摘要
2020年疫情之年，很多行業生意下降，但有小眾市場婚姻管理師品牌從2019年800萬營業額增長到今年近3000萬。本文將進行深度解析，打造個人IP有哪些關鍵點？如何在小眾市場實現突圍？如何通過個人IP助力自有品牌？
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話題源起
今天阿燈先生為大家分享的主題就是個人IP打造。最近有很多朋友在跟阿燈東先生諮詢，怎麼樣才能夠進行個人IP打造，有些是創業者是一年營業額幾千萬甚至上億的企業主；大家一個共同的特點，就是雖然在自己的行業裡面已經做得很出色，甚至於把企業已經做成一定的規模，但是自己的個人的IP，其實並沒有進行很好的打造，而且缺少個人粉絲。在此，阿燈先生就為大家分享一個朱生勇朱老師的案例。
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婚戀行業破局之路
談到朱老師，在上海的朋友可能會聯想到計程車後窗廣告，的確從19年開始，朱老師就在計程車進行了這樣一個這種廣告的投放，在2020年上半年脫口秀大會上程璐講段子也談到了朱老師，不過他那段子有藝術加工的成分，說有女生婚姻要出問題，看到計程車上婚姻治理的廣告就打電話，最後她跟婚戀老師在一起了。這其實並不符合事實，我認識的朱老師呢，作風很正的，他們夫妻倆現在有兩個小孩關係一直很好，朱老師很愛他的老婆；而且他培訓的講師都都是品行很好的。
朱老師是阿燈先生的復旦MBA同學。那他專注於婚外情治理，用了8年的時間，從0做到了2020年近3000萬（疫情反而促進業務大幅增長，2019年僅800萬）。可能有的朋友會講，8年做到2000萬其實並不高啊，因為有的朋友，可能只是創業3、4年做到2000萬以上，但是，朱老師過人之處在於，一方面這是婚戀諮詢的小眾市場、另一方面，沒拿過任何一筆投資。在此過程，阿燈先生協助朱老師做了一部分品牌傳播的工作。
百度上大家可以看到朱老師國家二級心理諮詢師，國家一級婚姻家庭諮詢師，2017年擔任慧愛家庭節目嘉賓，2019年《婚外情治理》完成並發布出售……而百科上查不到的呢，朱老師是復旦MBA，是中科院婚姻心理碩士，中國內地婚姻管理引導者，中國生命關懷協會理事，上海普陀社會組織聯合會心理委員會主任，而且主講輔導管理了上萬個婚姻家庭，挽救了近百條人命。
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從朱老師案例看IP打造及小眾市場突圍
阿燈先生在此為大家分享的，不僅僅是她的婚戀婚姻諮詢的這樣一個專業，而且，更多是通過朱老師的案例，幫大家拆解IP打造的歷程。朱老師的創業經歷，大概分兩個階段，最早的時候，在阿燈先生認識朱老師之前，在08年之前還是做商業諮詢，當時做的也不錯，一年做幾百萬的營業額，後來來到復旦讀MBA，於是進行了二次創業；開始的時候，他的定位是做婚戀諮詢，其實是走過了一段時間的彎路；當時阿燈先生跟著朱老師在一起參加過各種各樣的活動，包括組織交友會，當時也會參加各種social活動現場發名片，但是，事實證明這是彎路，其實戀愛期、尋找人生伴侶期的年輕人並非目標人群。當時轉型的契機，是一次活動中，碰到另一校友婚姻出現問題，朱老師協助她成功解決，當時只收很少一部分費用；但從此以後，朱老師發現，真正有需求的人群是婚後人群、甚至於婚外情困擾人群，於此，從此專注於婚外情治理，並致力於做到行業引領者。
阿燈先生有時候會去大學授課，也跟大家講，要聚焦於自己的專業、專注於自己要做的事情，而不是說把自己的精力浪費在很多無用的social上；事實上，你去參加social活動時候，大家會感覺到認識很多新朋友、感覺很好，但是呢，經常在結束之後發現，其實真正對自己事業生活有利的人為數不多，所以說大家一定要專注。
朱老師取得了一定意義上的成功，他的SLOGAN是，讓天下沒有難搞的婚姻。他不但開創了婚戀諮詢行業新的細分市場，也為其它諮詢行業、知識付費樹立了標杆。
阿燈箴言
關於個人IP打造，阿燈先生有三原則：
第一，垂剛化。也即垂直+剛需，快市場做剛需，大市場作高頻。比如朱老師，垂直於婚姻管理，而非婚戀諮詢；定位於婚外情治理的剛需，而非不痛不癢的諮詢。
第二，產品化。產品化，才能有理由讓消費者買單，即使理念及課程也可以產品化，朱老師推出5大系列產品：自媒體文章、專欄、會員、輔導、講師團隊輔導。
第三，陣地化。專注某一自媒體渠道做出一定規模之後、同時拓展其它渠道。朱老師就是深度做喜馬雅，然後擴展到微信、百科等不同渠道。
END
阿燈先生
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