高度不一樣,胸懷和格局就不一樣。高度決定格局,指導了行為,影響著結果。高度和格局的提升決定了一個人的事業成就,反之則會制約事業的發展。任何一家企業,能夠發展到一定規模,這家企業創始人的高度和格局都一定有過人之處,因為企業的成長首先取決於創始人這兩點的成長,企業越大越是如此,企業對未來五年、十年的布局也是基於此兩點。
85後草根創業者張帆,對於創業圈的創業者來說,應當是個很熟的名字。他是湖南省電子商務協會目前最年輕的會長、湖南大學工管院社會導師,也是湖南愛善天使集團的創始人兼董事長,他創業7年取得的成績超過了很多創業十幾年二十幾年的老前輩。張帆是我極為佩服的企業家,投資理財創業經評價他是一位篤定堅信的創業者。
愛善天使創始人兼董事長 張帆
今天就來說一說我佩服他什麼吧。
01/佩服他的戰略思維
張帆在創業前期公司業績高速增長的時候,遭到了供應商漲價,那會是市場需求激增的關鍵時期。接受漲價,他面臨自己的成本提高或者客戶的成本提高,不接受漲價,市場供貨跟不上,客戶跑了怎麼辦?供應商的一句話將張帆陷入了兩難困境,時間和市場均不允許他有太多遲疑。一場危機激發了張帆潛意識中的戰略能力,快刀斬亂麻,張帆決定自己研發產品,以絕後患,風靡全國的俏妃衛生巾品牌就是在這個時候誕生的,到今天仍然是愛善天使集團旗下的強勢品牌。
這是一個企業家的睿智,在關鍵時刻所做的決定,也是千金一刻的決定,在問題發生後,冷靜分析市場和形勢,洞察問題的實質,快速找到解決問題的關鍵,危機亦是一種機遇、機會,「塞翁失馬,焉知非福」?
l 開發自有品牌必須在研發上進行巨大的投入,但也在供應環節做到了一勞永逸。同時俏妃衛生巾品牌的建立,為張帆後期完善女性生殖健康產業鏈產品奠定了基礎。
不漂白的俏妃竹纖維衛生巾
俏妃衛生巾在品牌林立的女性用品領域突出重圍,受到廣大消費者認可和喜愛的時候,張帆充分的發揮了他超強的戰略能力,眼光極為敏銳,果斷的選擇了聚焦產品研發,不斷改良產品,迭代升級,提高品質,短短幾年時間俏妃衛生巾從原來的1.0版本白色衛生巾升級為本色竹纖維衛生巾,到今天已是4.0版本的俏妃竹纖維布藝衛生巾,材料上、工藝上、結構上等都有了質的飛躍。
l 贏創說評價張帆靠一片衛生巾創造了多個「世界第一」:世界第一款「禮品式」衛生巾,世界上第一款以竹纖維為原材料的本色衛生巾,世界上第一個開設衛生巾專賣店的品牌。
2020年,一場新冠疫情讓社交新店商火了,社交新店商是指以實體專賣店或運營中心為載體,結合商品分銷機制,以賦能式經營為合作理念,整合店鋪周邊賦閒人群,藉助移動網際網路的便利社交工具,分享生活好物品,為店鋪導入源源不斷的客流量,突破傳統生意單打獨鬥的局面。這個概念是張帆在2018年第12屆金鷹藝術節上提及到的,他在2015年就開設了衛生巾專賣店,實現了線上線下相融合的門店經營與營銷模式,布局不可謂不深遠,別人還在嘗試著做,愛善天使已經形成完善的體系開始跑起來了。新冠疫情對整個商業環境的衝擊非常大,但愛善天使全國門店受到的影響並不大,整體營收同比去年相對持平,足見戰略部署對於企業的發展多麼重要。
俏妃衛生巾專賣店
能夠體現張帆超強戰略能力之處的還有戰場的選擇。
愛善天使是一家湖南公司,張帆選擇了三四五線城市作為他的主戰場,避開了在一二線城市佔有很大優勢的護舒寶、高潔絲等國際大品牌。
l 愛善天使經銷商團隊的基因特別適合三四五線城市,在推廣上也佔有極為明顯的優勢,使得愛善天使能夠在三四五線城市市場取得優勢。
