在教育資本市場整體下沉的環境中少兒編程教育倍受資本青睞，編程貓作為行業內一匹黑馬為何能夠快速脫穎而出？本文將編程貓教育生態做全面拆解，深度分析它的內在成功因素。
2016年AlphaGo擊敗世界冠軍、職業九段棋手李世石、柯潔等人，人工智慧逐漸進入人們的視覺，其所涉及的編程教育也越來越火熱，投資者也將目光聚焦到了具有很大市場空間的少兒編程教育。
編程貓從2015年成立以來，短短幾年間獲得10億元資本投資，開發出適合中國少兒編程教育的Kitten、3D代碼島、海龜編輯器等多款工具，並有超過3000萬訪問用戶、與11500+中小學和機構展開合作，2019年營收超10億元。這家公司為什麼能在短時間內迅速崛起？整個行業發展現狀又是怎麼樣的？我們將從分析編程貓視覺，帶你深度了解這家公司以及少兒編程教育發展情況。
本文將從如下方面進行分析：
少兒編程教育是以4-16歲的孩子為目標用戶的編程培訓行業，主要培養孩子的邏輯思維和創新解難能力。少兒編程教育並不等同於傳統意義上的編程，它並不是一上來就開始寫代碼。少兒編程教育分為三個階段：第一階段為編程啟蒙階段，通過遊戲化編程吸引孩子學習興趣；第二階段為圖形化編程階段，通過完成小小圖形化編程項目給孩子帶來成就感，第三階段為進行編程階段，可以開發孩子的創造性。
PEST分析是指宏觀環境分析，適用於受宏觀環境影響大的行業分析。因此，為什麼少兒編程教育備受資本青睞？我們將採用PEST模型對其進行深度分析。
2017年7月國務院印發《新一代人工智慧發展規劃》，將人工智慧上升為國家發展戰略，在中小學階段設置人工智慧相關課程，逐步推廣編程教育。
2017年浙江省發布《浙江省深化高效考試招生制度綜合改革試點方案》，明確將信息技術納入高中生的必學科目，其中包含編程。
2018年9月重慶市教委下發《關於加強中小學編程教育的通知》，各中小學要開足、開齊編程教育課程，高中也要開設編程課程。
2019年11月中國教育部官方網站發布《青少年編程能力等級》標準，讓青少年編程能力培養有具體的科學依據。
近年來，隨著我國經濟快速發展、人民生活水平不斷提高，2019年人均GDP超過1萬美元大關，同時人均消費支出持續穩步增長，根據國家統計局數據資料顯示：教育文化娛樂在消費支出中佔比維持在11.5%，預計2020年人均教育文化娛樂支出超過2600元。
數據來源：艾瑞
隨著「全面二孩」政策的實施，我國每年新出生人口約為1700萬~1900萬，3~16歲人口持續增長，每年增速為0.6%~0.9%，人口數量超過2億，如果人均消費為300元，市場份就約為600億，市場空間大。
現在75後、80後、甚至90後年輕一代的父母們對子女的培養不再局限於應試，家長們對孩子的培養目標逐漸轉化到孩子未來競爭力。家長們願意花更多錢投入孩子教育。根據信息顯示，計算機軟體服務薪資待超過金融行業，位居所有行業收入排行榜首位。該行業得到了全國人民廣泛認可。
數據來源：艾瑞
網絡：近年來，4G/5G技術快速發展，寬帶接入用戶穩定增長，國家大力提倡光纖入戶、寬帶提速降費，我國網際網路普及率快速提升，家庭普遍具備接受遠程教育網際網路環境。
設備：移動端設備的不斷更新迭代，OLED、超清智能攝像頭、快充、低功耗等技術注入到行動裝置，優化手機、Ipad等行動裝置用戶體驗。
教學：AI人工智慧、大數據等技術為編程教育提供了更多個性化教學方案。
近年來國家對人工智慧、5G/6G、大數據、區塊鏈等技術越來越重視，希望年輕一代在這些領域實現「彎道超車」，國家出臺了一系列政策推動科學技術發展，推動少兒編程教育普及。並且我國人均教育文化娛樂支出的保持穩定增長，75後、80後、90後年輕一代的父母們對孩子的培養目標逐漸轉化到孩子未來競爭力，願意將更多錢花費在孩子教育上。再加上光纖入戶、網速提升、移動網際網路普及，為在線教育提供優質體驗。因此近幾年來少兒編程教育出現了「噴井式」發展。
