日本，奇怪的手機市場。
國產手機在全球市場表現堪稱優秀，華為、OPPO、小米、vivo等國產手機代表不僅進入第一梯隊行列，和蘋果、三星等國際強手掰手腕，還在亞洲、歐洲和非洲遍地開花結果，給人的感覺是，好像沒有國產手機攻不下的市場。
之所以說「好像」，是因為真有那麼一塊市場，國產手機完全沒有存在感，它就是日本。
從華為到小米OPPO，統統成other
近期，IDC對日本市場的手機出貨量做了調查，結果表明，排前五的手機品牌分別為蘋果、夏普、富士通、京瓷和索尼，國產手機包括華為、小米和OPPO，統統成為「other」，根本沒有存在感。
是否國產手機只是一時失手？答案是並非如此。
在2020年Q1的數據中，國產手機同樣沒有一個品牌進入前5，全部蹲在了「other」群裡。
排在第一的依舊是iPhone，份額超過40%，日本本土手機品牌共佔據近40%份額，韓國三星進入前5的位置。
日本市場的這一格局，恰好和全球大多數地區相反：三星佔據第一位置，國產手機緊隨其後咬得很緊，iPhone則被左右夾擊。
國產手機在日本市場集體表現一般，和初來乍到有一定關係。
2018年1月31日，OPPO宣布進軍日本市場，目標是日本的年輕人，投放的第一款機型是R11S。OPPO行動近兩年後，2019年12月19日，小米也宣布進入日本市場。
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市場進入時間短，使國產手機很難衝上頭牌的位置，但這不是主要原因，因為國產手機並非都是初來乍到者。2007年，華為手機就開始進入日本市場，彼時華為成立手機業務部也不過4年時間。2015年4月，中興手機也宣布進軍日本。
儘管起了個大早，但華為、中興手機在日本市場的發展卻不盡如人意。
中興手機現已難見蹤影，華為手機則在咬牙堅持。
英國Euromonitor International的統計顯示，2015年華為手機在日本的份額僅為1.2%，熬到2019年，份額終於上漲到5%，離進入前5名僅一步之遙。
2019年也是5G手機元年，華為看到了在日本市場擴大份額的機會，準備大幹一場，為此還將低價位的5G手機產品線引入日本。
但不巧的是，此時美國開始封鎖華為，華為手機被禁用谷歌全家桶服務，擴大日本市場的計劃因此戛然而止。
中國手機集體表現不佳，和日本市場的特殊性有直接關係。
賈伯斯被日本通信運營商「欺負」
其他國家或地區，銷售手機的渠道要麼是線下專賣店或零售店，要麼是線上電商，簡單說是全渠道銷售，
但日本的手機銷售渠道卻完全不同，基本被NTT DoCoMo、KDDI和軟銀等三大通信運營商壟斷，它們是進入日本手機市場的三個入口。
三大通信運營商不點頭，手機根本進不了市場。
可能很多人對此會感到不可思議，在日本賣手機難道還要三大通信運營商頒發許可證？答案是差不多。
在大多數國家或地區，換號（換通信運營商）不換手機再正常不過，在日本卻行不通。
日本的通信運營商為了拴住用戶，會在手機中添加SIM卡鎖，使手機和通信服務不可分離，
舉個簡單例子，軟銀賣出的手機在NTT DoCoMo那兒根本用不了，除非你再從NTT DoCoMo買一部手機，反之亦然。
至於從第三方渠道購買手機，在日本根本就進不了網。
如此一來，通信運營商就完全控制了手機銷售渠道，地位非常強勢。
2008年7月，「iPhone 3G」在日本首發上市，強勢的軟銀為吸引人氣，將入門版的價格壓到人民幣1410元，僅為官方售價的1/3左右，連賈伯斯也無可奈何，為打開日本市場也只能睜一隻眼閉一隻眼。
