薇婭/李佳琦/老羅/辛巴，背後的產業鏈到底多賺錢？

來源丨新媒體課堂

編輯 | 點動商學院

還記得前兩天，羅永浩在《脫口秀大會》上以脫口秀形式宣布負債6個億已償還4個億，一度成為話題之王。《真還傳》登上多平臺熱搜榜單，同時也將《脫口秀大會》這個節目的熱潮推至最高峰。

而在《脫口秀大會》第三季總決賽開賽次日，對直播帶貨，一直說」絕無可能「的李誕，也難逃真香定律。

最後一刻，他還是下水了，在抖音平臺開啟了自己的直播帶貨首秀。

01

羅永浩和李誕

直播開始，李誕穿著一件【交個朋友】的 T 恤準時出現在自己的直播間，並調侃自己的直播間其實就是個雜貨鋪，歡迎大家隨便買。

站在李誕身旁的是老羅團隊，交個朋友的總裁黃鶴。可能是擔心李誕第一次直播緊張，特意找來黃賀保駕護航。

直播期間，黃鶴承擔了主要的產品講解任務；而李誕時不時抖幾個包袱，用自己的「蛋式幽默」對產品做一些特別的解讀；老羅則扮演了搞笑擔當，時不時的出現在直播間，更多的是做產品的復品，後面玩嗨了，和李誕互懟互黑相互調侃，直播間仿佛一場線上脫口秀。

整場直播下來，可以看出李誕首場直播數據是十分不錯的。

帶貨總銷量2879.55萬元，帶貨商品數量49件，共計產生了11.6萬訂單，人均付費2.9元，客單價248.2元，最高單品售價5999元，單筆最高訂單數1.17萬，單筆最高銷售額747.09萬元。直播間觀看數達到了980.6萬人，在線同時觀看巔峰13.2萬人，觀眾送禮5.1萬元，漲粉21.9萬，觀眾留存率達到了18%，可以說這場直播非常成功且非常吸引人。

而我們也不難發現，以「交個朋友」為主題，李誕不斷展示自己的超廣人際圈和生活場景，不斷通過故事的形式呈現產品與笑點。

而這種直播間的「交個朋友」「朋友帶朋友、朋友交朋友」的模式，來源於羅永浩。

換種說法說，李誕首場直播取得的成績除了來源於《脫口秀大會》第三季的熱度和李誕自身口才伶俐自帶笑點的脫口秀形式帶貨講解，一大部分都來源於老羅對於李誕的支持的幫帶。

羅永浩的從旁協助對於李誕直播電商帶貨功不可沒。

羅永浩本身在抖音平臺就是頂尖帶貨主播，自有一套直播帶貨的經驗。李誕直播帶貨商品講解是以脫口秀形式展出，口才伶俐是一方面，細節把控則完全是按照羅永浩的經驗模式在複製。

結合直播時長和上架商品數量，李誕直播間內單品講解時間被控制在五分鐘左右，這個時間節點是經過細節把控的。也是羅永浩在經過不斷的直播試驗最後修正的最佳時間。單款爆品打造選擇的是數碼和酒品類，更多的選品傾向於男性，這都是與羅永浩的粉絲屬性，及歷史成功商品有著密切的關係。

除了幫帶還有就是引流和合作。李誕在直播之初，羅永浩就已經開始為其造勢，作為老牌帶貨主播引流效果也是明顯。

如果對直播比較熟悉的朋友不難發現，在直播的不斷發展中，越來越多的小主播，新主播通過頭部主播的幫帶和引流，實現了首秀的成功，而最先開始進行主播幫幫帶的則是快手。

而抖音的這種模式是不是也在模仿快手的直播家族？

02

辛巴和辛巴家族

這裡面就要提及一下快手的直播一哥辛巴辛有志。

辛巴身上有幾個著名的標籤：明星演唱會婚禮、疫情捐款1.5億、快手帶貨一哥、碰瓷張雨綺和華為上熱搜……這些標籤成為辛巴獨特的圖騰。

但是除去這些，辛巴最值得津津樂道的是依靠於快手直播的辛巴家族。

2019年，快手電商的GMV在400到450億之間，其中辛巴家族就完成了133億元，佔了近三分之一。

辛巴家族中有非常多的帶貨主播，這些人都是辛巴的徒弟，其中不乏有許多帶貨主播已然坐上領域的頭部，比如作為鄭爽直播搭檔的「愛美食的貓妹妹「在今年5月的直播電商主播GMV月榜上僅次於薇婭、李佳琦，排在第三名。