艾瑞數據顯示，目前我國的少兒編程教育滲透率約為1.5%，遠低於美國44.8%。國內少兒編程教育市場空間十分巨大。
2017年開始隨著資本持續湧入，少兒編程教育已經成為網際網路教育新的風口，市面上也出現大量新玩家，傳統培訓機構也開始拓展少兒編程教育業務。例如編程貓，童程童美，核桃編程，小碼王，傲夢，西瓜創客，VIPCODE等等接近200家公司。接下來針對融資額度較大、用戶量較多的三家公司進行分析。
數據來源：易觀
編程貓成立的後迅速推出了自研圖形化編程工具，以工具作為核心競爭力切入少兒編程教育領域，獲取用戶。後續繼續推出3D代碼島、海龜編輯器等多款編程工具，適應不同階段少兒編程。
在B端同中小學校、高效、機構等進行合作，開展新產品和課程研發、教師培訓、AI雙師課堂等業務。
在C端通過線上為主，線下為輔模式協同發展，滿足孩子和家長需求；通過1對1 AI 雙師教學提升授課體驗。
同時編程貓開發搭建了學生社區和教師社區，為老師和學生交流學習提供平臺，增強用戶粘性。
根據編程貓官網數據顯示，編程貓有超過3000萬訪問用戶，並與11500+中小學進行合作，2019年營收超10億。是所有少兒編程教育行業中最具綜合競爭力的玩家。
2016年成立，是一家具有16年編程教學經驗的達內教育集團旗下青少兒教育品牌。少兒編程教育是達內集團近幾年來重點投入的項目。公司具有深厚的編程教師資源積累，完善的在線教育管理體制，在看好未來少兒編程教育較大的市場空間時達內集團順勢入行。
童程童美主要開展線下為主、線上為輔的差異化商業模式。在行業發展初期，線下教學更容易激發孩子學習興趣，這樣的商業模式具備一定優勢，並取得不錯成績。2018年童程童美收入約為4.6億元，預計2019年收入超過8.5億元。
隨著科技的發展，移動網際網路的普及，線上教育越來越被人們所接受。在市場競爭的後期，線下業務擴展投入成本高，如何處理線上和線下關係是公司需要處理的關鍵問題。
在教學模式方面，核桃編程首創AI人機雙師教學體系，學生學習效果好，在讀學員已超過65萬，在讀學員量單季增長突破85%，學員復購率達91%。同時核桃編程主推低價輕課，聚焦長尾需求。
編程貓主要以工具+B端+C端為商業模式，打造少兒編程教育的生態系統。通過開發圖形化源碼編輯器探索適合我國少兒編程工具。和B端中小學、機構合作推廣編程教育，擴大品牌影響力。教學模式上於核桃編程類似，線上為主線下為輔提供1對1教學服務，適合長期發展。
童程童美具有深厚的編程教師資源，有16年的教學管理經驗。教學模式以線下為主，線上為輔，在行業發展前期比較容易取得孩子和家長們認可。
核桃編程主要聚焦長尾需求，以線上低價輕課為主要教學模式。
在少兒編程教育行業中，主要參與方有：家長、孩子、老師、平臺以及學校。接下來我們分析一下，家長、孩子、老師、學校有哪些需求，以及編程貓平臺如何滿足這些需求。
家長在少兒編程教育中的消費者，4~16歲兒童的家長大多數為75後、80後甚至90後群體，大部分受到過良好教育，是移動網際網路普及的主要受惠者。
2016年以前大家幾乎不了解少兒編程，後來隨著國家政策的出臺、人工智慧領域快速發展，少兒編程才慢慢被父母們所了解、所接受。目前家長們讓孩子學習少兒編程培訓主要原因有以下幾個：
有了少兒編程培訓需求後，家長們主要通過以下方式給孩子進行學習：
3.1.1 家長自己教
