朋友圈很久沒有出現全民刷屏級的傳播了，這個五四青年節，B站做到了。
5月3日晚，B站投放「獻給新一代人」的演講視頻《後浪》，竟然觸發了60後、70後、80後、90後、00後五個代際陣營的聲浪。一時間，滿屏前浪後浪沙灘上。
以二次元和00後起家的B站，這一次終於全面出圈。但你們不知道的是，大公司和KOL們早已湧入「小破站」佔好了坑。所圖所想的，無非還是B站背後的那一股「後浪」。
「大家好，我是英俊男孩半佛，是一個你們又愛又恨的硬核男人…」
去年平安夜，知識UP主半佛仙人在B站上正式投放了第一條視頻，內容是當時的口水話題「PUA培訓」。半佛選擇了一個刁鑽的角度，說這些課程看似欺騙女性感情，實則是為了割男性韭菜。憑藉著獨特的觀點、有趣的畫風，他僅靠31條視頻就在4個月裡收穫了320萬名粉絲。近期，他又憑藉《瑞幸暴打資本主義韭菜》橫掃一波流量。
以半佛為例，此前知識類內容多數投放於微信公眾號、知乎、頭條等文字向平臺，視頻類內容則更多湧向了抖音和快手。事實上半佛也嘗試著多個平臺。但無論是增粉速度、粉絲黏性還是呈現效果，B站都是最好的那一個。
2020年B站發布的《內容營銷報告》顯示，b站月均活躍用戶1.3億，同比增長40%，月均投稿量同比增長66%，月均活躍UP主同比增長80%。作為一個11歲，體量夠大的老玩家，這個增長速度是驚人的。
B站發布的《內容營銷報告》
半佛絕非個案，4月15日麥當勞在B站舉行了24小時新品發布會，麥當勞中國執行長張家茵出現在直播室，親自在現場「吃雞」。
2019年B站在不斷出圈，2020年尤甚。越來越多的KOL和公司將B站作為重要的據點。它們群湧的背後釋放出了哪些信息？
「你知道抖音快手嗎？」我猜，看這篇文章99%的人都會回答「知道」。
「你了解B站嗎？」和上個問題相比，肯定的答案也許會大大減半。
B站創立於2009年，此前一直是亞文化愛好者們的聚集圈。卡思數據頒布的《2019美妝短視頻KOL營銷報告》顯示：截止2019年5月31日抖音日活躍用戶約3億，快手約2.1億，B站僅0.3億。
同為視頻平臺，和快速崛起的抖音快手相比，這裡小眾到容易忽視。但卻並不影響KOL、品牌、公司們的群湧。
卡思數據《2019美妝短視頻KOL營銷報告》
今年2月16日，釘釘頂著APP被打一星的壓力，在B站上發布了一首「釘釘本釘，在線求饒」鬼畜曲。「少俠們饒命吧，大家都是我的爸爸…」，這條兩分鐘不到的視頻在B站有超過2408萬的觀看量，也帶動了微博上一波熱點討論。彈幕上滿屏」逆子「，平臺的公關危機被順利扭轉，且收穫了一眾好感。
釘釘官方帳號入駐B站的時間和半佛相近，都是在19年下半年。「求饒」視頻前，發的都是一些介紹平臺功能的內容。釘釘用了三個月時間緩慢摸索，「求饒」視頻爆火後又接連推出極樂淨土、甩蔥歌、千層套路等，用B站大火的鬼畜曲來表達平臺內容，播放量急速上升，平均數據在百萬以上。
釘釘順應了B站文化打出一套漂亮的回馬槍，這讓小榜君不禁想到了品牌海爾在微博上的表現。海爾雖然披著國產電器的藍V頭像，卻有十足的自媒體覺悟。搶各微博的熱門評論，追熱點，和大V激情互動，乃至怒懟王健林……簡直是官微中的交際花，微博營銷圈的扛把子。
除了網際網路平臺公司，今年各種品牌公司們也逐漸在B站上扎堆。2月14日，小米聯合包括B站在內的71家平臺舉行了小米10的線上發布會，同時和B站聯合推出「72小時超應援直播」。之後，OPPO、紅魔手機等品牌都在B站進行新品的線上發布……
來自知識圈兒的半佛仙人、羅翔、衝浪普拉斯……都在近幾個月時間裡把內容轉移到了B站。有人開玩笑得道：b站搶了公眾號的活兒。央視官微在去年也開通了B站帳號，在朱廣權的RAP、康輝的vlog加持下，順利打入Z世代（意指在1995-2009年間出生的人，又稱網絡世代、網際網路世代）的世界。
群湧是表現，透過表現，讓我們回歸到問題的本質。
大家，分很多家。我們分別從用戶端、公司端、資本端說起。
如果你想了解B站，一定得先從用戶出發。看B站的都是些什麼樣的人？去年5月28日，B站董事長兼CEO陳睿在第七屆中國網絡視聽大會現場的演講中，透露出了一些信息。陳睿表示，B站18-35歲的用戶佔比達78%，多集中於一二線城市，第一季度（去年）新增用戶的平均年齡為21.5歲。
低年齡層是B站用戶特點之一。不用說大學生，小榜君現在在B站就能頻頻刷到00後、乃至小學生UP主都不足為奇。據艾瑞報告在2018年發布的報告顯示，B站使用者主要集中在廣東、山東、江浙沿海發達地區，以及北京、上海、深圳一線城市。這些地區教育水平和經濟水平較高，受眾們對二次元等亞文化圈接觸早、包容度大。
艾瑞2018年報告
外界總給B站打上強烈的「二次元」標籤。但事實上B站早已開始有關垂直類目的分類，其細緻程度也是很多以UGC為主的視頻沒有達到的。B站一共有15個分區，其中12個是UP主自製視頻區。二次元也早已不是TOP1。B站2018年財報顯示，該年播放量TOP3的是娛樂、生活和遊戲。
