐中國企業吸引大量有購買慾望的客戶，促進銷售額的增長。
從2019年在華開啟業務，到2020年立足深圳、布局華南，再到2021年依託杭州、布局華東，日本樂天近年來不斷推進其在中國市場的拓展。
2019年，日本樂天在深圳成立辦公室並組建團隊，以深圳為中心開拓華南地區3C類產品新商家。與此同時，廣東、浙江、江蘇的跨境電商體量佔據中國跨境體量的「半壁江山」的事實，推動著其加快布局華東的步伐。
2020年，新冠肺炎疫情在全球範圍蔓延，國際環境日趨複雜多變，全球貿易受到嚴重影響。下半年，隨著中國疫情得到穩定控制，以及「構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局」的提出，中國企業敏感地抓住了包括防疫物資、宅經濟等新的市場需求，紛紛出海為全球提供更多優質中國商品。對中國跨境電商賣家來說，出海日本更是充滿機遇。
與華南地區不同的是，華東地區企業以製造業為主，在品質控制和成本控制方面都極具優勢，並且商品品類也以雜貨、針紡、女裝、化妝品居多，與華南地區形成互補，正好契合了日本樂天對於品類的需求。為此，今年2月，日本樂天正式布局華東，陸續以線上招商會的形式，與杭州、南京等地的團體和企業協作開展招商活動。此次籤約杭州跨境電子商務綜合試驗區正是其布局華東市場的重要一步，期望藉助杭州輻射整個華東地區，加速優質商家的入駐。
為了方便中國商家辦理入駐手續，日本樂天在今年7月啟用了針對中國商家特設的招商直通網站rakuten.cn，從日本樂天的介紹、開店流程及費用、報名入口及指導等，進行了全面介紹，商家通過該網站即可直接申請入駐。
據樂天深圳總經理、日本樂天株式會社海外營業戰略部中國事業負責人周洋介紹，日本樂天計劃在2021年邀請數百家中國優秀商家入駐。未來，中國團隊將持續開展中文銷售支援活動，如通過線上線下的講座會為商家介紹日本市場的特點、日本樂天市場的季節性特點、廣告投入方法等等，作為日本樂天市場的特色服務，也將有中文銷售經理進行一對一的商家指導。
「日本是一個電商發達的國家，但從中國到日本的跨境電商體量與從美國到日本的體量相比只有八分之一，還有很大的發展空間。」周洋表示，「我們期待通過這次備忘錄的籤署，能夠扶持更多杭州跨境電商企業出海到日本，提升整體體量，一起做好跨境電商事業。」
此次合作將為更多中國企業打開進軍日本電商業的大門，為其提供更多海外貿易機會。同時，日本樂天也期待招募到符合日本標準的優秀中國企業成為合作夥伴，為日本消費者提供未曾接觸的高品質、物美價廉的中國商品，讓更多優秀的中國品牌走進日本。
編輯：甘甘