有些父母會選擇在家自己教孩子少兒編程課程，但佔比不高，這些父母主要從事IT編程行業。大部分父母都不是程式設計師，不具備給孩子教少兒編程條件。這類教學優點是學習時間自由，父母可以針對孩子個性化教學。
主要存在的缺點有：成人編程和少兒編程不一樣，少兒編程初期以圖形化編程為切入，父母需要學習Scratch、Kitten等少兒編程軟體和合適兒童課程內容，對於父母而已時間成本較高；再加上父母教存在不系統、缺乏趣味性等。
3.1.2 家教上門教
有些家長選擇聘請在校大學生或者兼職編程老師上門輔導教孩子。優勢在於不用去接送孩子，節省部分時間，時間可以隨意安排；兼職老師也可以根據孩子情況個性化教學。但問題在於在校大學生也沒有上過少兒編程課程、或者進行系統培訓。
3.1.3 在學校學習
重慶、浙江、北京等地少兒編程已經進入學校，學生可以通過學校教學學習少兒編程。但存在不足是每個孩子理解力有差異、不能夠實行個性化教學。
在移動網際網路普及的時代，孩子從小對遊戲有很高的興致，很多孩子很小就學會使用手機，甚至三四歲就會打吃雞、王者榮耀等遊戲。要想吸引孩子學習少兒編程，課程內容一定要有趣味性、最好能與遊戲結合，不要有很長文字、數學公式等燒腦內容。
教師的質量是一個學校或者培訓機構的一張名片，也是少兒編程培訓核心競爭力之一。老師的主要訴求有：是否提供競爭力的薪資待遇，是否有完善的課程體系，是否可以帶來職業成就感。
目前少兒編程老師資源人才緊缺，很多剛進入這個領域的老師會有很多擔憂，比如職業發展前景如何等。
隨著國家廣人工智慧、少兒編程教育一系列政策的出臺，編程教育逐漸走向中小學課堂。學校面臨的主要壓力有兩：一是相關教師人才緊缺，二是缺少完善的少兒編程教育課程體系，三是大班授課無法進行正對性教學，四是看代碼批改編程作品效率低。
少兒編程老師既要要求有計算機背景、又要學過教育學相關知識；目前這類人才缺口較大。學計算機的大學生幾乎沒有學過教育學相關課程，並且計算機系畢業生優先會選擇網際網路高薪的工作機會。
歐美國家推行少兒編程教育比較早，滲透率高，行業趨於成熟，有較為完善的課程體系。我國很多地方目前開始試行推廣少兒編程教育，可以適當課程體系不完善。
3.5.1 趣味教學
設計遊戲編程教學，玩遊戲、學編程，吸引孩子興趣。通過用編程還原經典遊戲（水果忍者、貪吃蛇等等），不斷學習和加深編程知識，實現了在遊戲中學習的效果。編程貓提供不同類型遊戲的編程場景，可以適應不同喜好的孩子，每個孩子都可以創作出自己的遊戲。
素材來源：編程貓官網
3.5.2 系統化教學
編程貓從課程教材和教師質量兩個方面構建系統化教學。
1）課程教材：
編程貓有專業國際化教研團隊，為課程體系建設和教師培訓提供強大支撐。目前已經開發出一套適合中國各學段學習的系統化教程–全新矩陣式課程體系，循序漸進培養學生編程思維，涵蓋了所有階段的中小學教育課程。這一系列標準教材的出現，很好的彌補了我國少兒編程教育體系教學內容的缺失。
此外，編程貓攜手廣東教育出版社出版的覆蓋中小學階段的《編程教育》教材於2019年12月正式通過審查。
素材來源：編程貓官網
2）教師質量：
編程貓在簡歷篩選、簡歷面試、教學面試、技能培訓、崗位考核等各個關節層層把關來保證優質的師資水平。編程貓提供完善的教師培訓體系，少兒編程經驗較少或欠缺的老師經過完善的教學技能培訓後，能後迅速成長為優秀教師。
素材來源：編程貓官網
3.5.3 個性化教學
線上編程教學時間方便自由，節省來回培訓機構的時間。線上主要業務模式是1V1 AI雙師教學，同時提供小班課、大師課、機器人等相關可行化課程，為每個孩子提供個性化教學。
針對喜歡在線下進行授課的家庭，編程貓開展了百城千店業務，以加盟的方式開設線下門店，可以為孩子提供優質教學體驗。