而辛巴在回歸當天的直播中更是創下了12.5億元的帶貨記錄新高。之後，辛巴就已經逐漸轉移自己工作的重心，逐漸走向幕後，花時間培養徒弟、籌備直播基地、打通更多上遊供應鏈。

一方面，辛巴憑藉自己的流量輸送，培養起一支帶貨主播矩陣，另一方面，他希望構建直播供應鏈，成為這個新興行業裡水電煤般的存在。

蛋蛋是辛巴的第一個女徒弟，拜師後，辛巴會在直播間裡把蛋蛋介紹給所有粉絲認識，告訴大家這是自家孩子，要多多支持。

今年4月，羅永浩的首場直播賣了1.1億元，蛋蛋當天則賣了4.8億元，這個只有23歲的女孩，背後有一個龐大的辛巴家族，讓她在短期內擁有了和其他平臺頭部主播一戰的實力，並且獲得碾壓式的勝利。

而在辛巴家族裡，這樣的頭部主播就有7個，月月霸榜快手的帶貨主播TOP，他們各有深耕的類目，比如「蛋蛋小盆友」是服飾彩妝；「愛美食的貓妹妹」主攻食品，「時大漂亮」是美妝領域……

辛巴家族帶貨能力一次次被印證，直播仿佛真的成為了一組團隊對抗的遊戲。

頭部大號主播撬動資本，給予小號引流和資源方法，小號持續為大號輸出資本和拓寬市場。似乎已經成為帶貨主播和網紅在直播間外的另一戰場。

2017年底，薇婭已經以「一夜賺杭州一套房」的賺錢能力出圈，2019年，李佳琦賺了兩個億，他們本身是資本的寵兒，同時自己也是資本。

據不完全統計，薇婭直接或間接投資的公司有21家，背後的機構謙尋除了自己控股多家公司，也在美妝、娛樂等領域有投資動作。李佳琦在品牌策劃、傳媒工作室、美妝等領域投資方面也頗有想法。

直播已經不單單是一場場的數據戰爭，更是這些直播資本和直播家族背後的運營運作手段高下。

03

李佳琦和付鵬

這幾天，李佳琦的前助理付鵬接連上熱搜！

從退出李佳琦直播間成為合伙人，到退出選品團隊，再到今天的退出李佳琦團隊發展自身。內外熱議，小助理是要單飛了嗎？但是兩人仍在一家公司。

從最初一起在櫃檯賣美妝開始就是工作關係認識，到一起到上海當起了「滬漂」，成為搭檔和夥伴，恰好趕上了直播風口，成為如今真正的頂級。李佳琦的成就，小助理功不可沒。在9月25號付鵬生日直播在社交平臺上和網友聊天時，回應大家最好奇的問題：現在和李佳琦是什麼關係？

付鵬直接回應，近些年和李佳琦一起合作，身上被貼的標籤越來越多，每天兩個人一起在直播間直播，開玩笑的說有點浪費人才。直播現在越來成熟了，但是隨著直播行業的興起，和入門的要求也越來越低，行業內就形成良莠不齊的情況，對李佳琦這樣的KOL要求也會越來越高，需要更專業的人來做專業的事情。

而最近柚子發現，小助理付鵬也開直播間了。

這是準備直播帶貨了嗎？

可能一種這是不浪費人才的方式？

不管是明星還是小白都像下餃子一樣的跳進直播的大軍行列裡面。

自帶熱度的付鵬，肯定沒有李佳琦的熱度高，但是積攢了幾年的經驗還是有用武之地的。就拿生日直播來說，有350萬人在線觀看直播，如果是帶貨，在「頂峰相見」，那只是早晚的事情罷了！

但是之後會不會出現和李誕羅永浩一樣的局面，兩人一公司，互補互合作引流？我們靜待，一切會有答案。

寫在最後

直播帶貨從 2016 年起步，經歷了 2019 年催熟式的發展，進入到 2020 年則是全民直播帶貨的時代。站在直播電商的角度，直播真正從風口成為一個行業趨勢。

直播帶貨成為一種眼球經濟。突破了消費空間和時間的限制，實現了消費場域的升級，零售電商的三要素是人、貨、場，而直播的優勢就在於人和場。它們有大體量的消費用戶，以及直播帶貨的新消費場景。

目前來看，除了傳統電商的常規操作，以抖音和快手為代表的內容平臺與電商融合的趨勢已經初顯，尋求內容的多樣化呈現，增加直播新玩法，強調流量和團隊共同實現，直播帶貨正逐漸拋棄帶貨數額的標籤，朝著提供更加深度和更廣闊的聯合方向發展。

未來，也許真的會出現一場「直播宇宙」？

#互動#

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