沒有刷屏的「雙節棍」玩法，沒有「尾款人」的全民熱度，也沒有明星扎堆的「貓晚」、「東晚」和「拼晚」，甚至連緊張激烈的實時戰績通報也沒有……與轟轟烈烈的雙十一相比，同樣貴為大節點的雙十二，在氣勢上還是有些氣短的。
好在，各大平臺的雙十二主題營銷依舊精彩紛呈，話題不斷！毫不誇張地說，今年雙十二，電商營銷比大促本身更吸睛！
12月初，淘寶攜手喜劇大咖沈騰，與近期大熱的「交個朋友」羅永浩、「樸實無華」朱一旦共同上演了一部啼笑皆非的賀促檔大電影《三個金幣》，憑藉爆笑賀歲檔喜劇打法，拔得本屆雙十二營銷大戰的頭籌。
別致洞察與策略：
經歷雙十一的全網狂歡，平臺很難在短時間內再次刺激消費者的剁手欲，失血嚴重的「荷包」是一方面，關鍵還是消費者逐漸回歸理性，這讓雙十二的營銷多少有些無從下手。
淘寶的策略是，從喜劇切入，以鬧劇式的劇情和無釐頭式的幽默，提前搶跑「賀歲檔」，打造「賀促檔」，弱化雙十二大促信息以緩解消費者的「剁手焦慮」與戒心，同時開闢出了差異化的雙十二打法。
你有喜劇天王沈騰，我有耿直大叔李誠儒！——與淘寶類似，京東本屆雙十二同樣請到了實力演員擔任大促主題廣告片的主角。
京東邀請「耿直第一人」李誠儒，改寫製作沙雕童話，設計了許多細節互動環節，借勢李的耿直性格，凸顯京東年終好物節的真·品質體驗，最終登頂熱門話題。順勢而為，巧妙借勢：
今年以來，眾多演員、藝人、網紅憑藉熱門綜藝出圈，例如五條人、金晨、李雪琴等。一個有趣的現象是，這些紅人出圈後立馬贏得了各大品牌的青睞，商業合作不斷。造成該現象的一大元素在於，與早幾年的「顏值至上」相比，當下大眾更關注有個性、夠真實的紅人，印證了那句「好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一」！
京東顯然提前洞察到了這一點，早在雙十一期間就開啟「觸綜」操作，攜手《脫口秀大會》等IP，打造屬於平臺的超級綜藝，成功吸引海量年輕人。
至雙十二，京東挑選李誠儒作為12.12年終好物的發言人，延續了上述邏輯：憑藉在《演員請就位》的犀利表現，李誠儒耿直、專業、認真的性格圈粉無數年輕人，京東邀請他作為好物代言人，不僅保證了好物節在年輕圈層中的影響力，更充分彰顯了京東對自身品牌品質體驗、平臺優質好物的自信。
繼雙十一期間打出「退出雙十一」的反向操作引起廣泛熱議之後，雙十二期間網易嚴選的一組「內涵廣告」再次刷屏，只不過這次，大眾的反應褒貶不一。
為了省雙十二廣告預算，網易嚴選特意承包大廣告牌旁邊的小廣告牌。
還理直氣壯地給自己找補：
沒有選擇隔壁那塊更大的廣告位，是想把錢省下來好好做商品。
身為追求性價比的消費者，這話聽起來簡直不要太感動！
然而機智的網友發現事情並不簡單，網易嚴選隔壁那塊廣告牌是競爭對手的？！
好傢夥，一邊省錢一邊賺了效果，這套路防不勝防
這番動作堪稱「最省錢的營銷典範」，預算不足的可以來抄作業了。
有的網友看到後，表示這波操作非常秀，已經習慣網易嚴選不按套路出牌。
有的網友關注點被隔壁廣告牌帶跑，心疼它們一秒鐘，不能再多了。
甚至還有替大廣告位出謀劃策的，果然反套路才能打敗反套路！
也有網友深得網易嚴選「拆臺」精髓，說自己忍不住看了隔壁廣告
引發好評的同時，另外一部分網友並不買帳，認為網易嚴選「茶裡茶氣」。
畢竟反套路用多了也成了套路，況且網易嚴選早在雙十一就有拉踩同行的嫌疑。
成功憑藉一次次反套路創意出圈吸粉的網易嚴選，在雙十一、雙十二接連引發不少爭議。
可見網易嚴選給自己忠實打造的逆向營銷清流人設，有人喜歡，也有人反感。
反套路本身當然沒毛病，大家主要爭議的點在於，網易嚴選藉機內涵對手抬高自己。
用網友的話說就是「又當又立」，和品牌一貫的文藝質感路線產生矛盾。
單純從營銷投入產出比來講，本屆雙十二的冠軍，蘇秦認為是「美團」！
他們僅僅靠一篇官微推文，便撬動了社交、營銷、段子等各圈層的自來水，形成真正意義上的「自主刷屏」！
事情是這樣的，12月4美團官方微信公眾號發布了一篇文章，而內容僅有區區四個字：沈騰、賈玲。與之相比，這篇短文的責任編輯卻有七位。豈料，網友就此炸鍋！
有人說，這還真是將「美團APP，幹啥都省錢」的品牌新主張貫徹的淋漓盡致。
各種段子也隨之誕生：「美團真省錢，就是廢編輯」、「我猜是提出了7套宣傳方案 經討論最後大家達成了一致」、「重新燃起了當編輯的夢想」、「就沒有人評編輯姓名字數都比正文多嗎？我不允許這個點不被發現，我先來！」
這一極具social感的官宣熱度很快又擴散到了微博端，引發了不少大V的關注。諸如@姨太的吃瓜大會、@小白測評、@龍二Pro 、@飯圈嘟嘟等都參與了話題討論，賦予了話題多元的魅力。與此同時，兩位當事人沈騰和賈玲也在微博發文互動，發布了關於代言美團的信息，無異於在本就火熱的social狂歡進程中，「烈火烹油」。隨著超級話題的形成，美團成為最大的贏家，其雙十二主題也開啟了病毒式傳播，「省叔叔」、「零妹妹」的形象也深入人心。
以上幾大案例，你認為哪個最精彩、最有創意呢？留言評論區見。
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