根據孩子認知年齡不同的特點，編程貓開發出小火箭幼兒編程、Kitten源碼編輯器、3D代碼島、海龜編輯器等不同編程創作工具，不同年齡階段的孩子都可以找到適合自己的創作平臺。
3.5.4 編程教育解決方案
編程貓開發出面向學校、教育主管部門的編程教學管理與課程資源一體化雲平臺–未來教室。老師可以享受在線備課、編程課程資源在線搜索、教學跟蹤、作品管理、學生管理、數據分析等等便捷服務。
編程貓與11500+所中小學展開合作，為學校提供編程教育整體解決方案。包括地方性信息技術課程教程合作開發、試點中小學編程教育校本課程建設等等。並且為學校提供超過17000位編程教師培訓，助力少兒編程走入校園。
素材來源：編程貓官網
編程貓的核心業務有兩個板塊：在C端主要以少兒在線編程教育為主，在B端主要為學校提供編程教育解決方案。營收是分析一個企業是否走向良性發展的一個重要指標，接下來我們針對編程貓的核心業務營收進行分析。
營收 = 用戶數 x 轉化率 x 客單價，編程貓如何提升用戶數、轉化率、客單價來提升整體營收呢？
編程貓少兒編程教育線上線下協同發展，以線上1V1AI真人雙師教學為主，線下合作加盟方式為輔。線下主要獲客方式有地推+活動等。上線主要通過廣告、明細代言、口碑相傳等方式提升新增用戶數。
4.1.1 廣告投放
大多數產品都會使用廣告來提升自己品牌的影響力從而增加銷量，編程貓也不例外，通過電梯廣告、搜索廣告、視頻廣告等方式進行品牌宣傳，提升大眾認知，進一步帶來新用戶。
4.1.2 明星代言
編程貓聘請《最強大腦》主持人蔣昌建、前央視主持人張泉靈以及《超級演說家》總冠軍劉媛媛作為品牌代言，為品牌提升影響力。張泉靈也是一位付費家長，孩子在編程貓學習少兒編程課程並取得很好效果，從而增加了品牌可信度。
4.1.3 傳統媒體合作
2020年春節期間，編程貓與深圳衛視聯合播出《知識春晚》，並與央視頻合作為社會提供40節少兒編程免費課程等。
4.1.4 口碑傳播
口碑傳播是獲客成本最低的方式。口碑傳播主要有兩中國方式：家長間口碑相傳和社會口碑傳播。
4.1.5 有獎活動
在周年慶、雙十一等特殊的時間點，編程貓通過有獎活動來吸引用戶註冊，提升用戶數。
廣告、明星代言、口碑傳播等方式可以為公司提升新增用戶數，只有新增用戶數轉化為付費用戶之後才可以真實的提高企業營收。
4.2.1 提高課程體驗
家長一般都會選擇試聽課程之後才決定是否購買課程，孩子是試聽課的體驗者，因此編程貓通過增加課程趣味性來吸引孩子興趣，從而增強課程體驗，進一步提升新增用戶數的轉化率。
4.2.2 直播購買優惠
編程貓會通過不定期舉辦一些直播活動，通過直播下單可以享受限時優惠，從而可以提升付費用戶轉化率。
4.3.1 豐富課程
編程貓課程包含兩部分：一部分是系統性課程；另一部分是個性化課程，例如寒暑假夏令營課程、大師課、機器人相關等等。因此可通過為孩子制定個性化課程提高客單價。
4.3.2 提升續費率
編程貓通過提高教學質量來獲得學生和家長認可，從而提升續費率。經過一段時間學習，父母看到孩子感興趣並且取得很好效果時，父母也願意讓孩子繼續學習往後下一階段課程。提高教學質量主要包括兩個方面：課程質量和編程教師質量。
編程貓不僅屬於少兒編程培訓機構，也是一家科技創新公司，獲得了537項專利、1500個作品版權、76款軟體著作權。開發出未來教室–教學管理一體化雲平臺，為學校提供一站式少兒編程教學服務解決方案，積極助力推進少兒編程教育剛需化。
