在國家政策的扶持和跨境電商從業者的積極推動下，近年來中國跨境出口電商持續增長，已經成為了推動中國經濟持續發展的重要組成部分。
目前，中國跨境出口電商賣家仍然主要集中在長三角和珠三角地區，尤其是廣東、浙江、江蘇一帶。不過隨著跨境出口電商產業整體規模擴大，賣家群體逐漸向更多有著外貿發展基礎的區域延伸。在此背景下，中西部地區跨境出口電商產業釋放出了巨大潛力。
為了促進中西部地區跨境出口電商賣家深入交流與合作，9月12日2020中西部跨境電商生態大會在山西太原盛大開幕。嘉鴻網絡選品總監、嘉鴻學院運營負責人Gordon老師，受邀出席大會並發表了主題為《獨立站60億大賣——嘉鴻集團的最強秘籍》的精彩演講，吸引了來自全國各地的1000餘名中小賣家傾聽學習。
根據2019年的數據，本次大會的舉辦地——山西，已有跨境電商賣家近2萬人。在亞馬遜電商平臺，山西賣家數量佔全國數量的9.6%，僅次於廣東居全國第二；太原賣家數量佔全國亞馬遜賣家數量的3.2%，排名全國第三。
目前，以亞馬遜為代表的第三方跨境電商平臺依然佔據著「半壁江山」，不過行業格局正在發生變化。成熟的頭部玩家已經率先轉移戰場，開始加大布局品牌獨立站的步伐。在此背景下，獨立站GMV高速增長，展現出了巨大的市場潛力。以GMV佔全球近1/3的美國為例，去年其獨立站模式的GMV增長是市場平均增速的三倍。
我國中西部跨境電商賣家雖然數量眾多，但基本依附於亞馬遜平臺，對獨立站模式了解不足。會上，Gordon老師關於獨立站的精彩分享，為他們抓住時代趨勢、釋放發展潛力，提供了極具價值的啟發和參考。
演講中，Gordon老師首先介紹了獨立站的特點和優勢。獨立站是電商賣家自建的購物站點，和Amazon、Ebay等第三方平臺相比，具有幾方面的顯著優勢：一、推廣渠道所獲得的流量可轉為私域流量，比如社群、EDM等；二、獨立站在管理和運營上擁有更強的自主性，可以通過內容營銷提高產品溢價空間，交易佣金相對較低；三、獨立站是相對獨立和封閉的購物平臺，用戶無法在第一時間進行不同獨立站的比價，有效避免了同質化競爭；四、核心數據100%留存賣家端，可實現數據良性二次開發，挖掘數據價值。
不過，Gordon老師也指出，建設獨立站具有一定的門檻。首先，做獨立站需要基本的運營和建站能力，對網絡有一定的要求，其次還需要自己把控全流程包括採購、發貨、收款等問題。更主要的是，獨立站本身沒有流量，需要在廣告平臺上引流。
在獨立站的運營中，選品是一個至關重要的環節。演講中，Gordon老師圍繞選品，給現場的上千名賣家做了詳細的指導和建議。他指出，獨立站選品應該圍繞「素材-調研-邏輯-渠道」的最強思路。
開發產品前首先要先開發素材，一個產品如果沒有多少素材，最好就不要開發了。另外，還要對準備投放的國家和它對應的節日、需求、渠道等進行調研。對這些有一定的了解後，才開始選品。
獨立站選品要有清晰的邏輯，比如緊緊圍繞實用價值。所謂實用價值是指，要把重點放在解決問題而不是賺錢上。因為每個人都想要解決各種問題，不管要不要花錢，都想讓生活過得輕鬆一點。
此外，選對正確的渠道也可以讓選品事半功倍，比如YouTube上的As seen on tv、Best Buy Express、Best Kitchen Gadgets等，都是非常不錯選品頻道。
獨立站的運營是一件相對複雜的事情，依賴於經驗和技巧。作為跨境電商獨立站巨頭——嘉鴻集團旗下的跨境人才培養基地，嘉鴻學院致力於將嘉鴻網絡的成功經驗分享出去，賦能跨境電商賣家，打造集培訓、諮詢、服務、資訊於一體的賣家成長大本營。
此次出席2020中西部跨境電商生態大會，嘉鴻學院也是希望幫助更多賣家了解跨境電商領域的新風向——獨立站，抓住時代趨勢，共同助力中國品牌出海。