福建福清，一個人傑地靈的地方，紮實的土壤孕育出不少優秀的民營企業家，包括福耀玻璃董事長曹德旺，融僑集團董事長林文鏡、大名城董事長俞培俤…...
今天故事的主角張品光，同樣出生於福建省福清市。從小受當地艱苦奮鬥文化洗禮的他，高中畢業後，闖過日本，做過水產、房地產，多年的磨鍊培養出了張品光敢闖敢試的性格。
在日系一統天下的安防監控鏡頭領域，他掌舵的宇瞳光學敢於挑戰行業的不可能，不但打破了日本的壟斷，還俘獲了全球安防巨頭海康威視和大華股份的「芳心」，進而成長成為了全球最大的安防監控鏡頭供應商。2019年9月20日，張品光敲響了上市寶鍾，宣告宇瞳光學成為了資本市場中的一員。
眼界決定了人生的邊界
1987年高中畢業，次年初，僅20歲出頭的張品光就遠赴日本打工幫補家用。在日本一待就是四年，在張品光看來，自己最大的收穫是開闊了眼界，特別是被日本的匠心精神深深地折服。
「日本的東西產品無論是內在還是外在，做得很精緻、很完美。這對我以後經營企業有很大的影響，產品不能只注重外觀，更要注重內在。」
張品光在日本打工時的照片
從日本回來的張品光，並沒有安安穩穩的做一個打工仔，在那個下海經商成潮的時代，張品光選擇了創業。開始是做水產，在做水產過程中也參與做過房地產。一個偶然的機緣，張品光進入了福建福光，從此與光學鏡頭行業結下了不解之緣。
2006年12月至2011年7月，張品光出任福建福光數碼科技有限公司董事、副總經理，負責生產經營；2009年2月至2011年7月，擔任福建福光子公司深圳天瞳董事長、負責深圳天瞳的經營。
談到為什麼這麼看好光學鏡頭行業，張品光說還是與在日本的見識有關。「06年的時候，日本大街小巷，每個店鋪裡面都安裝了攝像頭，當時我們國內的攝像頭還少，特別是像內陸企業，所以我覺得發展前景還是蠻好的。」
在深圳天瞳的時間裡，張品光全身心地扎在工廠裡，通過不斷學習、實踐，快速完成了從光學鏡頭的「門外漢」到「行家裡手」角色轉變。
「我原來剛剛進入這個行業的時候，連晚上睡覺腦袋裡都是鏡片、鏡頭，都是鏡頭的線條，都是光的折射線條。」回憶起那段歲月，張品光感觸良多。
在張品光的掌舵之下，深圳天瞳的發展越來越好。後來因為福建福光決定將深圳天瞳遷回福建的戰略考慮，加上張品光此時對未來事業發展也有了很多的考慮和疑惑，於是他決定讓自己先停下來，對人生進行新的思考。
俘獲全球兩大安防巨頭「芳心」
眼界高時無物礙，心源開時有波清。從深圳天瞳出來之後，張品光用了相當長的時間去思考，去沉澱後，決定和以前的老朋友、老同事們繼續做好光學鏡頭的事業。2014年，張品光成為宇瞳光學的第一大股東。
「前面20年的是一個資本積累的過程，一個是人生閱歷的經驗積累，比如對產品的理解、看法。後面要做的是將想法付諸實踐。既然看好光學鏡頭行業，就要尋找另一番天地去作為。」
堅守 「匠心」打造高品質的產品， 是張品光打出的第一張牌。「我們堅持以超越日本那種品質的理念來做光學，推出的產品品質達到日本水平，但成本比日本低很多。「
內行看門道，外行看熱鬧。鏡頭，在外行人眼裡都大同小異，但作為行內人的張品光知道，鏡頭想做好太難了。因為它牽涉的指標多，精度要求非常高，稍有差池，謬之千裡。為了提升品質，在張品光的堅持下，宇瞳光學一直堅持用全球最好的設備去做鏡頭。
在提升產品質量的同時，張品光對宇瞳光學的市場重新做了定位。「早期，宇瞳市場定位以深圳、廣州為主，客戶分散，要求低。而海康、大華對零部件的供應體系要求非常高，所以早期沒有進入他們的體系。後面重新定位後，把產品的品質往更高檔次去做，就進入到它們的供應鏈。」
值得注意的是，在進入海康威視供應鏈之前，宇瞳光學的業務重心是放在小變焦鏡頭上的，為了更好的契合市場需求，在海康威視的引導下，宇瞳光學主動向定焦鏡頭發展。而這樣一個改變，也讓宇瞳光學成為了全球安防監控鏡頭出貨量最大的公司。
「定焦鏡頭量很大，佔所有鏡頭裡面的90%的量，所以做定焦鏡頭之後，量就發生翻天覆地的變化了。海康威視和大華股份太強大了，他們能夠做到全球第一第二，我們跟著它們做配套，自然而然就做起來了。」
