近日，在央視「謝謝你為湖北帶貨」第二場公益直播中，「祖藍夏丹」組合連線辛有志嚴選旗下主播蛋蛋為湖北賣爆了土雞蛋、鴨脖、熱乾麵等特產。當97年的蛋蛋提到其最佳帶貨成績為單場4.8億時，歐陽夏丹、王祖藍驚嘆不已。
前不久，蛋蛋在快手打擂羅永浩，以一已之力單挑抖音平臺重火力加持的羅永浩，以單場4.8億的戰果完爆了羅永浩的首場1.1億。
這個結果挺讓人意外的，主要表現在兩個方面：首先是沒想到辛選95後主播蛋蛋戰鬥力這麼強；其次是沒想到全網流量加持的羅永浩竟然連2億都沒過。不過又覺得這一切在情理之中：看羅永浩直播的用戶80%是老爺們，一群「下次一定黨」；蛋蛋的觀眾則是一群黏性非常強的老鐵，他們是衝著人和貨來的，主要興趣不在相聲上面。
這已經不是辛巴徒弟蛋蛋第一次顯露其超人的爆發力，在之前的3月18日，蛋蛋就實現了單場直播帶貨超3億的驚人戰績，成為繼薇婭、李佳琦、辛有志之外單場直播帶貨GMV最高的直播電商主播。
直播三大將之外，赫然崛起一個小天后。
蛋蛋是誰？為什麼是她？不久前，筆者深入採訪了這位小天后。通過她，對辛有志和其背後的辛選團隊有了全新的認知。可以說，蛋蛋的崛起辛有志團隊功不可沒。通過蛋蛋，辛有志也完美落地了自己的一套打法，踏出了直播電商生態化的重要一步。
被辛有志IP勢能推上風口
這是一個自帶IP勢能的女孩，在加入辛選團隊之前，她靠著自己的摸索曾實現過三個月漲粉一百萬的小目標。而她可能想不到，加入辛選半年之後，單場帶貨一個億的銷售額對她也成了「小目標」。
由於衣品出眾，大學時期蛋蛋已成為學校裡的穿搭達人，也在微博收穫了兩萬多粉絲。後來她開淘寶店賣女裝又一發不可收拾，一個冬天賣爆了三款產品。
從頭到尾蛋蛋都是被IP勢能在推著往前走，從自己創業到走上直播風口。
羅永浩也是被勢能推著往前走的，但是羅永浩的勢能是圍繞著「人與相聲」展開的，而蛋蛋的勢能是圍繞著「人與貨」展開的。從消費的角度看，辛選蛋蛋的粉絲消費意願更強。
一個是在走投無路之下，以變現粉絲為心態賣貨；一個是從分享穿搭心得開始，以「嚴選好貨」為初心走上創業之路。一個溜粉，一個寵粉，最終匯聚起來的勢能必然天差地別。從這一點上來看，蛋蛋和她後來的師父辛有志很像，「嚴選好貨」是辛有志一直以來的創業追求。
蛋蛋與辛有志，在2019年正式結緣，10月蛋蛋加入辛有志嚴選團隊，兩個有勢能的人碰撞在一起，創造了「帶貨小天后」的奇蹟。
加入辛選團隊之前，蛋蛋的生意已經初具規模，除了批發，她還有三個淘寶店，幾十萬粉絲。經過對辛有志直播打法的長期研究，她在快手三個月聚集了100萬粉絲，一些直播團隊開始向她拋出橄欖枝。
但她拒絕了。蛋蛋告訴筆者，流量是最不重要的，供應鏈才是核心。做過實業的蛋蛋最清楚，對於一個電商主播而言供應鏈才是最有價值的。薇婭之所以無法被超越，也是因為手握最優質的供應鏈。
蛋蛋一開始關注辛有志，就是覺得辛選團隊供應鏈很強。她相信，在辛有志IP勢能與供應鏈的加持下，主播可以實現更快速的成長。
結果也證明了這一點。去年11月，有了強勢供應鏈支撐，蛋蛋在辛選團隊的第一場直播即帶貨2700萬。在辛有志IP勢能的加持下，蛋蛋的粉絲數從開始的300多萬飛漲至1000多萬，帶貨成績也一路水漲船高。
蛋蛋的崛起很快便引起了業界的注意。淘寶曾聯合CBNData發布過一個淘寶站外直播外帶貨達人榜，辛有志和蛋蛋分別第一、二位。
主播們的下半場
筆者曾提到：「通過蛋蛋，辛有志完美落地了自己的一套打法，踏出了直播電商生態化的重要一步。」蛋蛋的崛起遠沒有那麼簡單，辛有志拉開了主播下半場的大幕，蛋蛋是第一個上臺的人。
在蛋蛋身上，筆者看到了辛有志的野望。運營供應鏈十多年的辛有志正勢在必得地跳出主播定位，搭建一個平臺。這個平臺的表層是辛有志和其團隊組成的IP團，底層則是強大的供應鏈，通過專業運營，構成了一個直播生態。蛋蛋加入後，辛有志就曾告訴她，自己要做一個生態。
在採訪薇婭那篇文章中，筆者說薇婭把自己做成了一個微縮版的聚划算，這裡永遠都有全網最低。辛有志另闢蹊徑，把自己做成了一個「嚴選」平臺，從源頭嚴選性價比最高的產品。
在生態構建上，辛有志更進了一步，成為第一個主動轉向幕後的超級主播，嘗試孵化更多優秀的主播。一個人的精力有限，高強度的直播很容易見頂。用IP孵化IP，組團作戰的方式做直播，可以走得更持久，規模變得更大。供應鏈是實現這一切的核心。
去年雙十一，辛有志嚴選發布了「十億計劃」，開始全面落地主播直連品牌和工廠的野望。同時，全面拉開了主播下半場的大幕。
產業網際網路的趨勢正在滲透各行各業，直播電商則因縮短供應鏈加速了這種結合，也開啟了主播、MCN平臺的全新進化。正如蛋蛋認準辛有志那樣，供應鏈的價值將超越流量的價值。
另一方面，精準的粉絲群是辛有志嚴選推動行業進化的底氣。羅永浩帶貨被蛋蛋完爆，主要敗在其抖音公域流量加持的粉絲群缺乏消費意願。辛有志嚴選主播團的私域粉絲群則不同：這是一個過去未被重視的新興消費群體，他們大多來自下沉市場，消費需求未被主流網際網路滿足，卻有著極強的購物慾和消費能力。他們基數龐大，是網際網路和未來消費增長的新主流力量。
草根出身的辛有志順應了這樣一股消費大潮，堅持「只做對的，不做貴的，從源頭把價格壓低」的供應鏈邏輯，以辛有志嚴選和主播團切入最熟悉的新興消費群體，使其釋放出了巨大的購買力。這就是蛋蛋能夠以一已之力，完爆抖音全平臺支持的羅永浩，比肩薇婭的秘密。辛有志嚴選打造了一個新物種，直播生態將加速進化。
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責任編輯：kj005
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