從心理學的角度來看，我們所有的營銷行為都必須通過抓住人性的弱點來進行。
今天，第一管理學派來和大家一起聊一聊，利用哪些人性的弱點來營銷。
1、欲望
人對待美好的事物，都有一種佔有欲，都想擁有。
比如女人愛美，就會佔有一些漂亮的衣服和首飾。
肥胖者看到一些減肥廣告說某人減肥三個月瘦了30斤，經不住減肥的誘惑，就會購買產品。
市場上也有很多培訓公司，都是利用這一點，說一個人在參加培訓之前是什麼樣子，參加培訓之後就成功了。人總是有成功的欲望，所以去了培訓！
所以作為一個營銷人員，你要想你的產品要賣得好，就要考慮如何激發和放大客戶的欲望，讓客戶不買到就心癢！
2、後悔
世上沒有後悔藥，一味的後悔是愚蠢無用的。你想要改變過去，你希望你沒有做過錯事，但事實上，你已經做了。後悔只會帶來焦慮，知道後悔改變不了什麼，能做好的就是把握當下。飢餓營銷，其實就是針對這種心理。
商家為了調節供求關係，製造供不應求的假象，故意減少供應量。他們在保持自己商品的高售價和高利潤率的同時，也在努力吸引眼球，增加知名度，製造「現在買，不買就後悔」和「過了這個村就沒了這個店」的假象。
3、嫉妒
人與人之間的各種不平等，造成了人性的心理失衡。