緊跟大客戶需求變化，不斷去迭代產品，是張品光始終堅守的，也是宇瞳光學得以迅速發展重要因素之一。
2015年左右，玻塑混合鏡頭因為性價比比全玻的高很多，逐漸成為行業主流。海康威視發起了玻塑混合鏡頭的研發，宇瞳光學快速做出反應，投入重金砸向了這一領域，並取得了較好的效果，宇瞳光學生產的玻塑混合鏡頭很快得到海康威視、大華股份的認可。
宇瞳光學生產的玻璃混合系列鏡頭YT10042
據悉，海康威視、大華股份是全球銷售收入第一、第二的安防監控系統廠商。能夠進入它們的供應鏈，對宇瞳光學來說，無疑是插上了騰飛的翅膀。
「我們以海康作為一個宣傳點，其他安防供應商看海康用我們的東西，很快他們也用我們的東西了，那個時候發展就非常快，基本是被客戶推著走的。」
據招股說明書顯示， 2018年，宇瞳光學在全球監控安防鏡頭出貨量的市場份額佔有率33.0%，超過第二位15%。
5G將給行業帶來新機會
2019年6月，中國發放5G商用牌照，意味著中國正式進入5G商用元年。在張品光看來，藉助5G的發展，安防監控領域將邁入看得懂的時代，這是一個大的機會。
「2010年以前算看得見的安防時代，2010年到2018年是看得清的時代，2018年以後人臉識別逐漸起來，就是看得懂的時代了。5G會帶動人臉識別快速發展，使得原來早期布局的安防監控點都要升級更新，所以安防監控行業的發展空間會非常巨大。」
在以AI技術、民用安防等為代表的「未來」安防行業主流方向裡，張品光深知，故步自封沒有出路，必須要緊隨時代的發展，2018年下半年，他再次對公司的市場做了重新的定位。
「5G發展對智能家居，也就是民用安防這一塊有很大的促進。去年下半年，我們又重新做了定位，在做傳統安防鏡頭的同時，也要拓展民用領域。」
與此同時，在機器視覺領域，宇瞳光學也積極布局。「鏡頭就是機器的眼睛，在機器視覺上面，我們有比較深的布局，目前已經形成了產品的系列化，生產的規模化。」
上市是吸引人才的必由之路
人才者，求之者愈出，置之則愈匱。在張品光看來，人才對企業的發展至關重要。
2019年9月20日，張品光敲響了上市寶鍾，宣告宇瞳光學正式成為了資本市場的一員。在回答記者有關上市後最想做的事情是什麼？張品光毫不猶豫的表示：吸引人才。
張品光在宇瞳光電上市現場
「中國光學行業研發人才還是比較缺的，雖然我們現在有200多個研發人員，但總體研發能力還有很大的提升空間。登陸資本市場以後，我最想做的事情，就是可以有比較好的條件吸引高精尖人才來到我們宇瞳公司。
根據招股說明書，宇瞳光學本次上市擬募集資金5.44億元，將用於新建精密光學模具製造中心，研發中心建設、光學鏡頭擴產建設等建設項目。其中，建設精密光學模具製造中心，令不少投資者直呼——看不懂。
對此，張品光解釋稱，「公司每年模具費要花好幾千萬，切入模具可以節省很多成本。另外，模具是整個產業鏈的一個核心技術，我們主要的目的是研究前沿的技術，讓其成為公司未來的核心競爭力之一。」
針對光學鏡頭擴產建設項目，張品光告訴全景網，公司產品目前處於供不應求的狀態，擴產是必然選擇。
「我們2017年佔了全球份額的38%，2018年只佔了33%，其實是因為市場的需求增量快於我們公司的增量。達產完以後，我們每年將增加3000萬支左右鏡頭的產能。」
共享發展成果
商業浮沉，管理不息，每一個令人驚嘆的企業背後都有一位獨具一格的掌門人。而張品光的獨具一格則體現在分享上。
「我接手宇瞳之後，管理層持股更多了，大家一起創業，一起持股，一起分享經營成果。因為我覺得一家公司靠一兩個人不可能把企業做強、做大，只有把團隊力量凝聚在一起，才能做把這個蛋糕做大做強。」
孤身難行遠路。在經營上，微利做大是張品光的一個核心理念。「這麼多年，我們都堅持以誠信經營為主，永遠保持10%左右的合理淨利潤，只要多出來利潤，我就讓利給客戶，所以說經營成果跟客戶也是分享的，客戶對我們有比較強的信任感。」
編導：周榮
撰文：詹麗真
文字速記：謝逸
攝像：劉坤坤、吳志華
（本文來源微信公眾號：全景財經）