iPhone 12今年在日本上市後，軟銀繼續推出折扣制度，將入門版iPhone 12的價格壓到3537元人民幣，iPhone 12 Pro入門版的價格壓到4387元人民幣，等於在蘋果的官方售價上打了個五折。
日本通信運營商之所以要把手機價格壓到官方一半甚至三分之一，根本目標只有一個，利用手機吸引用戶，推銷利潤豐厚的合約套餐，這套模式說白了就是「充話費送手機」。
國內的通信運營商也玩「充話費送手機」，但一般只送低端型號，而且送出的手機可以使用競爭對手的網絡，
但日本的玩法不同，高中低檔手機全送，手機脫離該通信運營商就變得沒什麼價值。
正是因為手機和通信運營商深度綁定，先期佔領市場的手機品牌的地位很難被撼動，除非通信運營商翻臉，這也是多年以來，iPhone和日本本土手機品牌長期霸佔出貨量前5的原因。對後來者而言，命運就掌握在通信運營商手裡。
華為手機2019年在日本的份額之所以能上漲到5%，主要原因是進入NTT DoCoMo等通信運營商渠道。OPPO在日本耕耘兩年，也僅有2款手機通過KDDI和軟銀銷售，這被看作是重大突破。
實際上，中興、OPPO願意嘗試進軍日本手機市場，一個重要的原因就是KDDI等為數不多的虛擬運營商誕生，撬開了一絲壟斷的縫隙，使它們看到市場機會，通過份額極其有限的無鎖版市場和虛擬運營商渠道銷售，可以找到立足點。
但站穩腳跟之後，國產手機想要完成從邊緣品牌到主流品牌的蛻變，還是繞不過日本三大通信運營商。
安倍操心話費
日本三大通信運營商的壟斷和強勢，不僅僅使國產手機難以在日本市場找到存在感，還因為運用爐火純青的銷售套路，使日本人付出了高昂話費的代價，以至於日本政府都要為此操心。
前面已經說過，日本通信運營商通過極其便宜的手機價格，吸引用戶入網，然後用SIM卡鎖綁定用戶。
同時，為留住老用戶，通信運營商會高於市場價格收購二手手機，比如軟銀和KDDI對二手iPhone 7 Plus的收購價超過人民幣2449.1元。
在二手手機和新手機上吃了「虧」，通信運營商自然會通過通信費從用戶那兒賺回來，結果就是，日本用戶購買手機的支出相對於通信費用只是小頭。
東京的通信費用是全世界最高的。（圖源：讀買新聞）
統計顯示，日本三大通信運營商2年資費套餐平均16萬日元，與之相配的手機價格約9萬日元，手機價格是通信費的56.25%，如果購買4年套餐，手機價格為5萬日元，是通信費的31.25%。
日本總務省的調查則顯示，流量費和話費在家庭消費中的佔比不斷提升，負擔不斷加重。2017年每戶家庭年消費首次突破了10萬日元大關，達到10.025萬日元（約合人民幣6144.42元），在家庭消費中的比例超過3.4%，相比2010年上漲了近3成。
圖源日經中文網
為此，降低通信費用受到當時安倍政府的持續關注，安倍要求三大通信運營商降價40%。
野村綜合研究所的經濟學家木內登英估算稱，手機資費降低40％，消費者物價指數將下降近1％。
反映到每個家庭，相當於每年手頭多出4萬日元的可支配收入，不僅家庭開支負擔減少，還有餘力用於其他消費。
日經中文網報導新聞
同時，三大運營商的SIM卡鎖機制也受到日本公平交易委員會的抨擊，日本總務省規定2019年9月，通信運營商有義務為二手手機解鎖。
至於新機的解鎖，目前看還遙遙無期，中國手機想要獲得一個重新洗牌日本市場的機會，仍然需要在額頭上刻一個「忍」字。
總之，和別的國家一樣，壟斷一旦形成，破除壟斷將有如抽絲。
※ 本內容為作者獨立觀點，不代表日本通立場。
本文來自微信公眾號：魔鐵的世界（ID：jiangpeiyu0916），作者：蔣培宇，原標題：《橫掃全球的國產手機，為什麼卻在日本賣不動？》，日本通經授權發布。
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