上次有分享19個人性營銷案例，分別是視網膜效應、從眾效應、馬太效應、布裡丹毛驢效應、權利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應、印象整飾、盲從權威、感官協同、布朗定律、賭徒心理、首因效應、免費心理、前景理論、透支消費心理、心理帳戶、可見目標定律、獨家激勵原理。
也不知道上次的19條大家有沒有應用過，
不過沒關係，
這次繼續分享9個新的人性營銷案例！
為啥這次是9個？
因為太多怕消化不了（其實因為懶）
所以
這次繼續開整！
1、盲從明星心理
所謂盲從明星心理，說的是人性「懶」，所以盲從明星的「推薦」。
營銷案例：
不知道大家有沒有用過一款APP叫「愛錢進」啊？沒用過應該也知道吧？這款APP用重金砸各種網劇、電視劇的「原生廣告」（就是在劇情中植入愛錢進，利用裡面的人物來告訴觀眾為什麼要用愛錢進，愛錢進如何安全等等，總之就是忽悠觀眾），砸進了《老九門》、《白夜追兇》、《歡樂頌》、《楚喬傳》等熱門電視劇，並且還有大量的電梯廣告輪番轟炸，做這些廣告，只是完成了讓人們知道愛錢進的任務，那如何讓大家信任愛錢進呢？
於是在2017年，愛錢進找來汪涵，讓汪涵充當愛錢進的代言人，在很多場合，汪涵給愛錢進站了臺。後來劉國梁又來接棒！大明星都來代言了，這平臺肯定靠譜，很多韭菜就是因為看到明星代言，才相信了愛錢進！掉進了愛錢進的大天坑。
最近大家應該也知道吧，這個APP好像出了不小的問題，果然理財有風險，投資需謹慎哦~
2、攀比心理
所謂攀比心理，說的是人性又「懶」又「裝」，所以人人都有意無意的將你與周邊人、將你的產品與同類產品對比！
營銷案例：
就拿錘子手機來說吧，錘粉們或用過錘子手機的人應該都知道，羅永浩一直稱錘子手機是「全球第二好用的手機」，直接對標了「蘋果」。滿足了消費者的攀比心，讓那些買不起蘋果的人有了第二選擇！
畢竟，一個又新又小的品牌，只能靠和大牌對標來提高身價了。不過這也正好了滿足消費者的需求。買不起第一，買第二也「不跌份兒」！但實際，錘子真是全球第二好用嗎？！
3、損失規避效應
所謂損失規避，說的是人性「貪」，丟失100塊錢的痛苦要遠大於撿到100塊錢的快樂！
營銷案例：
促銷方案一：全場五折，力度全年最大，讓你high翻天！
促銷方案二：全場五折，力度全年最大，錯過等一年！
你會選哪個？
4、錨定理論
所謂錨定理論，說的是人性「蠢」，價值都是對比的結果~
營銷案例：
如何把一件服裝店裡質量一般，價格卻很高（比如1000塊）的衣服賣出去呢？可能很多人會說打折、有人會說直接降價，也有人會說先把價格提高再打折等等吧...
那麼，如何用錨定理論來解決這個問題呢？首先把原來的衣服仍然標價為1000元。但是在它的旁邊，卻掛上另外一件質量較差的衣服，標價為1500元。
我們想賣的目標商品的價格雖然沒有做出改變，但是在它旁邊掛上一件質量較差反而價格較高的最糟商品。這樣消費者就會對這兩個商品進行比較，從而更可能買走那個目標商品，因為相比之下，它明顯顯得質優而價廉。
5、配套效應
所謂配套效應，說的是人性「貪」，你送他鳥籠他就想要養鳥，送他魚缸他就想養魚！買房子的時候你要看周邊的配套設施！
營銷案例：
買印表機送你列印墨，買剃鬚刀送你更換的刀片，買兒童錯題機（其實就是小型印表機）送你更換的列印紙，提前把更換的配套產品送你，讓你使用體驗後「上癮」。
6、收集癖心理
所謂收集癖心理，說的是人性「貪」，總想要得到更多甚至得到「全部」。
營銷案例：
比如當年小浣熊方便麵的水滸卡片，讓多少家長成箱的給孩子買方便麵？方便麵沒怎麼吃，卡片倒是收集了不少！
再比如現在的盲盒，更是把「收集癖心理」利用的登峰造極，在「收集」的基礎上又加上一層「神秘」，讓無數人慾罷不能。一買再買！最重要的是，這東西可比小浣熊貴多了！（別說，這東西倒是真好看~）
7、蔡格尼克記憶效應
說的是人性「貪」，人人都忘不了那些「未完待續」的事兒！
營銷案例：
比如很多教育機構，先用差異化的內容吸引你觀看，然後再推出20節系列課程，等你學到最後一節，告訴你「未完待續」，第二期30節課**日推出，將完美升級前20節課！並且加入更多知識點！你會不會買第二期呢？
比如你網購的產品裡有一張「限時大額優惠券」推連帶產品，復購的轉化率會大大增加！
8、互惠法則
所謂互惠法則，說的是人性「裝」，人人都有感恩之心且抹不開面子，你對對方好，對方多半入你坑！
營銷案例：
最直接的案例莫過於老年的「保健品會銷」了，為了讓老年人覺得他「好」，只要去聽課就送雞蛋，再去聽課送拖把，再去聽課送保健鞋墊。免費給老年人檢查身體，免費管老年人叫「爸媽」。比親生兒子對他還好，最後八成入坑買產品~
再比如前幾期寫過的幾種「挖坑方法」，比如產品免費，服務高價！為的就是讓消費者覺得你的人好、產品好，還免費！於是八成會買你的服務！
9、安慰劑效應
所謂安慰劑效應，說的是人性「又蠢又貪」，有些產品「使用價值」不高或市場飽和，所以只好用「體驗價值」讓顧客相信有用！
營銷案例：
最後一個說一個有趣的案例，大概在5年以前，宿言發現父親有一件價值不菲的「秋衣」（300多元），這個全身通紅的秋衣除了「喜慶」之外，還在心臟位置有一個「兜」，這個「兜」裡有一張塑料卡片，上面赫然寫著三個大字「強心卡」！顧名思義，這個塑料卡片的作用是「對心臟好」！（雖然它極有可能就是一個塑料卡片）
給一個普通的紅秋衣賦予了「強心」的體驗價值，價格翻了10倍！而這個「強心卡」起到的就是「安慰劑」作用！
人性營銷篇未完待續~後期將持續更新，敬請期待！