目前我國只有重慶、浙江等少數幾個省份試點推出中小學編程教學課程，國內整體情況剛需還不強。編程貓在對學校業務模式主要以免費+合作方式，一方面推動校園編程教育發展，另一方面提升自己編程培訓+教學服務解決方案品牌影響力。在少兒編程教育剛需化不斷增強下，後期B端學校教學服務解決方案相關營收將會大幅增長。
優勢：綜合競爭壁壘高
編程貓以工具+B端+C端協同發展，打造少兒編程教育領域完整生態，綜合競爭力強。提現在以下幾個方面：
技術持續領先。開發出7款少兒編程工具，以圖形化、遊戲化等編程方式降低少兒學習編程門檻，並經長時間迭代提升趣味性和用戶體驗。
完善、系統化的課程體系。開發出完整編程體系教材，填補國內少兒編程教材空白，並通過廣東省教育廳審查。
強大的人工智慧教學服務系統。為學校提供一體化編程教育解決方案，提高效率、降低師資成本，同時確保優質的上課體驗和經濟模式的平衡。目前已和11500+所學校達成合作，具有豐富的進校資源。
劣勢：剛需不足，付費用戶轉化率低
目前雖然出臺了一系列政策助力推動少兒編程教育，但目前少兒編程教育處於試點階段，存在剛需不足的問題。因此父母們認知度還不是很高，相比於應試教育，少兒編程教育付費意願不是很高。
編程貓創始人李天馳在接受採訪時透露2019年編程貓營收約為10億人民幣。官網顯示編程貓的訪問用戶超過3147萬，可見付費用戶轉化率較低。在後期，如何提高付費用戶轉化率是一個亟待解決的問題。
新教育試點產出效果時間較慢，至少以年為單位。剛需不足是一個實實在在存在也無法避免的一個宏觀環境，但編程教育剛需化是大勢所趨。目前可以通過運營提升付費用戶轉化率，彌補剛需不足。
編程貓少兒編程教育產品迭代整體可以分為兩個階段，第一個階段主要打磨產品，第二階段主要完善生態布局。
2018年11月以前，公司主要任務集中在打磨產品。
要學習一種新的技能首先需要有工具，就像學習畫畫，得先備好畫筆、畫板等工具。少兒編程教育在我國起步較晚，編程工具、教材等內容都還是空白。編程貓識別到這些行業痛點之後，決定從創作適合我國少兒編程工具切入市場。在公司成立不久後，快速推出了國內首款少兒編程工具–源碼編輯器Kitten。經過大致三年時間的迭代，源碼編輯器趨於成熟。相比於MIT 推出的Scratch少兒編程工具，源碼編輯器內容操作更簡潔，編程素材更豐富，支持將作品一鍵分享到朋友等友好功能。
第一階段編程貓基本完成了工具打磨，從圖形化編程，3D編程，python編程都推出了對應適合孩子學習工具。同時完成了編程課程體系研發，完善教師培訓。
在第一階打磨工具之後，2019年初編程貓開始擴大布局，打造編程教育生態。布局分為線上線下、校內校外。
在第二階段編程貓在繼續迭代優化工具產品的同時完善布局，打造線上線下、校內校外產業生態。除此之外，擴展用戶年齡下沉業務，針對4-7歲的孩子推出「小火箭少兒編程」啟蒙課程。
以下是編程貓官方網站的產品結構圖。主要包括在線課程、創作社區、遊戲學習、關於我們、校園、下載中心、全球布局等幾個部分。平臺主要為學生、家長、老師中小學提供服務。接下來我們分析產品的功能結構分別滿足了用戶的哪些需求，分析我們分為兩塊進行：2C和2B。
少兒編程教育C端用戶主要有家長、老師和學生。接下來我們分析編程貓產品結構設計如何滿足用戶需求。
家長：家長是最主要的編程教育付費者。買課前家長通常需要了解平臺規模、師資力量、課程、其它孩子學習效果、自己孩子是否感興趣等問題。針對這些需求編程貓平臺上「關於我們」模塊可以為家長們介紹機構團隊、師資力量等情況，「在線課程」和「遊戲學習」模塊可以幫助家長了解編程課程內容，家長可以通過「創作社區」模塊首頁觀看其他小孩的學習成果作品分享。「在線課程」也提供預約免費試聽課。家長買課和買課後主要在編程貓公眾號進行，本文暫不討論。
