心腦血管疾病綜合醫療營銷解決方案提供商麥迪衛康2020年12月31日在港公開招股,招股截至日2021年1月8日中午,之後麥迪衛康預計於2021年1月19日在港交所掛牌上市。
麥迪衛康CEO王亮表示，通過20年的努力,公司已形成了一個龐大的心腦血管的醫生網絡,公司需要站在一個更國際化的平臺來實現在心腦血管領域的整體發展。王亮還透露,上市後公司不排除有併購計劃,但目前沒有明確的併購標的。
綜合醫療營銷解決方案市場迅速增長
隨著人們對健康問題的意識增強及可支配收入上升,醫療開支日益增加,中國的綜合醫療營銷解決方案行業收入規模近期大幅增長,行業收入規模2015年-2019年的複合年增長率為10.3%。
在中國建立分級診療制度的有利政策推動下,有機構預期中國的綜合醫療營銷解決方案行業收入規模2019年-2024年的複合年增長率將達到8.9%。
其中,中國心腦血管疾病綜合醫療營銷解決方案增速更快,2015年-2019年的複合年增長率為11.1%。2019年,中國心腦血管疾病綜合醫療營銷解決方案市場價值為56億元,佔中國整體綜合醫療營銷解決方案市場約10.6%。
由於心腦血管疾病患病率持續上升,有機構預期中國心腦血管疾病綜合醫療營銷解決方案行業收入規模2019年-2024年的複合年增長率將達到9.2%,增速同樣高於整體的綜合醫療營銷解決方案行業。
在這期間,麥迪衛康的業績也在穩定增長。2017年至2019年,麥迪衛康營業收入分別為2.59億元、2.99億元和4.27億元,年複合增長率為28.5%;毛利分別為7137.4萬元、8459.6萬元及9486.8萬元;淨利潤分別為3021.6萬元、3967.7萬元及2208.7萬元。
根據灼識報告,以2019年收入計,麥迪衛康是中國最大的心腦血管疾病綜合醫療營銷解決方案市場提供商,在這一高度分散的行業裡,公司所佔市場份額為4.9%,為最大的行業參與者。
具體來看,麥迪衛康主營業務包括三大部分,分別是醫學會議服務、患者教育及自測服務以及營銷戰略和諮詢服務。
其中,醫學會議服務是麥迪衛康營收佔比最高的業務,2020年上半年佔公司營業收入的54.1%,並貢獻了45.7%的毛利。患者教育及自測服務、營銷戰略和諮詢服務兩項業務在2020年上半年分別佔公司總收入的19.8%和23.9%。
麥迪衛康的目標為解決心腦血管疾病醫療生態系統各主要利益相關者(包括醫生、患者、醫藥公司、醫學組織及醫院)的未滿足需求,並彌合該等利益相關者之間的距離。
針對國內醫療體系醫療資源分配不均的問題,麥迪衛康將協助解決心腦血管疾病醫療生態系統各個利益相關者未得到滿足的需求。
將擴充CRO、網際網路醫院兩大業務
在拓展及鞏固現有服務的同時,麥迪衛康新業務也正在拓展之中,並表示出在新創領域深耕的意圖。
自2019年底起,麥迪衛康開始提供 CRO服務(醫藥研發合同外包服務機構)和網際網路醫院服務。
麥迪衛康認為,公司開展這一業務是原有業務一個自然延伸的過程。
「借著我們的醫生網絡、患者教育及自測能力、接觸患者及與製藥公司的長期穩固關係,作為一個患者教育及自測服務的自然延伸,我們相信我們已準備就緒向醫藥公司及藥物研發商提供CRO服務。」麥迪衛康認為,公司與醫藥公司長期及穩定的業務關係,加上優質服務及醫生網絡,使得麥迪衛康較中國CRO行業其他競爭對手擁有更多競爭優勢。
王亮在接受採訪時還表示,這幾年累計的專家、機構、醫生的資源可以很好地為CRO提供一個比較完整地服務,並且在未來的戰略中會更多創新產品。通過提供服務可以更早的發現潛在客戶群體,可以更早地涉及中國醫學推廣推動的工作。
麥迪衛康還透露,公司計劃自2021年起向醫藥公司及藥物研發商提供臨床現場管理服務。目前,公司已訂立多份按服務收費的CRO服務合約,未來將會加大資源投入CRO業務,計劃建立一支由有經驗人員的團隊提供CRO服務,包括患者教育及自測協調員。網際網路醫院服務則主要向醫生現有患者提供在線跟進諮詢及提供電子處方服務。麥迪衛康表示,公司計劃用集資額約25%繼續開發及擴充網際網路醫院服務。
科技也為麥迪衛康的服務組合提供支持。麥迪衛康旗下APP包括醫會+APP等,這一平臺為現場醫學研計會組織平臺,醫學組織及醫藥公司可提交現場會議請求及監察會議進行。
雖然麥迪衛康的疾病覆蓋已擴大至其他慢性疾病(例如糖尿病及呼吸道疾病),但重心仍是心腦血管疾病。麥迪衛康表示,公司致力通過它們的服務能夠提供更好的醫療服務及患者體驗,改善疾病控制並減輕醫療體系的長遠負擔。
長遠來看,低診療率和診治率、人口老齡化及年輕人口的心腦血管疾病風險較高帶動市場需求增加,麥迪衛康的行業領先地位有助鞏固其市場份額。