營銷就是左手科學，右手人性。
原標題：宿言：揭秘19個「人性營銷」案例。
從業12年以來，我一直有一件特別不喜歡的事情，就是被人問「你能給我一個好用的營銷技巧嗎」？
一是因為這個事情太因人而異且因業務而異了，適合別人的推廣技巧不一定適合你，過去很好用的推廣技巧現在未必好用，現在好用的推廣技巧未必你能用。二是一上來就直接這樣問的人，一般都有很重的「投機取巧」的心理，給他講了他也做不好。
最氣人的是一上來也不介紹一下自己的具體情況，也不說自己的業務和領域以及目前狀況，開場白就是一句：「宿言老師，有沒有什麼低成本營銷推廣技巧，推薦一下我唄」~搞得我每次都抓頭髮。
本來也不想寫這類文章，但是平時問的人又比較多，所以乾脆直接寫19個關於人性的營銷案例，因為營銷=科學+人性，只要你研究透這「19個人性營銷」案例，你用什麼渠道推廣就是第二步了。（當然大家如果對這個非常感興趣，後續可以繼續更新更多人性營銷案例~）
說的是人性「懶」而「蠢」，你會對自己總能看到的東西印象更深刻。
為什麼送品牌吉祥物玩偶或鑰匙串作為購物贈品最好？因為能讓顧客隨時看到，對你印象深刻。
說的是個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點，以和他人保持一致。也就是大家所說的「隨大流」。
為什麼刷單屢禁不止？不僅因為能上自然搜索能報活動，更因為讓顧客看到高銷量而從眾下單。為什麼很多網紅店開業就排隊？為什麼我們喜歡去人多的餐廳就餐？
從眾效應使顧客因為看到高銷量會果斷下單。還有哪些？還有「馬太效應」：人性「懶」，所以認為強者一定越來越強、弱者一定越來越弱，所以你得證明自己是強者讓顧客盲從。
常見的10大背書應該都不陌生吧？
數據背書：那些刷單刷粉刷數據的為了啥？
口碑背書：看到你的品牌，受眾第一反應多半是上百度看搜索結果，因為受眾是盲從口碑的，所以~~~
自媒體背書：這年頭，沒有官方自媒體，受眾會覺得你不可控
創始人背書：所謂光暈效應，有牛逼的創始人，品牌、產品也差不到哪去
員工背書：所謂光暈效應，有牛逼的員工，品牌產品~~~~
公司背書：所謂愛屋及烏，有種有料有趣的公司，產品也差不到哪去
品牌背書：讓你的品牌一定在某一領域做第一，通過首因效應，讓受眾只記得你
線下背書：有線下店的品牌，實力和口碑差不到哪去
達人背書：受眾是盲從權威的，所以~~~
所謂布裡丹毛驢效應，說的是人性又「貪」又「蠢」——像毛驢看著好幾堆乾草，有太多選擇反而不知道如何選擇。
當你不知道怎麼在線上展示品牌與產品的時候，就像衛龍辣條模仿蘋果「極簡」的頁面與文案就很好。
衛龍仿蘋果
說的是人性「貪」並且「裝」，人人都想當主角，那就讓他當主角。
為什麼之前百雀羚一個「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營銷火了？
因為提出了人人都是明星的主張，讓顧客不自覺代入自己角色。
說的是人性「貪」，尤其無法抗拒稀有之物。
說的是人性「裝」，所以越不讓做的越要做。越是禁止的東西，人們越想要得到手。
雷軍發布個新品手機，發布完之後，老百姓一看，哇這手機這麼好這麼漂亮，我要預定一個，預訂非常麻煩，還要搶購，我今天搶沒有搶上，明天搶沒有搶上，後天搶還沒搶上，所以我發動我身邊的朋友，一起搶。
說的是人性「懶」，覺得臉好看人也差不到哪去——所以你得給對方看最美的外在。
看看如今的品牌裡三隻松鼠、韓都衣舍、蘋果手機、錘子手機等等，從展示頁面、產品包裝上都下了非常大的功夫，目的就是讓你第一眼就認可它，無論線上還是線下。
說的是人性「懶」而「裝」，所以盲從權威的推薦。
《某三甲醫院推薦：**品牌祛痘洗面奶更好用》
《某知名營養師推薦：**奶粉對寶寶更好》
《某專業健身教練推薦：**蛋白粉能讓肌肉猛增》
說的是因為人性又「蠢」又「貪」，你調用對方感官越多，對方記憶越深好感越強。
就像漢堡王的辣醬薯條，辣得都快燒起來了，用視覺通感味覺。
說的是人性「蠢」，當你你打開對方心鎖，說啥對方都信。
所謂價值鏈差異化，就是重點突出一兩處體驗細節，就能讓顧客覺得錢花得值。而不需要面面俱到。
比如雕爺牛腩配方五百萬，比如大象保險套單手打開秒分正反，比如Vertu手機自帶呼叫專屬客服按鍵……
所謂賭徒心理，說的是人性又「蠢」又「貪」，都迷信小概率事件覺得自己是幸運兒。
網易一元奪寶騙慘無數屌絲——比如你要買3000元的iPhone SE，只要掏1元就能獲1/3000中獎概率，最終誰獲益？
說的是因為人性「蠢」，人人都忘不了第一次。
藍瓶兒的就一定好？
只看男科就一定更專業？
中西藥結合就一定療效好？
因為都提出了競爭對手不能或不曾提出的「獨特銷售主張」。
說的是人性「貪」，人人都想不付出就得到。
營銷案例：
就像麥當勞的「櫻花甜筒搶鮮嘗」——當你收到百度地圖推送，在規定時間內跑到麥當勞，0元免費領櫻花圓筒。
看似免費，其實要安裝百度地圖（做事），要認識麥當勞門店在哪（做事），你多半兒會炫耀搶到的甜筒（傳播）……
說的是人性「貪」，所以如果付出就想穩掙不賠，規避投入風險與收入風險。
去看看錘子手機發布會，錘子手機列舉出10多條的優點為的是啥？是讓你感覺這麼便宜的價格可以享受這麼多優點，真真兒的是穩賺不賠~
說的是人性「貪」，花未來的錢，比花現在的錢心理價格低。
比如學習某技術課程，一年36堂課3333元；如果分期，就是每月277元。
說的是人性「貪」，花勞動收入儉用，花意外之財鋪張。
怎麼發促銷簡訊效果最好？隨促銷簡訊發有門檻大額（比如滿200-50）限時優惠券，讓顧客覺得便宜不佔就是虧。
說的是人性「貪」，相比遠期的大利益，人們更愛近期的小利益。
餘額寶為爭奪屌絲儲存用戶，公布每天的收益（看了就爽，每天看每天爽，一直看一直爽）。
說的是人性「貪」且「」裝，認為只給自己的更值錢。——如果你給我的和別人一樣我就不要了。
2013年可口可樂「酷樂仕」的維他命飲料微博做的定製瓶兒，我硬是實實在在的參加了一次，並且後來還發了朋友圈兒炫耀，並且，那瓶水到現在都沒喝...人性啊~
因為營銷=科學+人性，研究透人性你的營銷將無堅不摧，後期也會把營銷之人性篇不斷更新~
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作者：佚名
來源：數英網