目前,愛善天使在全國274個城市擁有近4000家俏妃衛生巾專賣店,並還在持續擴張中,很多原來在市場有較高知名度的品牌在三四五線城市與愛善天使交鋒,沒有佔過上風,與團隊基因密切相關。
02/佩服他的戰術能力
愛善天使在市場開拓上,通過仔細分析經銷商的能力和資源,巧妙的利用地推來提升經銷商的綜合能力和引流問題。
任何巧妙的戰術,說穿了也簡單。就是通過陌拜加粉、演示、發圈和售後四個步驟,既解決了低成本引流問題,也讓顧客深層次了解了產品,售後提升了轉介紹率,經銷商也在基礎四項的執行過程中,銷售能力、產品知識、專業知識都得到了提升和鞏固,可謂一舉多得。
l 愛善天使的經銷商大部分是文化程度不高、基礎能力較弱的基層人群。
愛善天使創始人兼董事長張帆帶領經銷商街頭陌拜
張帆創業初期,天時、地利、人和都不佔。資金匱乏,創業啟動資金不到2萬元;渠道走不通,商場、超市、電商統統對他關上大門,主要就是沒錢沒經驗。所謂殺出一條血路,就是在沒有路的地方開闢新的路。張帆從沒路的地方闖出了一條「地推之路」,到目前為止衛生巾行業都還沒有人做過,張帆昔日一個人街頭賣衛生巾,現今引領了全國數萬「愛善紫」的地推風潮,他開創的基礎四項一直是愛善天使持續經營的根基。
l 張帆創業初期選擇地推這一招,有無奈的成分在裡面,但也避開了大投入,極大緩解了缺乏資源的硬缺陷。
20年前中供鐵軍地推出網際網路行業霸主阿里巴巴,10年前,由地推開始到如今的餐飲業巨頭美團,5年前創立的滴滴也是地推開始的,張帆帶領的「愛善紫」地推出了擁有近500名員工、數萬名經銷商的愛善天使集團。
愛善天使集團總部
03/最佩服的是他堅持踐悟內省
這個浮躁的社會,看書的人都不多,張帆卻從2017年7月開始,堅持每天輸出一篇文章,三年來從未間斷過一天,發布了1100多篇文章,吸引近10萬人關注,閱讀量累計2400多萬人次,一直以文字的力量影響更多的人。
在他創業前兩年,他根據自己的經驗總結了一套地推的技巧——基礎四項,張帆憑藉基礎四項用了7年時間打造了一支強悍的地面推广部隊,也就是愛善地推鐵軍。
學歷不代表能力,張帆絕對是典型的代表,普通院校出來的他通過自己在工作、生活中的感悟與理解,提出了擁有他獨特烙印的新中式管理思想體系,涵蓋了龍捲風理論、被窩效應、滾雪球理論等等。參悟商業本質,張帆善於從實踐中總結經驗,內省深悟,完善提升後再去實踐,再總結,不斷在實踐中內省、思悟和精進,獲得快速成長,何等的睿智!
l 著名財經作家邱恆明在一篇採訪張帆的文章裡,有這麼一段評述:「張帆的靈感全來自於商業實踐一線,而他所迸發出的這些靈感,有著驚人穿透力。穿透時間,穿透人心。」
愛善天使創始人兼董事長 張帆
張帆將愛善天使做到如今的規模,與他當年的高度和格局緊密相關。而愛善天使今後的發展,更取決於他今天的高度和格局。任何一家企業,不管是愛善天使這樣的行業領跑者,還是剛剛起步的創業企業,創始人的能力都必須隨著企業的成長而成長。
創始人的諸多能力中,首當其衝的就是創始人的高度和格局,它代表的是創始人的思考能力和洞察力。這兩點,決定了企業發展的天花板,進而決定了創業企業能夠吸引到什麼樣的人、創造多大的社會價值、承擔多大的社會責任。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
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