最近，一姐在後臺收到一個小可愛的留言，說他非常苦惱，他家店鋪不管怎麼調陳列，業績都不見什麼起色！
這個問題似乎也困擾了很多店主！說基本都會遇到這幾種情況：
1.剛調了陳列，初期效果明顯，但幾天又下去了！
2.進店率還行，但成交率很低！
3.顧客常常逛店，逛到一半就走了.
如果你家也出現這樣的現象，那你可要注意了！這說明你家的店鋪極有可能存在動線設計上的問題！
什麼是動線？其實就是顧客在店鋪內的行走軌跡，移動路線。
而顧客在店內怎麼走去哪裡，我們都是可以通過動線設計來進行引導的！這可不是一姐誇張，不信，你看下面的測試：
▽兩條通道，左邊寬，右邊窄，你走哪邊？
▽兩條同樣寬度的通道，
左邊有鮮豔顏色的物體，右邊是普通的物體，
你會走哪邊？
由於人的趨亮、趨光性，所以大部分人都會選擇走左邊，寬敞和有鮮豔顏色的地方！從這一點上就能佐證，消費者的移動路線是可以被人為引導的！
而動線設計就是讓顧客在店內購物的過程中儘可能地經過更多區域，看到更多產品，同時將顧客的購物興致、新鮮感和興奮感保持在較高的水平。也就是說一個好的動線，是可以讓顧客在店裡一直逛，還逛的美滋滋的神奇存在！
那麼具體的動線該如何設計呢？我們趕快往下看~
首先，想要知道動線如何設計，我們就要先了解清楚常見的四大動線類型
第一種是I型，我們可以看到店內陳列基本集中左側，所以顧客會在右邊的同一通道做往返的動作，動線比較簡單。
R型，顧名思義顧客在店內的動線是一個R字母狀，可以利用前後的流水臺形成通道，讓顧客邊迂迴邊瀏覽商品。
Ω型則是，顧客會因為中島臺的存在，做以中島臺為中心的店鋪環繞移動，看到的商品會更多。
S型則是目前大型店鋪最常看到的動線類型，因為左右兩邊交替出現的陳列，可以誘使顧客不斷深入店鋪，減少顧客看一半就離店的概率。
每一種動線各有各的好，但不存在好壞之分，具體如何在店鋪中運用，還得從店鋪的布局上入手！
利用不同的店鋪布局，形成不一樣的動線！最常見的就是下面5種服裝店鋪的布局類型，快來看看你的店鋪最適合哪種~
1.直線式布局
直線式布局又稱沿牆式布局，一般來看就是櫃檯、貨架都沿牆成直線擺設。
看上去比較簡單，但不受店鋪大小或牆角彎度的限制，能夠陳列展示較多的商品，是最常見的店鋪布局。
而且這種布局的店鋪會比較便利顧客拿取商品，也方便隨時補貨，有利於節省人力。所以，一般店小貨多的店鋪推薦使用這直線式布局。
這種店鋪的布局下，就會呈現出 I型 的動線，也就是顧客圍繞著牆體陳列物件走動，能方便顧客拿取貨品。
2.島嶼式布局
這種布局是指櫃檯以島狀分布，四周用櫃檯圍成封閉狀，中間設置貨架。這種布局可以擺設成圓形、長方形、三角形等形狀。
這種布局能充分利用室內光線和空間，為爭取到更多的有效面積，讓賣場看起來更寬大敞亮，顧客逛起來也會比較舒心！
而根據展示臺的不同位置擺放，會將顧客導向店鋪的不同位置，形成R型或Ω型的動線，保證商品的曝光度。
3.斜角式布局
斜角式布局呢，就是利用店內的設備和建築空間，比如櫃檯、貨架等道具做出傾斜狀的布置。
簡單來說，就是將他們斜著擺放，會有下圖這樣的導向作用
這樣的布局比起島嶼式布局，它的視野更開闊，一定程度上減少了顧客視線被阻擋。為室內增加延伸的視覺效果，讓內部布局變化具有空間性。
但在動線上，斜角式和島嶼式起到的作用一樣，都是讓顧客能往店鋪的深處走。
4.陳列式布局
陳列式類型是指在賣場中央，設置若干陳列櫃、貨架等，展示各種商品，前邊擺設若干櫃檯銷售。
視覺就是下圖這種無數個側掛架疊加的感覺
比如我們熟知的Zara、H&M等快時尚基本都是這種布局！
這種布局會形成顧客圍繞貨架的S型動線，利用不同的貨架對顧客起到吸引作用，延長顧客在店時間，留的久自然買的多啊~
5.格子式布局
最後一種就是格子式的布局，像這種形式的布局類型結構嚴謹，看起來會非常規範，整齊，一些高端線的品牌就很愛用這種布局。
一般一些服裝店鋪會在進行格子布局時，將所有格子架擺放成直角，構成一條曲徑式的通道。
這樣做，能夠讓顧客形成的相對穩定的人流路線，並讓顧客留在設計好的動線內。
在清楚動線類型和布局類型後，大家就可以對照看看自家店鋪究竟適用哪一種啦，不過在那之前，你要清楚這3個小Tips哦~
1.右行習慣
大多數人習慣用右手、靠右邊行走的行為習慣。如果沒有特別指引，進入店面也是喜歡往右邊走，流動方向多半是逆時針方向。
所以在設計動線時，要優先選擇右側。
2.趨色性
人天生就對色彩有靈敏的反應，所以在店鋪動線設計上，我們可以加入大色塊來引誘顧客。
比如 黃色、紅色 等色調的顏色會令人產生「前進心理」的作用，催人前行。而且還可以利用色彩帶來的心理效果來減少店內狹小的缺點。
3.寬度規劃
為了區別主次通道動線，我們可以在寬度上做出差別。
比如用於引導顧客進店的主通道寬度在：120CM
和主通道互相串聯的次通道寬度在：90CM
最後，一姐覺得用一句話來概括動線的重要性非常恰當！那就是：
動線設計於店鋪而言，
就好像是人身體內的血管一樣重要，
是店鋪經營的「命脈」！
所以，想要店鋪銷量業績高，不妨在調陳列之前，先看看自家店鋪的格局和動線設計合不合理，夠不夠留住顧客，才能談之後的一切問題呀！
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主編：共和君
撰稿：黃大仙 | 圖片：網絡
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