無論生產內容的UP主還是觀看內容的觀眾，行走在B站最核心的理由是「搞笑」。說這個點看似多餘，實際上至關重要。DT財經統計了2019年3月~4月b站熱門視頻的標籤頻次,「搞笑」排名第一，且遠超第二。滿屏「哈哈哈哈...」彈幕，以及創作者們樂於分享自黑、沙雕生活都證實了這一點。點開百大UP主名單，幾乎都是幽默有趣的性格人設。
低齡、來自一二線城市、追崇搞笑、真實的內容，這樣的用戶又為何吸引著大量的品牌和公司呢？首先，年輕的用戶是未來或者說當下的主要消費群。2020年B站《內容營銷報告》顯示，每4位年輕人就有1位在B站。公司們急需吸引他們的注意力。
真實是B站內容的第二大標籤。和其他內容平臺相比，B站用戶對內容真實度十分嚴苛。無論是公司z自己下場，還是做品牌投放，「真實」為內容設了一道高門檻，同時也會為營銷效果加分。
和抖音、快手相比，B站的財報的確平平無奇。2019年今日頭條母公司字節跳動營收超過1400億元，B站僅67.8億。但這並沒有影響資本對「小破站」的寵愛有加。
就在上周，B站官方發文，宣布獲得索尼4億美元戰略融資。完成交易後，索尼將通過其子公司持有b站已發行股份總額的約4.98%。在各大公司都束緊褲腰帶的時間點還能喜提融資，不得不說「小破站」還是有兩把刷子的。
B站的社區氛圍、忠誠高效的用戶、高質量的視頻都是很多平臺難以突破抗衡的。最關鍵的是，它早早就鑽了國內短視頻的空白區。這裡所說的短視頻，並非抖音、快手的15秒、1分鐘，也不是優酷、愛奇藝動輒40分鐘的PGC視頻，而是5~15分鐘左右的UGC、PUGC視頻。我們姑且把它們稱作「中短視頻」。
在「中短視頻」場子裡，國外是YouTube，國內則是B站。「中短視頻」所能展現的優勢是什麼？回到開頭說的半佛仙人，知識類視頻很難在短時間內概述清楚；像小米手機、電子數碼等科技類產品也需要夠長的篇幅來種草；還有去年大火的vlog，這些都需要足夠的時長和穩定的用戶心態去展示內容。
著名vlogger Casey Neistat
B站也是少數左擁阿里，右摟騰訊的公司。資本們看中的僅僅是平臺嗎？當然不是，資本看中的是年輕用戶，以及他們沉浸平臺的時間。
前文提到，B站用戶對內容的品質十分嚴苛。湧入B站且獲得粉絲快速增長的，都是內容上足夠用心的UP主。這也導致，你在市面上幾乎接觸不到只做B站這個單一平臺的MCN機構。
原因之一是B站創作者無法批量複製。首先b站用戶對內容版權維護意識很高，例如「梗」在大部分平臺上都是可以重複使用的，但在b站很多時候會被視為盜取創意。其次因為追求真實性格，所以硬掰人設在b站上很難流通。再者，B站內容門檻很高，一條視頻通常需要花費大量經歷才能獲得受眾肯定，商業成本並不划算。
另一個原因是B站是偏向用戶導向的平臺，機構很難根據推流機制去捧一個人。投入配不上產出，這筆帳大部分MCN都算得十分清楚。所以很多專職創作者會將B站作為一個引流渠道，個人備註通常寫著關注微博號xxx，抖音號xxx。
「雖然在B站上有名氣，但我們大部分人在其他平臺上很少有人認識」，某中腰部UP主曾經和小榜君抱怨道。事實的確如此，受平臺規模和模式的影響，B站雖然用戶粘度和忠誠度高，但卻比較局限。和B站情況相似的還有豆瓣、小紅書、知乎，都是社區型平臺。
原生於B站的UP主也苦於尋求內容和商業上的平衡點。大量的全職UP主都聚集於時尚區的美妝、服飾裡。原因很簡單，「廣告多，收益比較好。」但即便是這兩個「肥」區，競爭也十分激烈。
據了解，一些頭部UP已經和平臺形成了綁定關係，大部分的廣告也集中於此。另一個收益來源是擁有1000+粉絲或10萬播放量的UP主可以加入平臺激勵計劃，通過播放量、點讚數等多個維度獲取收益。還有就是大家最熟悉的接推廣。
B站的商業模式並不清晰。如果你翻看b站，會看到很多視頻勸說大家不要一開始做全職UP主。第一是激勵計劃的金額很少，難以維持大部分人的生活。第二又回到了多次強調的，用戶對廣告要求很高。
一邊UP主難以出圈，一邊在平臺上鑿金不容易。很多人形容自己在b站是為愛發電（不在乎收益，純粹分享）。
雖然行進緩慢，但B站也在探索著自己的商業模式。除了常規的品牌營銷，B站也在直播區搭建收費模式。高額籤約馮提莫、8億拍下LPL版權、宣布全面開放公會入駐等動作都可見它在直播區的野心。但這一切依然停留在秀場直播的層面。
和抖音、快手相比，B站離商業的距離還是有點遠。也許這正是它能夠11年保持初心的原因之一，也許是它在替未來鋪著一盤大棋。
你不了解的B站裡，大公司和KOL們已經蠢蠢欲動。在B站不熟悉的電商場裡，你有什麼新想法嗎？
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