業內人士：開盤即清盤大多是假象，扮演土豪一場上千塊
俗話說得好，買的永遠沒有賣的精。現實的任何商品在銷售的時候，那些賣家都會充分的利用信息不對稱來欺騙消費者上當，從而獲取高額的利潤。或許你還會說，怎麼可能，現在是網際網路信息爆炸的時代，任何信息都是公開透明的，怎麼可能還會有這種信息不對稱的情況出現呢？
其實我們想的很簡單，往往到現實中你就會明白有很多東西你都是不知道的。就比如我們平時去修車，他們說你某一個部件已經損壞，必須更換新的，否則就會影響整個車的性能，嚴重的話甚至會出現什麼什麼後果。把你嚇得不輕，於是趕緊多花一點氣換一個新的。但可能你不知道，那個部件或許根本不用換，或者換一個也沒有那麼貴，什麼所謂的進口和國產都很好用。
所以銷售套路千千萬，讓你防不勝防。這一點在房產銷售上表現的更是突出，特別是在開盤的時候，開發商充分利用銷售不透明來各種忽悠購房者。比如說現在售樓部每次開盤都是幾分鐘內清盤，甚至一些樓層差的、戶型不合理的房源都被一搶而空，到底是咋回事呢？難道真的是自己太窮了？身邊的有錢人啥時候都變得這麼多了？他們對房子都這麼渴望嗎？
其實不然，筆者諮詢過一個在房地產做營銷總的朋友，他說公司銷售壓力大，在上最近市場調控比較厲害，購房者逐漸趨於理性處於觀望的狀態，為了激發他們購房的動力，所以不得不使用一些特殊的手段。
其中最常用的有兩種，一種就是我們常說的房託，大家不要認為現在大家都會這個行業有所了解，所以就不會上當了。其實不然，只要你「演的」真，那效果還是很好的，可以說是屢試不爽。
具體的操作方法就是先通過電話邀約，通知一些之前在售樓部登記過的人，當然這些人有很多是購房意願不是很強烈的，並且還有很多水客。那些水客自然就會在打電話的時候給過濾掉，而那些有購房意願但是不強烈的就會通過一系列誘惑來讓他們在開盤的那一天到售樓部。
常見的方法比如有：本次開盤會退出十幾套特價房源，每一套都比市面上便宜20%左右，如果按照每套一百萬來計算，那麼基本上一套就能優惠20萬左右。購房者一聽還有這樣的好事自然就會去。然後只要你到了售樓部，剩下的就交給那些房拖了，他們有的會偽裝成大款土豪，一下買個幾層樓，然後那些摻雜在購房人群中的房託就負責搞氣氛，讓購房者失去理智上臺搶房。據說那些充當土豪的房託都需要演技高的，一般都是每場報酬在1000元左右，每天全國各地的飛趕場，收入不菲。
另外一種就是和二手房聯合，中介負責把周邊小區或者同小區的前幾期已經交房的二手房價格標的很高，一般都是按照20%的幅度報上去。然後普通購房者一看原來新房這麼便宜，買到就是賺到，於是都一起湧到售樓部買房了。
說到底，這一切都是開發商們的營銷手段，為了就是讓大家保持買房的熱情，提高自己的銷售業績，以便在如今市場行情不好的時候及時的回籠資金，以便存活下去。要知道在這個緊要的關頭，對於開發商來說能活下去比什麼都重要。