面對行業的「冷」與「熱」,百度愛番番如何助力包裝印刷企業市場掘金

2021-01-17 中國網浪潮新聞

 　紙製品包裝行業主要提供電商紙箱、快遞紙箱、果蔬生鮮和高端禮品包裝等。隨著環保理念的持續深入，紙製品包裝逐漸成為包裝行業的主角。這也導致行業內競爭加速。

　　01 需求之熱：電商、農產、物流等包裝大戶需求上揚

　　近年來，我國電子商務發展良好。今年電商企業新增超130萬家，同比增長約80%。市場交易額也持續上漲，至2019年，達到34.81萬億元，同比增長6.7%。其中，全國農村網絡零售額超1.7萬億元，同比增長19.1%。農產品網絡零售額3975億元，同比增長27%。電商行業迅猛的發展勢頭，將強勢帶動電商紙箱包裝需求的增加。

　　

 

　　

 

　　資料來源：《中國電子商務報告2019》

　　此外,據國家郵政局統計，近十年，中國快遞業務量持續增長。至2019年，全國快遞量已達635.2億件，其中，快遞紙質類包裝超過90%。此外，據國際環保組織「綠色和平」數據顯示，2018年全國快遞包裝材料消耗941.23萬噸，預計2025年，消耗量將達到4127.05萬噸，這意味著，紙製品包裝市場潛力巨大。

　　

 

　　資料來源：綠色和平

　　02 生存之冷：競爭加劇、利潤攤薄，暗流洶湧

　　另一方面，根據中國造紙協會數據顯示，自2015年起，紙製品包裝行業營業收入持續下降，至2019年，收入同比增速首次為負，為-3.15%。這主要是由於我國紙製品包裝行業產業結構調整的深入，規模以上企業數量下滑導致。一冷一熱的現象，說明市場需求增加和競爭加劇，產生了相互消抵。而印刷包裝行業的常見的薄利和價格競爭的白熱化，也都印證了這一點。

　　該行業人力較密集，進入壁壘相對不高，中小企業眾多也是重要特點。據統計，紙製品包裝行業中小企業佔比超過60%，並且下遊行業較廣，大量的中小企業依附於本地需求，形成較為分散的行業格局。

　　

 

　　所以，印刷包裝需求迸發，但競爭也同樣暗流洶湧。對於印刷包裝行業的中小企業來說，和頭部企業拼價格無疑以卵擊石，更多是拼資源，拼速度，拼創新。在激烈的拓客戰場，洞察先機和變化，敏捷抓住客戶，才能拼殺出一片天地。

　　03 潛客定投：智能敏捷調優，線索留資雙增長

　　百度愛番番的售賣夥伴——廣西集翔網大信息科技有限公司的包裝印刷行業負責人告訴記者指出：「包裝行業ToB和ToC的市場，可能都需要兼顧。特別是中小的印刷包裝企業，可能是To小B(小型商家和企業，個人商戶等)的業務更多。產品也更多元，物流包裝、產品包裝、禮品包裝、定製化包裝等等。他們更需要靈活適應消費變化，抓準功能和審美趨勢，才更有優勢獲得客戶。」

　　百度愛番番的一家印刷包裝企業客戶也告訴記者：「這正包含著我們企業持續增長的要訣之一。我們使用了百度愛番番的潛客定投，通過智能分析比對，自動批量推薦高質量好詞，及時優化投放詞，同時多次精準觸達高潛人群。特別在現在年底旺季，快速智能調優投放，提高了獲客效率。電話比去年同期多了，不斷有成單的喜訊。」據記者了解，該企業在使用了百度愛番番的潛客定投後，實現了線索量96%的增長，留資率也提升了45% 。

　　「通過此次項目的成功，我們也更加大膽探索智能營銷。其實，對於中小企業來說，敏捷靈活快速是優勢。百度愛番番潛客定投的效果，讓我們看到百度AI的強大能力。」負責該項目的經理說道。AI應用於營銷，快速洞察、分析、判斷、優化，自動完成這個複雜流程。中小企業人少活多，人力就可以解放出來，更多放在訂單轉化和業務拓展上。智能營銷，在中小企業上，其實有很大的用武之地!也希望越來越多的企業能夠早日運用智能營銷來為企業實現獲客增長。

　　案例支持：廣西集翔網大信息科技有限公司

 

 

 

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來源： 東方網    | 作者：王新文    | 責編：華曉梅    電子信箱：184042016@qq.com    

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