學生：學生是編程教育最直接體驗者，學生的體驗也會直接影響到機構老用戶的續費率。對於學生的主要需求有自己能製作遊戲，可以選擇動畫片/遊戲中角色，希望認識志同道合的小朋友。為此，編程貓除了系統化教材以外，還提供了「遊戲學習」模塊，可以幫助學生完成自己的小創作。並且開發了「學生社區」模塊，學生可以將自己的作品分享到社區，也可以在社區裡創作或加入工作室，與全國小學少兒編程的小朋友交流學習。
老師：大部分少兒編程老師都是屬於剛起步階段，該領域的教學資歷不夠深，老師希望通過學習培訓提高自己的教學水平，同時老師還想關注賽事信息以及與其他老師交流分享。為此，編程貓學院提供「教師進修培訓」模塊，幫助少兒編程老師快速進步；提供「教師社區」為賽事交流、老師交流分享提供平臺。
編程貓B端用戶主要針對中小學校。隨著AI快速發展，推廣少兒編程教育政策的出臺，各個中小學也想對接時代發展，試點編程教育課程。接下我們針對編程貓學院如何滿足中小學校需求進行分析。
中小學校：學校存在教師資源不足，學校投入資金有限，少兒編程教學課程體系不足等問題。在選擇機構進行合作之前，學校想了解機構往期的合作案例，師資力量，課程體系，平臺能夠提供什麼服務等需求。針對這些痛點，編程貓上線了編程貓學院，其中「中小學」和「首頁」模塊可以幫助學校了解編程貓以往的優秀合作案例、課程體系、編程教育解決方案服務內容等，通過「機構」和「高校」模塊可以了解到編程貓的教研團隊與校企合作情況。合作後，學校有著方便備課、方便管理、方便教學分析、方便跟蹤教學等服務需求，編程貓學院中「首頁」教學管理平臺和」平臺」模塊可以很好滿足這些需求。
通過以上分析可發現，編程貓官網首頁、創作社區以及編程貓學院整體功能設計很好滿足了家長、學生、老師以及中小學校用戶需求。
通過對少兒編程教育以及編程貓進行整理分析，我們可以得出以下幾個結論：
1）我國少兒編程教育滲透率低，約為1.5%，該領域市場空間大。政策、經濟、社會和技術等因素共同推動近幾年來我國少兒編程教育的快速發展。未來三到五年內，少兒編程教育市場份額將達到300億人民幣。
2）編程貓在融資和業務模式上都有些明顯優勢。以工具+B端+C端協同發展，填補我國少兒編程工具空白、標準少兒編程教材空白。編程貓是所有玩家中中綜合競爭力最高，走在第一梯隊。
3）少兒編程教育是近幾年來快速發展起來的行業，主要參與者有家長、學生、老師、中小學校以及平臺。編程貓平臺不僅需要服務好家長、學生、老師，還需要滿足中小學校外試點少兒編程教育上的需求，這樣可以很好促進編程教育剛需化、擴大父母認知，有利於平臺快速發展。
4）編程貓的核心業務包括兩塊：C端以線上線下編程培訓為主，B端為中小學校提供編程教育解決方案。編程貓通過廣告、明星代言、傳統媒體合作、口碑傳播、有獎活動等營銷方式提升用戶數，通過提升課程體驗、直播優惠提高轉化率，通過豐富個性化課程體系、提高老用戶續費率等提高客單價。整體保證了平臺營收快速增長。
5）整體來看可將編程貓發展分為兩個階段：第一個階段通過工具切入市場，開發適合不通階段孩子學習編程工具，研發國內少兒編程課程體系，不斷迭代、打磨產品。第二階段通過線上線下、校內校外擴大布局，打造生態。
6）編程貓平臺服務的用戶有學生、家長、老師和中小學校，編程貓教育生態網站功能設計很好滿足用戶大部分需求。
限於個人能力，有分析不到位的地方，歡迎大家一起探討、指正，謝謝。
本文由 @雷何兵 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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